-
關(guān)鍵詞:
差異化思維
-
資料類(lèi)型：
-
上傳時(shí)間：
2011-11-02
-
上傳人：
-
下載次數：
1190
-
需要積分：
0
-
暫無(wú)上傳相關(guān)文件
-
資料簡(jiǎn)介
-
在業(yè)內，三陽(yáng)紡織公司規模不算大，歷史也不算久，但卻是一家有特點(diǎn)的企業(yè)。針對2010年公司暴露出來(lái)的短板，三陽(yáng)紡織提出了“提升標準、嚴肅流程”的管理理念，緊緊圍繞“結構變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面開(kāi)展工作。
在業(yè)內，三陽(yáng)紡織公司規模不算大，歷史也不算久，但卻是一家有特點(diǎn)的企業(yè)。
這種特點(diǎn)體現在公司產(chǎn)品定位，生產(chǎn)組織和營(yíng)銷(xiāo)模式的*一格上。從2003年成立以來(lái)，三陽(yáng)紡織有限公司一直堅持“生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務(wù)少數客戶(hù)”的產(chǎn)品定位，即使在金融危機時(shí)期紡織品市場(chǎng)低迷的情況下，公司的定位都沒(méi)有動(dòng)搖。今年公司擴建倍捻項目，300臺（6萬(wàn)錠）的倍捻產(chǎn)能使三陽(yáng)紡織成為國內*專(zhuān)業(yè)倍捻企業(yè)，同時(shí)，公司一次性引進(jìn)8臺（（1000錠）賜來(lái)福并線(xiàn)機，這也是國內*。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，三陽(yáng)公司走了一條先難后易的品牌借力路線(xiàn)，借力于雅戈爾、魯泰等企業(yè)的市場(chǎng)提升公司的度和品牌含金量。
差異化的發(fā)展理念貫穿了三陽(yáng)紡織生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、投資等各個(gè)環(huán)節，也推動(dòng)了三陽(yáng)的快速發(fā)展。
在不久前召開(kāi)的2011年全國色織布行業(yè)年會(huì )上，被譽(yù)為“思想家”的三陽(yáng)紡織有限公司總徐建民闡述了他關(guān)于轉型調整的思考，再次引起業(yè)內企業(yè)家的共鳴。
“認識上的差距就是機遇”
在今年年初，市場(chǎng)形勢還好的時(shí)候，徐建民就認為2011年的發(fā)展形勢要用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”來(lái)形容。他預測，為了控制通脹，采取差別化利率、提高存款準備金率和加息成為必然，這將給紡織企業(yè)帶來(lái)非常大的壓力和挑戰。
當棉紡織企業(yè)普遍陷入困局，有的企業(yè)開(kāi)始怨天尤人的時(shí)候，徐建民依然保持著(zhù)一貫的理性態(tài)度：“都在這一片天底下，大環(huán)境應該是一樣的，只不過(guò)對環(huán)境的認識角度和管理方式不一樣，用通俗的話(huà)來(lái)講就是‘認識上的差距就是機遇’。如果你把它看成是消極的，那么你的心態(tài)就會(huì )消極，你的措施就會(huì )消極；如果你從另一個(gè)角度把它看成是一種提升的潛質(zhì)，有可能心態(tài)就是積極的。”他認為，目前市場(chǎng)形勢不佳正是轉型的時(shí)機。因為只有當企業(yè)的生存發(fā)展受到威脅時(shí)才更有轉變的動(dòng)力。
徐建民認為，市場(chǎng)情況不好，其實(shí)就是供需關(guān)系出現問(wèn)題，zui終結果就是企業(yè)與企業(yè)的競爭加劇。而要在競爭中勝出，不外乎采取兩種方式，一種是提升質(zhì)量，一種是完善銷(xiāo)售渠道。非常時(shí)期非常對策，對內三陽(yáng)紡織從年初開(kāi)始抓“管理目標升級”，向看齊，找準發(fā)展方向；對外明確目標客戶(hù)，拿專(zhuān)業(yè)力量來(lái)服務(wù)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上升到公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。
“管理和發(fā)展是永恒的主題”
進(jìn)入2011年以來(lái)，棉紡織行業(yè)面臨著(zhù)原料價(jià)格波動(dòng)、國內通貨膨脹、經(jīng)濟不景氣等諸多不利因素，嚴峻的形勢更凸顯出行業(yè)和企業(yè)調整轉型的緊迫。三陽(yáng)紡織也按著(zhù)既定的目標，加快調整的步伐。
針對2010年公司暴露出來(lái)的短板，三陽(yáng)紡織提出了“提升標準、嚴肅流程”的管理理念，緊緊圍繞“結構變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面開(kāi)展工作。
徐建民說(shuō)：“管理升級具體細化就是管理標準升級。沒(méi)有標準就沒(méi)有管理而言，管理的標準不一樣，管理zui后的結果就不一樣。我們從年初就開(kāi)始提管理標準升級，因為這個(gè)時(shí)候提是一個(gè)非常好的時(shí)期。整個(gè)市場(chǎng)形勢不好，企業(yè)壓力比較大，這個(gè)時(shí)候實(shí)現標準升級能有效減少一部分消極成本。”
徐建民認為，管理非常重要的是機制問(wèn)題，要形成良好的機制，一定要有細化、量化、強化的標準。“我們的標準非常簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品質(zhì)量標準看同行中的，消耗的標準也要看同行中水平zui高的，一對比就能看出差距。不論是消耗指標，還是質(zhì)量指標，我們都要看齊國內。”
樹(shù)立了高標準之后，三陽(yáng)紡織實(shí)行了“三化”，即量化任務(wù)、細化分工、強化制衡。首先對目標任務(wù)進(jìn)行量化，例如設備效率、原料消耗等各個(gè)方面都要制定出詳細的數據標準；然后將量化的任務(wù)詳細分解到各責任主體；zui后對責任主體的任務(wù)完成情況進(jìn)行評價(jià)與處置。
“管理和發(fā)展是企業(yè)永恒的主題”，談到企業(yè)發(fā)展，傳統概念就是通過(guò)投入大量的資金購進(jìn)大量的新設備來(lái)實(shí)現產(chǎn)能的擴大，這往往會(huì )形成一些閑置資源的浪費。在行業(yè)轉型期，三陽(yáng)紡織的發(fā)展，沒(méi)有大的資金投入，而是圍繞“結構變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面，在引入*技術(shù)的同時(shí)，把原有的閑置資源挖掘出來(lái)，使資源利用率zui大化，其關(guān)鍵是按照價(jià)值規律有效整合資源。
徐建民認為，現在資源越來(lái)越缺乏，繼續沿用大量用人、大量耗費原材料的粗放型發(fā)展模式，后果是很可怕的。所以，通過(guò)有效的手段整合資源是當前行之有效的措施。在整合內部資源過(guò)程中，三陽(yáng)紡織始終堅持戰略，主要生產(chǎn)高支紗，高支紗意味著(zhù)對原料和人力的節約，在眼下以及長(cháng)遠的棉花、人力緊缺的形勢下，這是資源節約zui直接zui有效的方式。在挖掘潛能上，通過(guò)“提效”和“向空閑設備要效率”兩個(gè)方面入手，把潛在的設備資源、土地資源、廠(chǎng)房資源、人力資源等zui大限度發(fā)揮出來(lái)。
在三陽(yáng)倍捻擴建項目中，企業(yè)僅僅投入了少量資金增加和更新了部分設備，把原有的設備潛能、廠(chǎng)房資源挖掘出來(lái)，使得設備效率、管理資源、空間資源、營(yíng)銷(xiāo)資源等多個(gè)要素的作用發(fā)揮zui大化，進(jìn)而實(shí)現單位成本的大幅降低，將企業(yè)發(fā)展向集約化目標推進(jìn)了一大步。
“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)楣P(guān)營(yíng)銷(xiāo)”
在三陽(yáng)紡織公司的發(fā)展歷程中，“差異化”是中心詞。在發(fā)展初期，三陽(yáng)紡織以差異化思維運作傳統企業(yè)，通過(guò)硬件高投入實(shí)現了運營(yíng)低成本，實(shí)現了快速發(fā)展。進(jìn)入成熟期，三陽(yáng)紡織仍以差異化的管理理念來(lái)提升企業(yè)競爭力。正如徐建民多次提到的：“怎樣的思維方式，就會(huì )有怎樣的企業(yè)效果。三陽(yáng)紡織從無(wú)到有，再到逐步強大，重要的是用差異化的經(jīng)營(yíng)理念，做他人不敢做的，做他人想不到的。”
成立8年來(lái)，三陽(yáng)紡織公司逐步探索和完善了“1+1+2”經(jīng)營(yíng)模式，即堅持100%的定位，保證投資產(chǎn)能100%運行，建設相當于自身產(chǎn)能規模200%的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司走了一條先難后易的品牌借力路線(xiàn)，集中一切重要資源攻克有影響力的客戶(hù)，發(fā)揮意見(jiàn)的作用，即借力于雅戈爾、魯泰等企業(yè)的市場(chǎng)提升公司的度和品牌含金量。2009年金融危機時(shí)期，三陽(yáng)紡織與優(yōu)勢企業(yè)的這種合作大大提升了公司駕馭風(fēng)險的能力，凝聚了一批重點(diǎn)客戶(hù)。通過(guò)強強聯(lián)合，相互借鑒對方的理念和渠道經(jīng)驗，初步建立其企業(yè)聯(lián)盟，互為市場(chǎng)，互為資源，保證了企業(yè)的生存。
徐建民認為，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式面臨著(zhù)變革，應從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)楣碴P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。2011年，三陽(yáng)紡織以目標客戶(hù)為方向，建立供應鏈、生產(chǎn)協(xié)作鏈、分銷(xiāo)鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系，重點(diǎn)關(guān)注目標客戶(hù)的貢獻率，關(guān)注目標客戶(hù)的終身價(jià)值，實(shí)現資源互補、相互依賴(lài)。
以差異化的思維，三陽(yáng)紡織順利地完成了實(shí)體經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也奠定了品牌經(jīng)營(yíng)的基礎，而資本經(jīng)營(yíng)仍是三陽(yáng)紡織未來(lái)的目標。
徐建民說(shuō)：“不久的將來(lái)，資本市場(chǎng)將會(huì )改變傳統產(chǎn)業(yè)競爭的游戲規則，今天的投入正是為未來(lái)的競爭打下基礎。”在未來(lái)的藍圖中，資本經(jīng)營(yíng)是三陽(yáng)紡織發(fā)展到一定程度的必然歸宿。通過(guò)整合行業(yè)資源，擴充資本市場(chǎng)，來(lái)提升企業(yè)的競爭力，這既是品牌建設的延伸，更是企業(yè)的“發(fā)展之本”。
（來(lái)源：中國紡織報）
版權與免責聲明：
①凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)"的所有作品，版權均屬于紡織服裝機械網(wǎng)，轉載請必須注明紡織服裝機械網(wǎng)，。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責任。
②企業(yè)發(fā)布的公司新聞、技術(shù)文章、資料下載等內容，如涉及侵權、違規遭投訴的，一律由發(fā)布企業(yè)自行承擔責任，本網(wǎng)有權刪除內容并追溯責任。
③本網(wǎng)轉載并注明自其它來(lái)源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性，不承擔此類(lèi)作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品來(lái)源，并自負版權等法律責任。
④如涉及作品內容、版權等問(wèn)題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權利。
