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營(yíng)銷(xiāo),品牌
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2011-11-17
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的企業(yè)不僅體現在其產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也體現在其核心*力的正確引導。
——“顧客就是上帝”
——“對不起，我信佛”
這是我聽(tīng)過(guò)的笑話(huà)中zui滄涼的一個(gè)?？粗?zhù)思念的“下架”、沃爾瑪的“罰不怕”、雙城雀巢的“強大”……這一幕幕由“品牌”主演的驚悚大片，使“上帝”這個(gè)關(guān)于信仰的稱(chēng)謂也只能變成一個(gè)無(wú)奈的笑話(huà)。面對市場(chǎng)激烈的競爭，企業(yè)“品牌化”蜂擁而上，無(wú)良無(wú)序的夸大宣傳、惡性營(yíng)銷(xiāo)不僅使消費者“迷了眼”，也使百姓們“傷了心”。隨著(zhù)企業(yè)誠信與消費者質(zhì)疑的矛盾激化，“品牌”企業(yè)開(kāi)始從人們仰慕的高山走向被唾棄的谷底。如此亂象，有人感慨“市道”，也有人為企業(yè)曾經(jīng)的輝煌痛心疾首。但是僅僅如此嗎？明智的人都能感受得到，改變正在進(jìn)行，洗牌也在悄然發(fā)生。
正像詩(shī)人雪萊所說(shuō)的那樣，“如果冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？”沒(méi)錯，即便是淤泥，它也是純潔的蓮花得以生存的土地。就猶如今天，雖然市場(chǎng)沉浸在烏煙瘴氣的叫囂之中，但有社會(huì )責任感的企業(yè)卻也不乏其中。近些年，我在與國內很多企業(yè)的接觸與合作中，也不時(shí)能感受到一些的企業(yè)為了在這個(gè)混沌的市場(chǎng)中尋求改變所做出的努力，他們不斷的在改變中追求發(fā)展，在發(fā)展中堅持信仰，并用信仰給予消費者更多的期望。身處在追逐利潤zui大化的時(shí)代，他們卻沒(méi)有被物質(zhì)利益蒙蔽雙眼，而是用智慧和真情去聆聽(tīng)消費者的聲音，或返樸歸真，或創(chuàng )新改革。
說(shuō)到返樸歸真，這讓我想起一位內蒙古的集團客戶(hù)。“正德、利用、厚生”是他和他的企業(yè)一直追求的理念，也是我們之間能夠進(jìn)行合作的基點(diǎn)。在企業(yè)們都為利益廝殺，沉淪在紅海的熱戰中時(shí)，他將獲利頗豐的母業(yè)暫置一邊，反將從未涉足過(guò)的果飲行業(yè)作為集團新的戰略發(fā)展方向，從喧囂的城市返回到田園鄉間，為打造*健康果飲而不斷探索和前進(jìn)。
客戶(hù)zui初的想法很簡(jiǎn)單也很偉大，那就是“農業(yè)發(fā)展，以民為本”，在這個(gè)理念里，銷(xiāo)售產(chǎn)品已不是他的zui終目的，向市場(chǎng)和消費者宣揚這份信念才是他真正的愿望，我將其稱(chēng)之為：銷(xiāo)售“信仰”。從內蒙古延伸至海南的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，到合理的資源配置，使其產(chǎn)品從產(chǎn)地種植、生產(chǎn)過(guò)程到銷(xiāo)售終端都一直堅持“天然、原生、健康”。在食品工業(yè)快速發(fā)展推進(jìn)的今天，如此不計成本只為了宣揚“信仰”，令在食品行業(yè)拼搏20余年的我都為之動(dòng)容。在這個(gè)企業(yè)身上，我看到了企業(yè)為了樹(shù)立品牌立下的一方方基石，我看見(jiàn)了久違的社會(huì )責任的體現。
從這個(gè)企業(yè)身上我深深感到這便是“救市”的品牌力量，也由此加強了我要幫助他銷(xiāo)售這份“信仰”的動(dòng)力。受到這份力量的感染，我將百年智品牌銀行中已獲認證的其中一款*商標——“鮮摘”這個(gè)代表品質(zhì)的標志“割?lèi)?ài)”于他，高品質(zhì)的產(chǎn)品和的品牌定位使該新品一經(jīng)上市就贏(yíng)得了熱烈反響。“塑化劑”事件后，果飲行業(yè)還沉浸在陰霾中時(shí)，它卻“反其道而行”受到各界好評，市場(chǎng)表現亮麗。在這個(gè)物欲橫流的經(jīng)濟環(huán)境中，消費者對部分品牌企業(yè)的種種失望，使我們開(kāi)始懷念曾經(jīng)的那份質(zhì)樸，而“鮮摘”的樸實(shí)的確給不安的消費者們帶來(lái)一份安慰和曙光。
革新亦是如此。自古亂世出英雄，盡管市場(chǎng)硝煙彌漫，但除了企業(yè)間互相“殘殺”所帶來(lái)的信譽(yù)消耗之外，消費者卻并未感受到老牌企業(yè)的進(jìn)步，比如往昔輝煌的松下，如今也在時(shí)代的車(chē)輪下面臨墨守陳規所帶來(lái)的危機。在這個(gè)多變、速變的時(shí)代，*不變的核心競爭力就是變！而且如果你的變革速度太慢，無(wú)法超越競爭對手或消費者的速度，那你就一定下課。位于山東青島的一個(gè)合作企業(yè)就深深的體會(huì )到了這一點(diǎn)，面對擁有30余年出口安全保證的食品品質(zhì)，卻在內銷(xiāo)轉型后面臨市場(chǎng)鴻溝，創(chuàng )新改革勢在必行。
的企業(yè)不僅體現在其產(chǎn)品本身的品質(zhì)，也體現在其核心*力的正確引導。面對國內市場(chǎng)的紛亂和消費者的迷茫，這家青島的企業(yè)深感社會(huì )責任重擔，幾經(jīng)思量之后，決定將其市場(chǎng)延伸到國內來(lái)，進(jìn)行創(chuàng )新改革、積極轉型，用高品質(zhì)的出口質(zhì)量為國內消費者提供更健康、更安全的食品。這份“救市”的決心，是他們決定創(chuàng )新改革的原動(dòng)力，也是我一直堅持的合作原則。合作之初，我們就以“安全即是生命”、尊重生命為初心，精選綠色種植及養殖基地的上等食材，萃取豐富營(yíng)養精華，從食品生產(chǎn)到銷(xiāo)售，層層嚴格控管，將食品安全呵護的細致入微，體貼到位。
企業(yè)這種以人為本的理念，為的就是讓消費者擁享*的安全品質(zhì)。這是我們的追求，也是市場(chǎng)的需求勢。大膽的革新和這種“救市”的使命感，讓我在食品安全頻發(fā)的市場(chǎng)現狀中找到一絲慰藉，也使我與許多理念相符、志同道合的合作者能夠更加緊密，為國內市場(chǎng)創(chuàng )造奇跡而共同努力。
事情總是有它的兩面性，或悲或喜，或停滯或前行，或淘汰或衍生，全憑一顆包含愛(ài)與信仰的心去衡量。在當下各種“門(mén)”前仆后繼的環(huán)境下，有人悲哀、有人憤怒、有人放棄，但也有些人在用信仰、用陽(yáng)光、用堅持，不停的在這片“淤泥”之中奮斗。雖然品牌亂象叢生，但“救市”之力也在不斷衍生。透過(guò)市場(chǎng)道德在劫的這片黑暗你看見(jiàn)了什么？告訴你，從這些企業(yè)的身上，我看見(jiàn)了黎明，看見(jiàn)了曙光，看見(jiàn)了希望。
黃泰元，中國臺灣策劃人、藍海戰略品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，百年智集團董事長(cháng)，《藍海戰略本土化實(shí)踐》等書(shū)作者，推動(dòng)中國食品及快消品行業(yè)發(fā)展21年，中國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國*年度策劃人、年度*智業(yè)精英獲得者，十多家海內外媒體顧問(wèn)及專(zhuān)欄主持人；21年來(lái)為中國臺灣統一、康師傅、黑龍江北大荒集團等300多家企業(yè)及機構擔任過(guò)品牌戰略顧問(wèn)，為企業(yè)屢創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)奇跡；黃泰元所提出的“競爭三階段進(jìn)化論”對中國營(yíng)銷(xiāo)界造成了深遠而廣泛的影響，也改變了以廣告傳播為*手段的傳統營(yíng)銷(xiāo)思維；行業(yè)對他的評價(jià)為：比國外的咨詢(xún)公司更了解中國市場(chǎng)，又具備本土策劃公司zui缺乏的海外成功經(jīng)驗。:博客:/bbmc新浪微博:@黃泰元策劃：hty_bbmg@助理:
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