小企業(yè)的5大營(yíng)銷(xiāo)奇招
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2011-12-21
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1.牽手慈善
科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款軟件，必須提供比免費試用更有意思的東西。于是，公司以10美元的價(jià)格將產(chǎn)品提供給公司使用，同時(shí)承諾將把銷(xiāo)售所得捐贈給文化慈善活動(dòng)，結果引起Facebook與Twitter用戶(hù)的廣泛傳播。這家公司自從2009年推出這一措施以來(lái)已經(jīng)為慈善機構閱讀空間（RoomtoRead）總計募集了150萬(wàn)美元。而在zui初購買(mǎi)10美元軟件套裝的客戶(hù)群中，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加到了約800萬(wàn)美元。
2.另類(lèi)的請柬
珠寶設計師艾米麗?阿曼達是休斯頓珠寶公司ArmentaCollection的老板。她的設計主要在內曼馬庫斯百貨公司（NeimanMarcus）等商店內銷(xiāo)售。艾米麗有一次參加一個(gè)大型的商展，她希望主要的零售商能夠光臨她的展臺。但她并未像其他競爭對手那樣直接致電，而是給主要零售商發(fā)送了一系列“情書(shū)”，其中一封還包括一張西班牙情歌唱片，另外一封則表示希望與對方在商展中來(lái)一次“浪漫的約會(huì )”。艾米麗為此總共花費了約2,500美元，但這家僅有60名員工的公司卻獲得了總計15家零售店的訂單。
3.*快閃
“未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)”（FutureM）是在美國波士頓舉行的一系列集會(huì )，將討論未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式。為了活動(dòng)的推廣，視頻營(yíng)銷(xiāo)軟件公司Pixability的CEO貝蒂娜?海因想出了一個(gè)有趣的點(diǎn)子。她組織了約150名當地商戶(hù)業(yè)主，潛伏在柯普利廣場(chǎng)附近。然后根據秘密的信號，所有人突然蹦出來(lái)，在光天化日之下就開(kāi)始跳起事先排練好的舞蹈。作為交換，她允許這些勇敢的人在視頻中打上公司的標識。海因說(shuō)：“這個(gè)活動(dòng)確實(shí)給我們帶來(lái)了客戶(hù)。”
4.進(jìn)駐行業(yè)社交
登錄商務(wù)社交LinkedIn，為網(wǎng)友答疑解惑，這并不是在網(wǎng)上吸引潛在客戶(hù)的*方式。紐約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司PropelGrowth主要關(guān)注資本市場(chǎng)的客戶(hù)。公司創(chuàng )始人坎迪斯?艾德琳稱(chēng)，加入專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )社區，例如交易TabbFORUM（她在該發(fā)表評論文章），幫助她擴大了公司在潛在客戶(hù)中的度。2009年至2010年，公司的營(yíng)收增長(cháng)了97%。
5.禮多人人愛(ài)
LEFKORenovations是亞特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴維?勒夫科維奇從來(lái)不用常規的宣傳材料。他每次開(kāi)始房屋翻新項目之前，都會(huì )給附近的鄰居寫(xiě)信，他會(huì )努力避免給街坊們帶來(lái)不便。同時(shí)，他還鼓勵人們隨時(shí)向他投訴工程帶來(lái)的任何不滿(mǎn)。許多人都保留了他的信，并且被他的禮貌所打動(dòng)，以后也會(huì )照顧他的生意。這家公司于四年前成立，目前營(yíng)收已經(jīng)達到7位數，年銷(xiāo)售額增長(cháng)率也從20%提高到了40%。（本文作者凡爾納·哈尼什為高管培訓公司GazellesInc.的CEO）
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