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電商,光棍節
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2011-11-25
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低價(jià)的商品是否比低價(jià)的情人更為可靠？在2011年11月11日，這個(gè)被稱(chēng)為“世紀光棍節”的日子里，電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念。
從11月1日起，京東商城就推出“1折起搶購”、“11點(diǎn)*”、“1+1套裝”等主題*，還有11元的鼠標、111元的手機、1111元的洗衣機……都圍繞“1”展開(kāi)。
淘寶商城則推出了“全場(chǎng)5折”的*活動(dòng)；國美網(wǎng)上商城在11月10日至11月16日也推出千款精品電器5折銷(xiāo)售的*活動(dòng)。
由此，在*、價(jià)格戰的掩映下，“世紀光棍節”被電商企業(yè)打造成了除“5·1”、“10·1”節假日之外的第三個(gè)線(xiàn)上*旺季。而一切無(wú)關(guān)風(fēng)月。
但帕勒咨詢(xún)公司*董事羅清啟認為，電商企業(yè)的**行為，被業(yè)內稱(chēng)為“刷流量”和“搶人”。這種競相降價(jià)、虧本經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，連“耍猴給人看”都稱(chēng)不上，而是“給猴子放血”，不利于行業(yè)健康發(fā)展。
降價(jià)盛宴
淘寶商城是電商“光棍節”*的始作俑者。
淘寶商城*數據顯示，11月11日*活動(dòng)開(kāi)始的8分鐘內，淘寶商城支付寶交易額突破1億元，20分鐘實(shí)現2億交易額。“光棍節”當天，淘寶商城訂單數突破2000萬(wàn)單，“支付寶”交易額突破33.6億，為去年同日交易量的近4倍。而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額則突破了52億。
京東商城提供的數據顯示，由于推出的*商品涉及鞋帽配飾、個(gè)護化妝、圖書(shū)音像、IT數碼、手機、家電等上萬(wàn)種商品，*期間，日訂單量超過(guò)了40萬(wàn)單，同比增長(cháng)超過(guò)290%。
電子產(chǎn)品類(lèi)電商企業(yè)國美網(wǎng)上商城企劃部部長(cháng)于良釧透露，11月11日當天，其全品類(lèi)日均銷(xiāo)售額比上月同期超5倍增長(cháng)，同時(shí)在線(xiàn)人數破歷史新高。其中，889元的海爾206L大容量冰箱，一經(jīng)推出便引發(fā)*，五分鐘內全國銷(xiāo)售超過(guò)百臺。
在“光棍節”當天，推出*活動(dòng)的，并非上述幾家企業(yè)。區別于2010年“光棍節”淘寶一家獨秀的局面，2011年“光棍節”，整個(gè)電商企業(yè)都卷入了*的浪潮中。在10余家主要的電商企業(yè)推波助瀾之下，“世紀光棍節”成為了眾多電商企業(yè)的一場(chǎng)創(chuàng )收盛宴。
血本“搶人頭”
但在電商企業(yè)紛紛公布的同比4-5倍增長(cháng)的數據背后，是電商企業(yè)備受質(zhì)疑的經(jīng)營(yíng)現狀。
“我對電商企業(yè)公布的這些增長(cháng)數據存有懷疑。”羅清啟稱(chēng)，*形成增長(cháng)是一定的，但是，增長(cháng)率太高了。從電子類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)銷(xiāo)售狀況看，截至10月底，行業(yè)的年度目標完成率僅有7成，在通貨膨脹居高不下的前提下，消費不振的趨勢相當明顯。電商企業(yè)在沒(méi)有形成穩定顧客群的情況下，出現如此大的暴增，只能解讀為“他們壓力很大”。
有電商企業(yè)內部人士向本報記者解釋?zhuān)€(xiàn)下企業(yè)在遭遇消費不振的狀況時(shí)，一般會(huì )采取逐漸降價(jià)的*手段，每家企業(yè)會(huì )在不同的價(jià)格點(diǎn)位上設計自己的營(yíng)收平衡策略。一般情況下，沒(méi)有企業(yè)會(huì )采取一降到底的降價(jià)策略。然而，電子商務(wù)企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò )平臺是開(kāi)放的，所以，在大的*活動(dòng)中，基本上每家企業(yè)都會(huì )對產(chǎn)品價(jià)格降到zui低，這樣才能夠吸引消費者。
羅清啟則稱(chēng)，這種降價(jià)產(chǎn)生的原因是，諸如京東商城等企業(yè)，通過(guò)風(fēng)險投資從資本市場(chǎng)募集到百億元資金，這筆資金幫助企業(yè)能夠不惜代價(jià)降價(jià)搶占市場(chǎng)，在取得*之后，實(shí)現上市圈錢(qián)。
實(shí)際上，電商企業(yè)跟風(fēng)降價(jià)做法相當普遍。
10月31日，蘇寧易購開(kāi)設圖書(shū)頻道，推出“0元售書(shū)72小時(shí)”活動(dòng)，此舉引發(fā)京東商城、當當網(wǎng)跟風(fēng)降價(jià)。當日，當當網(wǎng)推出圖書(shū)“滿(mǎn)100返200，zui高返400”的*活動(dòng)，而京東則在圖書(shū)頻道掛出了“百種經(jīng)典名著(zhù)，淚奔谷底，4折封頂”大幅*。
前述電商企業(yè)內部人士透露，此輪“世紀光棍節”*，眾多企業(yè)都是*銷(xiāo)售，有眾多商品都是負毛利銷(xiāo)售。沒(méi)有穩定貨源渠道或者廠(chǎng)商渠道的電商企業(yè)，為了*簡(jiǎn)直不惜血本。
“每個(gè)大的*季，基本企業(yè)都可以在幾天內完成一個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)，但是，跑量的意義大于實(shí)際的盈利。”他說(shuō)。
羅清啟也表示，傳統百貨業(yè)不像電子產(chǎn)品零售，這一塊在線(xiàn)下做得很差。對于眾多電商企業(yè)而言，他們搶占的是線(xiàn)上百貨整合運營(yíng)商的角色，不惜血本*，正是為了“搶人頭”，從而做大*。
黃牛黨出貨季
“11月11日”成為電商企業(yè)的*季，并非出于偶然。這種現象背后，“黃牛黨”身影聳動(dòng)。
羅清啟稱(chēng)，“10·1”線(xiàn)下*季是線(xiàn)上銷(xiāo)售淡季，卻是采購的旺季。在傳統的“5·1”、“10·1”*季，線(xiàn)下企業(yè)每年都會(huì )遭遇“黃牛黨”掃貨，而其中的大批貨物，則流向了缺乏強勢采購資源的電商企業(yè)。由此，11月成為了重要的出貨季。
擁有線(xiàn)下資源優(yōu)勢的電商企業(yè)，也成為“黃牛黨”掃貨的重災區。本報記者了解，國美電器網(wǎng)上商城上線(xiàn)僅兩個(gè)月，因為低價(jià)優(yōu)勢，頻繁遭遇倒貨“黃牛”的大量訂單騷擾，有的月訂單現金量甚至高達千萬(wàn)元。而蘇寧易購方面也表示，在過(guò)去一年多的運營(yíng)中，蘇寧也不斷發(fā)現有“黃牛”倒貨的現象，尤其在產(chǎn)品*的過(guò)程中，該現象更加明顯。
羅清啟認為，與眾多電商企業(yè)*相對應的是，“黃牛黨”的存在，無(wú)異于扒下了電商企業(yè)的褲衩——如果靠黃牛黨倒貨，那么電商所謂的低價(jià)貨，要么是謊言，要么就是硬扛。而對于大部分電商企業(yè)而言，“苦撐的日子應該并不好過(guò)”。
（來(lái)源：21世紀經(jīng)濟報道）
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