什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式？
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2011-08-18
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與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”同樣也沒(méi)有一個(gè)*的、完善的定義。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項重要內容。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解往往側重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò )本身的技術(shù)實(shí)現手段；有些注重的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范疇……
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，國內已經(jīng)出版一些專(zhuān)著(zhù)，專(zhuān)業(yè)報刊上發(fā)表的文章也不少，更多資料出現在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的上。綜觀(guān)現有各種觀(guān)點(diǎn)，都沒(méi)有形成一個(gè)完整的體系。面對大量信息，為了理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全貌，有必要為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)比較合理的定義，從“營(yíng)銷(xiāo)”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定義為：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現一定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
據此定義，可以得出下列認識：
*、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結果，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是為實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售目的而進(jìn)行的一項基本活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身并不等于網(wǎng)上銷(xiāo)售。
這可以從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：（1）因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果可能表現在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升、加強與客戶(hù)之間的溝通、作為一種對外發(fā)布信息的工具、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不一定能實(shí)現網(wǎng)上直接銷(xiāo)售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷(xiāo)售；（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，往往還要采取許多傳統的方式，如傳統媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊等。
第二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不于網(wǎng)上
這樣說(shuō)也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個(gè)新生事物，在我國，上網(wǎng)人數占總人口的比例還很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)一些常規的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)，正如關(guān)于廣告的廣告。
第三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論基礎之上
因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論是傳統營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。有關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論與傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的比較將在后面內容中做深入分析。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售就是利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方法有：
1.搜索引擎競價(jià)推廣。比如：競價(jià)推廣、google競價(jià)推廣、雅虎競價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費，見(jiàn)效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。
2.博客推廣。這是web2.0時(shí)代新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無(wú)意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，博客推廣是另一種形式的口碑營(yíng)銷(xiāo)。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般高。
3.論壇推廣。一種傳統的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。費時(shí)費力，效果卻不見(jiàn)得怎么好。
4.郵件推廣。傳統的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易等加強了反垃圾郵件功能，現在已經(jīng)無(wú)多大效果。
5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說(shuō)的SEO，通過(guò)對的優(yōu)化從而達到使搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長(cháng)的時(shí)間，短則3個(gè)月，長(cháng)則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.請專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣機構。搜索引擎競價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )推廣機構的主要網(wǎng)絡(luò )推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法不僅無(wú)法達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)持久效果，而且帶來(lái)的收益也在呈下降趨勢。這時(shí)候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像海式電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機構這樣專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣機構來(lái)提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。海式機構的整合式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大法世界水平。海式機構是國內*一個(gè)敢承諾的網(wǎng)絡(luò )推廣機構。
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