市場(chǎng)發(fā)展戰略規劃制約新興品牌
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關(guān)鍵詞:
新興品牌
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2011-10-25
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現代廣告教皇大衛-奧格威說(shuō)：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和，品牌競爭是企業(yè)競爭的zui高層次。”隨著(zhù)我國品牌經(jīng)濟的快速發(fā)展，新品牌的崛起也已經(jīng)被制鞋行業(yè)人士不斷提及，并且成為鞋業(yè)老板的焦點(diǎn)話(huà)題，目前80后、90后成為社會(huì )的主流人群，他們對于鞋子的審美與要求也逐漸提高要求，但是由于今年產(chǎn)品的成本越來(lái)越來(lái)，市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，新的品牌在進(jìn)入市場(chǎng)后必須要對今后產(chǎn)品的發(fā)展戰略重新定義。
正如常言道，
一、產(chǎn)品質(zhì)量才是*
zui近幾年，制鞋行業(yè)風(fēng)場(chǎng)涌起，產(chǎn)品種類(lèi)也日益多樣化，很多鞋企在推出新品牌后，總是以*來(lái)吸引消費者。其實(shí)這種方法并不能*之計。當前消費市場(chǎng)，價(jià)格與質(zhì)量才是衡量新品牌的一個(gè)重要標準。除了用“物美從廉”來(lái)奪得消費者眼球外，更重要的一項就是產(chǎn)品質(zhì)量，只有把握產(chǎn)品質(zhì)量才能步步為營(yíng)，同時(shí)這也是保護消費切身利益，維系企業(yè)和消費者關(guān)系的重心。因此，鞋企必須在產(chǎn)品質(zhì)量上投入大量的精力，以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，全力滿(mǎn)足消費者需求作為目標，為提升品牌的價(jià)值和增強企業(yè)的實(shí)力，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間而不懈努力。
鞋企要做好產(chǎn)品質(zhì)量工作，就必須明確態(tài)度和觀(guān)念，并將這種思想貫徹落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的方方面面，上至高層管理人員，下至普通員工，所有人都要自覺(jué)地遵守。同時(shí)，鞋企應該開(kāi)展員工在職培訓和質(zhì)量教育，重視新概念的灌輸和新技術(shù)技能的傳授，只有培養基層對產(chǎn)品質(zhì)量堅持精益求精，打造一支穩定的高質(zhì)的設計制造隊伍，才能有效地提高產(chǎn)品質(zhì)量。
二、市場(chǎng)定位構建核心競爭力
市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場(chǎng)上所處的位置。一個(gè)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就應該將產(chǎn)品定位清楚，適合哪些人群？適合哪個(gè)年齡段的人群？走什么樣的路線(xiàn)……都需定位清楚。
如果鞋企不重視質(zhì)量，一味地為了搶占市場(chǎng)打價(jià)格戰，不注重質(zhì)量、不注重企業(yè)文化建設，依然以血汗工廠(chǎng)的模式生存，恐怕，到時(shí)候還是會(huì )換來(lái)嚴厲的市場(chǎng)處罰的后果。
俗話(huà)說(shuō)：“新品牌剛開(kāi)始都是吃苔蘚的魚(yú)，老品牌是吃水草的魚(yú)。但是一旦魚(yú)太多，把大部分水草吃光了，大部分魚(yú)要么死掉，要么改吃苔蘚，于是到zui后也出現了大部分魚(yú)搶吃苔蘚。”由此可見(jiàn)，在激烈化的市場(chǎng)中，新品牌找準自身發(fā)展的市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的，特別是其細分市場(chǎng)的定位與否有時(shí)則會(huì )直接影響著(zhù)該品牌的生存與發(fā)展。誠如一線(xiàn)城市向來(lái)都是為鞋企所準備的，倘若新興品牌要進(jìn)攻一線(xiàn)市場(chǎng)，與*一較高低，并非一日之舉。需要有清晰的市場(chǎng)定位規劃，只要品牌定位清楚，就如同春風(fēng)得意馬蹄疾在市場(chǎng)中萌芽。
三、打造特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展時(shí)，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，尤其在當前社會(huì )激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下。在新品牌誕生之時(shí)，規劃好一套的新品牌營(yíng)銷(xiāo)建設方案是*的。需要注意的是，新品牌在市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)中切忌不可急于“拔苗助長(cháng)”，而是應該保證產(chǎn)品質(zhì)量，找準市場(chǎng)定位及找準渠道營(yíng)銷(xiāo)方向。
提到營(yíng)銷(xiāo)，很多鞋企都會(huì )存這樣一個(gè)誤區，那就是過(guò)于的注重廣告宣傳效應，都希望通過(guò)較大的廣告宣傳力度來(lái)推廣全新品牌的價(jià)格，將大部分資金投入到電視廣告宣傳或互聯(lián)網(wǎng)廣告及眾多賽事宣傳，雖然力度較大，但是仍然無(wú)法在激烈的市場(chǎng)中占據一定的份額，因此，鞋企新興品牌要推行特色營(yíng)銷(xiāo)方案，走差異化路線(xiàn)，相比這下，差異化路線(xiàn)一直是市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶，盡量提高新品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力，并結合新品牌的特點(diǎn)及優(yōu)勢做一套適合品牌營(yíng)銷(xiāo)的新方案運用到市場(chǎng)中，才能打開(kāi)品牌的一片新藍海。
結合上述，任何一個(gè)企業(yè)在推出新品牌時(shí)，都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，從研發(fā)新產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中每一個(gè)環(huán)節都要有一個(gè)明確的科學(xué)市場(chǎng)戰略部署，切不可盲目發(fā)展，這樣才能助推新品牌走向勝利的高峰！
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