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2011-08-23
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今年前些日子，香港福和集團宣布了一個(gè)收購交易，公司以總作價(jià)1.575億人民幣向中山寶麗紙業(yè)收購寶麗、絲彩和澳紐3個(gè)生活用紙品牌。這3個(gè)品牌主要在廣東和港澳地區銷(xiāo)售，2010年盈利有1,190萬(wàn)人民幣。
公告稱(chēng)，這個(gè)交易對福和集團有利，因為：1）這有助公司提高*，特別是公司生產(chǎn)基地所在的廣東省市場(chǎng)，與公司現時(shí)品牌綠柔、思蜜兒和皇月起到互補作用；2）按照公司計劃，生活用紙年產(chǎn)能于2012年將較現時(shí)增加23%至12.4萬(wàn)t，收購新品牌可確保生產(chǎn)線(xiàn)可全面開(kāi)工；3）按2010年1,190萬(wàn)人民幣盈利計算，作價(jià)相當于2010年11.8倍預期市盈率，低于福和16.3倍預期市盈率，所以收購可提升公司估值。目前香港股市從事生活用紙的上市公司市盈率超過(guò)20倍。
但我覺(jué)得，這樣的結果不但是對福和有利，而且對中山寶麗更加有利,寶麗應該是把握住了行業(yè)轉型的好機會(huì )。*、從競爭層面看，近年來(lái)，生活用紙行業(yè)一線(xiàn)大企業(yè)加大步伐擴充產(chǎn)能，四處圈地,產(chǎn)能的釋放勢必*地對二三線(xiàn)品牌帶來(lái)沉重的打擊和擠壓。第二、從消費者層面看，消費者對品牌的認識度越來(lái)越高，很多時(shí)候，消費者選擇品牌已經(jīng)是手帕紙我要用心相印、維達和潔柔的，卷筒紙我用維達的，軟抽紙我用心相印和清風(fēng)的。我經(jīng)常在超市里看見(jiàn)那些們、太太們購買(mǎi)生活用紙時(shí)是指名道姓地要購買(mǎi)某一個(gè)品牌的產(chǎn)品。第三、二三線(xiàn)品牌一是資金實(shí)力不夠雄厚，難以加大力度做再投入；二是網(wǎng)絡(luò )資源、人力資源、侃價(jià)能力不足，無(wú)法抵抗競爭對手和市場(chǎng)競爭的洗禮。所以，小企業(yè)的路子越來(lái)越難走。加上上游漿板價(jià)格高企不下，包裝材料價(jià)格年年遞增；下游費用逐年上升不斷，零售超市貨架很多已經(jīng)是買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。行業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)轉型在即，面對行業(yè)的快速轉型，小企業(yè)何去何從是戰略抉擇zui大難題！從中山寶麗紙廠(chǎng)近年來(lái)在市場(chǎng)實(shí)際表現中觀(guān)察發(fā)現，寶麗并未能及時(shí)根據市場(chǎng)需求轉型，導致*的逐年下降，寶麗在清楚自己不能也很難堅持下去的情況下選擇退出，對企業(yè)來(lái)說(shuō)未必不是明智之舉。第四、從品牌角度上看，此次交易賣(mài)價(jià)價(jià)格不菲，可以說(shuō)是賣(mài)出了一個(gè)好價(jià)錢(qián)。所以，我在為福和贊嘆之余更為寶麗豎起大拇指！
說(shuō)實(shí)在的，縱觀(guān)行業(yè)那么多企業(yè)，至少有幾百家上千家生活用紙企業(yè)，能及時(shí)轉型畢竟不夠百分之二三。每次在行業(yè)轉型時(shí)都有一部分企業(yè)被淘汰掉，但余下的大部分企業(yè)業(yè)績(jì)都每況日下，都訴說(shuō)企業(yè)越來(lái)越難做。更少有企業(yè)能像中山寶麗這樣迅速尋找到一個(gè)好婆家，把自己嫁出去，其實(shí)，這樣做對企業(yè)來(lái)說(shuō)不愧是一個(gè)好歸宿。這無(wú)論是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也好，還是對跟隨自己打拼多年的伙伴、員工也好，這都是一個(gè)好交代，對社會(huì )也不失是一種貢獻。所以，我認為在行業(yè)轉型時(shí)，這應該是一種處理中小企業(yè)的好辦法。再試想，眾多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，在中國紛繁復雜的環(huán)境中，不多不少至少也經(jīng)營(yíng)了十幾二十多年，有時(shí)候也覺(jué)得很累很累，也該放下包袱，應該和妻子小孩一家大小好好團聚團聚，讓自己放松放松，也讓家人輕松輕松。這難道不是明智之舉嗎？
面對行業(yè)轉型，小企業(yè)何去何從？我認為第二種方法就是把握住轉型的機會(huì )。但是，大部分中小企業(yè)都是危機意識盲，看不到行業(yè)轉型對自己帶來(lái)的威脅，也看不到環(huán)境變化會(huì )對企業(yè)有什么不良影響，更看不到行業(yè)轉型給自己帶來(lái)的好機會(huì )。甚至看到了也不會(huì )想去變革或者愿意變革。于是，大部分企業(yè)都只能見(jiàn)子打子，別人怎么樣我也怎么樣，隨大流、聽(tīng)天由命。
其實(shí)，轉型是企業(yè)的常態(tài)，不知道轉型才是企業(yè)的異態(tài)。在行業(yè)轉型時(shí)把握住機會(huì )，那是聰明企業(yè)的做法。那么，如何把握行業(yè)轉型機會(huì )進(jìn)行自我轉型？
首先，要看到行業(yè)轉型會(huì )給企業(yè)帶來(lái)什么機會(huì )。每次行業(yè)轉型一定會(huì )迸發(fā)出很多機會(huì )。
哥本哈根會(huì )議后，*的政府公眾以及企業(yè)深刻認識到應對氣侯變化是人類(lèi)共同的事情。低碳革命已經(jīng)開(kāi)始,它將對我們的發(fā)展模式和生活方式帶來(lái)很大的影響,低碳將牽扯到所有的人、所有的企業(yè)、所有的社區、所有的地方、所有的國家。因為任何人都離不開(kāi)能源的消耗,而我們降低能源消耗、降低碳排放已經(jīng)作為國家的目標提出來(lái)了。所以，我們的方方面面都會(huì )發(fā)生變化,因此低碳化將成為一種企業(yè)發(fā)展的趨勢。對中國企業(yè)來(lái)看，這一低碳轉型是歷史機遇,如果能搶占新一輪發(fā)展的制高點(diǎn),就可以實(shí)現環(huán)保與經(jīng)濟的共贏(yíng)和諧發(fā)展。
當前，世界正處于“三大革命”（新能源、新產(chǎn)業(yè)、新的生活方式）的前夜，世界經(jīng)濟在激烈的調整變動(dòng)之中。被稱(chēng)為“科技創(chuàng )新*”的美國也“兵分兩路”，一路在新能源、新產(chǎn)業(yè)、新的生活方面尋求“重大突破”，緊緊把握歷史機遇，搶占制高點(diǎn)，號令經(jīng)濟發(fā)展的步伐；而另一路則“退而結網(wǎng)”，在制造業(yè)等領(lǐng)域以科技帶動(dòng)重建新優(yōu)勢。這就是美國企業(yè)給我們的警示和榜樣。
2011年*實(shí)施產(chǎn)業(yè)改革，淘汰了一大批落后產(chǎn)能企業(yè)，造紙企業(yè)淘汰了599家落后產(chǎn)能企業(yè)，讓一些升級換代企業(yè)有了一個(gè)新的機會(huì )。估計在未來(lái)5年，淘汰落后產(chǎn)能將是一種常態(tài)，所以，在沒(méi)有看到產(chǎn)業(yè)轉型的企業(yè)就應該睜開(kāi)雙眼，多看看產(chǎn)業(yè)什么時(shí)候會(huì )轉型，轉型來(lái)臨前有什么預兆。
其次，產(chǎn)業(yè)轉型前要清楚自己需要做好什么工作。行業(yè)轉型前夜，企業(yè)無(wú)論在戰略選擇上還是組織結構上抑或是資源配置上都需要有所調整和改良。許多在行業(yè)里的*，在行業(yè)還沒(méi)有轉型前，他們就把治理架構整頓好，對企業(yè)進(jìn)行股份制改造；對產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)行分離；對品牌架構規劃好；把企業(yè)升級；在人力資源上配置好。福建恒安集團在生活用紙行業(yè)給我們樹(shù)立了一個(gè)*。1998年恒安進(jìn)行把家族企業(yè)改造成股份制企業(yè)，在香港上市；2001年，又引進(jìn)咨詢(xún)公司對企業(yè)開(kāi)刀，進(jìn)行管理變革；2009年恒安再次引進(jìn)咨詢(xún)公司對管理進(jìn)行二度改革。他的每一次變革，我認為都是未雨綢繆，為未來(lái)的行業(yè)轉型打下了良好基礎。
再次，在行業(yè)轉型前，企業(yè)要看到轉型所帶來(lái)的風(fēng)險。轉型對風(fēng)險的評估是每一個(gè)智慧型企業(yè)都需要了解和掌握的*方法和手段。任何轉型都有風(fēng)險，尤其是行業(yè)性的一些轉型。企業(yè)主動(dòng)預見(jiàn)未來(lái)，實(shí)行戰略轉型，雖是明智之舉；但從另一角度看，也是無(wú)奈之策。因此，企業(yè)分析、預見(jiàn)和控制轉型風(fēng)險對于轉型能否成功至關(guān)重要。企業(yè)在轉型時(shí)會(huì )遇到像政策法律風(fēng)險、企業(yè)再定位風(fēng)險、觀(guān)念轉變風(fēng)險、習慣動(dòng)作轉變風(fēng)險、企業(yè)剛度把握風(fēng)險、人力資源配置風(fēng)險以及管理模式轉變的風(fēng)險。認識和把握了風(fēng)險的度數我們就有了有備無(wú)患的戰略思維，對企業(yè)轉型就應該不是那么無(wú)奈了！
?。簞偻?。十二年營(yíng)銷(xiāo)，八年管理，多年企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)；曾任廣東匯海隆集團助理總，廣東中順紙業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)總監。擅長(cháng)戰略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、管理規劃和培訓。：：swl812@）
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