清晰定位或童鞋發(fā)展成關(guān)鍵 體驗式營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)人心
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關(guān)鍵詞:
童鞋,體驗式營(yíng)銷(xiāo)
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資料類(lèi)型：
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2011-11-11
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近年來(lái)，由于國內童鞋市場(chǎng)龐大，眾多國外童鞋品牌紛紛進(jìn)入市場(chǎng)，為在這場(chǎng)盛宴中奪一杯羹，不少風(fēng)險投資已蠢蠢欲動(dòng)，據業(yè)內人士透露，目前瞄準中國嬰童產(chǎn)業(yè)連鎖機構的基金規模在千億之上，部分童鞋企業(yè)也成為被關(guān)注的對象。因此，國內童鞋品牌只有深耕品牌優(yōu)勢，才能抵御國外的入侵。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們在追求物質(zhì)享受的同時(shí)，也越來(lái)越重視精神方面的享受。因此，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，也考慮品牌個(gè)性化、趣味性等因素。顯而易見(jiàn)，體驗營(yíng)銷(xiāo)不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在終端市場(chǎng)通過(guò)體驗的場(chǎng)景和氣氛，給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺?，F在兒童在買(mǎi)童鞋時(shí)一般都還是家長(cháng)在做決定，兒童只是試一下大小，并沒(méi)有獲得更多的樂(lè )趣及舒適感。童鞋品牌可以在銷(xiāo)售終端如專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)辟體驗專(zhuān)區，讓兒童自主體驗，選擇，還給他們創(chuàng )造一個(gè)氛圍，并且也給家長(cháng)傳達自己品牌童鞋的理念。例如路豹童鞋引進(jìn)一款針對兒童足部腳型測量的儀器，每個(gè)小朋友在選鞋之前可以先測量自己的腳型，根據腳型選擇真正適合自己的鞋。這一項使很多媽媽免去了總是買(mǎi)童鞋不合適的煩惱。根據測量腳型，童鞋品牌還可以建立自己的數據庫，研究不同年齡階段兒童的腳型，制作出更適合現代消費者的產(chǎn)品。
如今，品牌童鞋已經(jīng)拉開(kāi)了體驗式營(yíng)銷(xiāo)的序幕。體驗式增值營(yíng)銷(xiāo)將在童鞋品牌中扮演越來(lái)越重要的角色，體驗式營(yíng)銷(xiāo)對于童鞋品牌未來(lái)的市場(chǎng)競爭也將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
在市場(chǎng)細分方面，兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結構、營(yíng)銷(xiāo)模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別，父母和小孩雙重消費者的需求便是一個(gè)特殊情況。例如，針對兒童鞋某一個(gè)細分領(lǐng)域作出定位時(shí)，企業(yè)首先需要賦予父母，也就是監護人對品牌的理念和對產(chǎn)品的感覺(jué)，然后再針對他們的感覺(jué)再作出延伸，延伸到真正的消費品使用者——孩子們。這些需要在對兒童鞋細分定位時(shí)加以權衡，畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且品類(lèi)眾多，產(chǎn)品季節性波動(dòng)強，都需要企業(yè)一一考慮。
有業(yè)內人士表示，童鞋企業(yè)應該明白本身品牌的目標市場(chǎng)及消費群體。面對目標消費群體，童鞋品牌應該盡早確立產(chǎn)品風(fēng)格，有自己清晰的市場(chǎng)定位，才能在多變的兒童用品市場(chǎng)多走一步。
面對激烈競爭的童鞋市場(chǎng)，企業(yè)只有不斷改善自己的技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能在競爭中塑造優(yōu)勢品牌，才能提升產(chǎn)品附加值，zui終贏(yíng)得。
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