三城市專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng )新差異化贏(yíng)利模式
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服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
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2011-08-05
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未來(lái)的市場(chǎng)將是品牌集結的時(shí)代，這對市場(chǎng)和品牌提出了雙重要求。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場(chǎng)和品牌總是結伴而行。二十一世紀的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競爭和大融合。
作為專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，不僅硬件要過(guò)硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個(gè)性化演變，運用市場(chǎng)的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以市場(chǎng)整體推動(dòng)力推動(dòng)單個(gè)品牌發(fā)展，實(shí)現品牌和市場(chǎng)的雙邊繁榮。
廣州
白云世界：品牌折扣模式
未來(lái)的消費特征正從物理需求向文化需求過(guò)渡，從普遍需求向個(gè)性化需求過(guò)渡，從單一需求向多元化需求過(guò)渡，由感性消費向理性消費過(guò)渡。這一方面要求市場(chǎng)不斷細分，一方面要求容納某一產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)板塊將向規?；l(fā)展，以滿(mǎn)足消費者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內的多元化需求，它無(wú)論對于零售還是批發(fā)都具有重要意義。
為了滿(mǎn)足大眾的消費需求，擴大中心品牌的度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿易中心特別把中心負一層南門(mén)位置設置成了精品折扣區，讓過(guò)路的消費者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。
截至目前，白云世界皮具精品折扣區已經(jīng)聚集了伊蒂皮具、T＆C、都朋、季季青、瑪詩(shī)妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達利、矮樹(shù)等眾多皮具品牌。據市場(chǎng)負責人透露，很多客戶(hù)都想有一個(gè)這樣的*的檔口，以滿(mǎn)足零售的需要。
根據市場(chǎng)形勢，不斷調整業(yè)態(tài)模式，是白云世界皮具貿易中心始終堅持的做法。面對零售市場(chǎng)的巨大空間，白云世界皮具貿易中心主動(dòng)出擊，*時(shí)間在中心的負一層南門(mén)位置設置了品牌折扣區，受到客戶(hù)的青睞。
與此同時(shí)，白云世界皮具精品展貿中心也一改白云世界皮具貿易中心批發(fā)與零售兼顧的經(jīng)營(yíng)模式，將中心定位為廣東省皮具行業(yè)品牌企業(yè)總部基地，且進(jìn)駐商戶(hù)全部為自主品牌。
白云世界皮具精品展貿中心集創(chuàng )意設計、品牌孵化、交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有商貿中心、皮革資訊服務(wù)中心、皮具設計創(chuàng )意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業(yè)人才中心、客戶(hù)服務(wù)中心、電子商務(wù)中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務(wù)中心等完善的配套服務(wù)成為了皮具品牌企業(yè)總部基地。
白云世界皮具精品展貿中心投入運營(yíng)，對提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進(jìn)皮具行業(yè)的自主品牌建設起到了積極的促進(jìn)作用。
據了解，根據市場(chǎng)趨勢，創(chuàng )新商業(yè)模式，一直是羿豐置業(yè)（白云運營(yíng)商）始終堅持的做法。公司以此為準則，成功打造了廣州白云世界皮具貿易中心、廣州白云世界皮具精品展貿中心、廣州白云世界女裝展貿中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿易網(wǎng)、廣州逸豐酒店等項目。
紅棉時(shí)裝城：總部經(jīng)濟模式
在經(jīng)濟和商業(yè)同步快速發(fā)展的新形勢下，傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面臨的競爭威脅，也日益顯露機制的不健全和經(jīng)營(yíng)的不規范。而由于新專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大批量盲目發(fā)展入市，導致了zui近幾年用于形容商業(yè)地產(chǎn)zui多的詞匯就是“飽和”、“競爭”、“同質(zhì)化”等負面詞匯，在如此形勢下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然要進(jìn)行新的轉變。
經(jīng)過(guò)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和戰略布局，紅棉時(shí)裝城橫空出世。紅棉在商圈內*了批發(fā)商場(chǎng)商戶(hù)分區規劃原則，將現有的客戶(hù)按不同的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、品類(lèi)劃分為8大區域場(chǎng)館，全力打造一個(gè)“無(wú)國界時(shí)裝城”。紅棉時(shí)裝城目前已成為中時(shí)尚潮流服裝現貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。
紅棉時(shí)裝城為適應市場(chǎng)發(fā)展，加大力度調整場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)品種結構，實(shí)行了吸引旗艦店和服裝品牌落戶(hù)的“總部經(jīng)濟”戰略，不斷吸收新潮時(shí)尚元素，從而提高商戶(hù)解讀流行趨勢的意識和能力。同時(shí)狠抓服務(wù)管理，完善配套設施，增強與國外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“范兒”。
紅棉時(shí)裝城在流花商圈內刮起一股“韓流”，時(shí)裝城攜手韓國東大門(mén)品牌服裝批發(fā)商，在二層和七層專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟韓潮大本營(yíng)，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應。這兩個(gè)樓層定位為韓國層，總經(jīng)營(yíng)面積1.2萬(wàn)平方米，擁有韓國人經(jīng)營(yíng)的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾*。
紅棉時(shí)裝城總卜曉強表示：“韓國服裝業(yè)已發(fā)展至成熟階段，但韓國市場(chǎng)需求不旺，再加上人工費用不斷上漲，技術(shù)工人不足等原因，核算成本上揚，而中國加工成本低，市場(chǎng)潛力大，中韓服裝合作可以實(shí)現優(yōu)勢互補雙贏(yíng)。紅棉為中韓兩國服裝品牌的交流發(fā)展提供一個(gè)平臺”。“十一五”期間，廣州市把發(fā)展總部經(jīng)濟作為促進(jìn)經(jīng)濟轉型的重要手段。紅棉審時(shí)度勢，積極響應“總部經(jīng)濟”發(fā)展模式。對于品牌銷(xiāo)售中心紅棉不僅采取更多租金優(yōu)惠，更提供了貼心服務(wù)。對于引進(jìn)品牌，紅棉也設定了門(mén)檻，除了經(jīng)營(yíng)面積外，品牌也要有一定度，其服裝引導潮流、銷(xiāo)售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創(chuàng )新、嘗試，為流花服裝地區服裝發(fā)展模式提供示范。
鄭州
鄭州錦榮商貿城：產(chǎn)業(yè)共贏(yíng)模式
作為市場(chǎng)運營(yíng)主體，要加大對行業(yè)信息的匯總、分析和判斷，將符合市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)業(yè)信息、流行趨勢信息、價(jià)格走勢信息以及消費動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)傳達給廣大經(jīng)銷(xiāo)商，為大家提供決策依據和參考，減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因盲目帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)走過(guò)了“有量無(wú)質(zhì)、有質(zhì)無(wú)牌、有牌無(wú)名”的發(fā)展階段，正在向著(zhù)品牌化、化進(jìn)軍，以女褲為代表，逐漸孕育出了一些全國，也獲得了“中國女褲看鄭州”的行業(yè)認可。
紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉移的浪潮隨著(zhù)省紡織服裝行業(yè)規劃的出臺再掀高潮，省內外行業(yè)的交流、洽談、合作頻繁，幾大省級紡織服裝工業(yè)園相繼動(dòng)工。
在此大背景下，河南錦榮商貿有限公司以錦榮商貿城這一專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)為“基點(diǎn)”，充分發(fā)揮其在商業(yè)運作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上的智慧，帶動(dòng)整個(gè)鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，在推動(dòng)服裝行業(yè)自律、服裝品牌傳播、品牌管理和創(chuàng )新等方面的同時(shí)，提出“產(chǎn)業(yè)共贏(yíng)”理念———產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節才能實(shí)現共贏(yíng)。
在此理念指導下，錦榮商貿城的服務(wù)領(lǐng)域向服裝產(chǎn)業(yè)的上游擴展。溫州村服裝加工園區、鄭州名優(yōu)服裝加工基地等項目紛紛上馬，并提供給鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)投入使用。
2010年8月，錦榮輕紡城隆重開(kāi)業(yè)，輕紡城定位于中部地區紡織品貿易的展貿中心，*了河南省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節中面輔料供應嚴重滯后的短板，是河南錦榮商貿有限公司完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈、落實(shí)振興河南“大紡織、大服裝”戰略的具體體現。
杭州
杭州服裝城：貿易服務(wù)模式
在市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中，要對市場(chǎng)上具有創(chuàng )新意識、在行業(yè)內業(yè)績(jì)突出的、具有作用的商家給予大力支持和宣傳。通過(guò)他們的帶動(dòng)，不斷擴大商家的規模，從而提升市場(chǎng)的整體競爭實(shí)力。
位于杭州九堡四季青服裝交易中心的杭州服裝城商城是由*從事服裝貿易與海外服裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的僑領(lǐng)團隊組建的杭州服裝城組成,是中國四季青服裝交易中心內的館。項目總投資4億多人民幣，總建筑面積7.3萬(wàn)平方米。目前，地下一層為停車(chē)場(chǎng)，地上1~3層是小檔口，主要經(jīng)營(yíng)精品女裝、品牌服飾；4~5層是品牌展示、交易、辦公區域，此外5層還設有設計師走廊。4~5層是商城的核心部分，致力于為國內外品牌營(yíng)造加盟總部的現代商業(yè)空間。
商城利用集團多年從事貿易的經(jīng)驗和渠道優(yōu)勢，打造了一個(gè)*、連通海外的產(chǎn)品交易平臺，幫助服裝品牌在歐洲市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、組織服裝品牌赴國外參展，協(xié)助國內品牌進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、設計新品展示交流等服務(wù)，提升市場(chǎng)的附加值，不僅滿(mǎn)足于做市場(chǎng)運營(yíng)商，更致力于做貿易服務(wù)商。
杭州服裝城計劃引進(jìn)歐洲、日韓、中國港臺度較高的服裝品牌入駐，與大陸地區的服裝品牌同臺展出，為國內品牌銷(xiāo)往海外，品牌打開(kāi)中國市場(chǎng)搭建平臺，并嫁接國外的設計師隊伍，讓市場(chǎng)更專(zhuān)業(yè)化。堅持以拓展化經(jīng)營(yíng)為特色，為國內外眾多的服裝廠(chǎng)商、品牌代理商、經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)服裝交流與交易的平臺，推動(dòng)*理念與中國前沿服裝品牌的交流與融合，使國外服裝品牌輕松獲得輻射中國的銷(xiāo)售渠道和貿易網(wǎng)絡(luò )，讓國內服裝品牌通過(guò)該平臺與國外品牌同臺共舞從而走向世界。
（來(lái)源：中國服飾報）
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