中國鞋企定位營(yíng)銷(xiāo)再次升級亮新招
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中國鞋企,定位營(yíng)銷(xiāo)
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2011-11-29
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伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的幾番洗禮，一些具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)在各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上嶄露頭角。誠然，這些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)與品牌力上都具有著(zhù)一定的可借鑒性，甚至有的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)上還遙遙于國外企業(yè)。究其成功根源，背后莫不蘊藏著(zhù)一個(gè)頗為關(guān)鍵的因素，那就是定位。一種與時(shí)俱進(jìn)的品牌發(fā)展定位，它們根植于市場(chǎng)zui終端信息的積累，并借此孤標獨步地打造出了所謂市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷(xiāo)定位模式，從而也獲得了市場(chǎng)上各界人士的一致追捧與效仿。而從整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局來(lái)看，這種營(yíng)銷(xiāo)定位主要還是體現在其產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位這兩方面上。
但是對于這兩方面定位的深層次挖掘，目前國內市場(chǎng)中能熟練運用的企業(yè)還是依然的。固然，品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略定位上的失之毫厘，往往會(huì )導致企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)運作的謬以千里。故此，（中國鞋網(wǎng)）企業(yè)則惟有全面通過(guò)的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位，才能夠在競爭激烈的市場(chǎng)博弈中得以脫穎而出，從而循環(huán)推動(dòng)自身企業(yè)品牌資產(chǎn)的新一輪升級。尤其是在中國市場(chǎng)與市場(chǎng)接軌日趨激烈化的時(shí)局下，企業(yè)所面臨的挑戰也毫無(wú)避免地進(jìn)入白熱化高潮。尤其是對于處于產(chǎn)業(yè)鏈zui低端的中國制鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，目前國內很多省市區域還普遍面臨著(zhù)轉型升級的嚴峻考驗，這時(shí)鞋企的定位發(fā)展更是顯得尤為重要。那么鞋企究竟該如何進(jìn)行相應的定位經(jīng)營(yíng)，這無(wú)可厚非也就成為了當前眾多鞋企亟待迫切解決的問(wèn)題。
產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品定位來(lái)看，由于時(shí)代文化背景乃至品牌經(jīng)濟的持續創(chuàng )新，消費者對于產(chǎn)品的個(gè)性化、時(shí)尚化需求也呈現出多樣化的趨勢。畢竟時(shí)下鞋類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅局限于功能之所需，而往往也更是個(gè)人品位的一種集中體現。那么在這樣的消費背景下，以往那些僅僅依靠產(chǎn)品實(shí)惠制勝的定位策略也必然隨之面臨著(zhù)截然不同的顛覆。但是其中有一點(diǎn)值得肯定的是，以目標消費群需求為導向仍然是市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)亙古不變的真理。當然，在此基礎上，企業(yè)還必須根據自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際研發(fā)能力，盡可能zui大程度上向廣大消費者提供適銷(xiāo)對路的高附加值產(chǎn)品。例如，中國動(dòng)向自2006年買(mǎi)斷了Kappa在中國內地及澳門(mén)地區的品牌所有權和*經(jīng)營(yíng)權，并全力致力于重新定位Kappa的發(fā)展，提煉出“時(shí)尚、運動(dòng)、品位”的Kappa產(chǎn)品嶄新形象，并以此得以在香港上市，從而也締造出了國內運動(dòng)鞋*一個(gè)關(guān)于Kappa的品牌定位傳奇。
市場(chǎng)定位
從市場(chǎng)定位來(lái)看，目前鞋類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)普遍進(jìn)入了細分化消費時(shí)代，這對于國內很多鞋企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一次重新定位的大好機遇。誠如當前安踏、特步、李寧等大型運動(dòng)鞋企均已紛紛對自身企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)渠道進(jìn)行了新一輪的精細化定位營(yíng)銷(xiāo)，尤其是對于那些消費群體集中的專(zhuān)賣(mài)店更是進(jìn)行了全面的改革，甚至有的企業(yè)還把鄉鎮、社區等當作是自身企業(yè)市場(chǎng)渠道拓展的，而著(zhù)重發(fā)力于社區店及折扣店的定位與建設。而與此同時(shí)，（中國鞋網(wǎng)）一些中小型鞋企則根據自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際概況，以的市場(chǎng)敏銳力有效地找準與競爭對手不同的市場(chǎng)空白點(diǎn)來(lái)進(jìn)行全面挖掘，并借此全面鎖定主要的消費顧客群，實(shí)現品牌的高額銷(xiāo)售。除此之外，企業(yè)還必須對市場(chǎng)的廣告宣傳以及終端優(yōu)化體驗有個(gè)更為具體的定位實(shí)施方案。特別是在廣告宣傳方面，“明星代言+廣告”的模式一直以來(lái)都被奉為圭臬，鑒于此基礎上，更是要求企業(yè)要根據需要側重選好電視臺、報刊、雜志、等媒介進(jìn)行有效的宣傳。
誠然，縱觀(guān)整個(gè)鞋類(lèi)市場(chǎng)，目前品牌營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化現象日益嚴重，企業(yè)要想在分食者眾多的品牌市場(chǎng)競爭中分得一杯羹，就必須進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo)定位。既要保證企業(yè)產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者的需求，又要充分落實(shí)好自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現新的升級，并向更化發(fā)展。
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