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2012-02-02
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投資失敗的林沮喪地告訴記者，正是看中了“零加盟費”，去年底她興致勃勃實(shí)地考察了一家服裝加盟公司。
“一年創(chuàng )造100個(gè)百萬(wàn)富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費，三月猛賺100萬(wàn)”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”……各種加盟信息吹得天花亂墜。事實(shí)上，“零加盟”的背后，暗藏玄機。
玄機一
“免費”仍需投入20萬(wàn)
去年年底，一則在上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了在一家小公司打工的吳的注意。“特許經(jīng)營(yíng)不需要自己花費太多時(shí)間，可以直接利用總部的品牌、商標、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等。”看好加盟投資的“低風(fēng)險”，對“加盟投資”一竅不通的吳了該家加盟品牌。對方熱情地告訴他，可以“免加盟費”、“首付款5萬(wàn)元免費送貨5萬(wàn)元”、“享受總部開(kāi)業(yè)配贈100%調換貨”等一系列的保障措施。除了這些常規手段，還可以省下3萬(wàn)元的加盟金，吳很是動(dòng)心。但后來(lái)與商家一談，才知道，加盟費只是很小一部分，如果加上進(jìn)貨款、裝修及租賃費，吳前后還需要再投入了20萬(wàn)元。而這個(gè)投資能否得到回報，商家則避而不談。
又咨詢(xún)了幾家號稱(chēng)“零加盟”的公司之后，吳才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬(wàn)元加盟金，但不排除其他費用。首先要開(kāi)店，前期就需投入3萬(wàn)元的保證金，以保證開(kāi)店規模和時(shí)間達到商家要求，否則3萬(wàn)元保金不予退還。“這實(shí)際上和索要加盟費沒(méi)什么區別。”吳說(shuō)。
玄機二
加盟費轉嫁到產(chǎn)品上
投資失敗的林沮喪地告訴記者，正是看中了“零加盟費”，去年底她興致勃勃實(shí)地考察了一家服裝加盟公司。“我看了一大堆公司的證書(shū)、產(chǎn)品的認證，zui后決定加盟經(jīng)營(yíng)。”當時(shí)公司工作人員遞過(guò)來(lái)的近十套方案，“每套投資方案都有優(yōu)惠，當時(shí)只想到?jīng)]有加盟費很劃算，沒(méi)有認清項目的市場(chǎng)前景就盲目投資，結果產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響并不好。”后來(lái)林再去了解，發(fā)現這家公司的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格在推出零加盟后，均有不同程度的上調，“這分明是把加盟費轉嫁到產(chǎn)品上了。”林說(shuō)。店面開(kāi)張后，由于產(chǎn)品市場(chǎng)認知度不高，慘淡經(jīng)營(yíng)，zui終因虧損而早早關(guān)門(mén)。
業(yè)內人士稱(chēng)，盡管目前特許經(jīng)營(yíng)門(mén)檻大幅降低，但難免有一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節上大做文章。不少商家悄悄將一些費用轉嫁到產(chǎn)品和機器設備上，另外，總部的培訓也是加盟zui重要的環(huán)節，一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓支持上也大大“縮水”。
玄機三
加盟費變身“10元管理費”
一直在尋找小本創(chuàng )業(yè)機會(huì )的小喬考察了一段時(shí)間之后，決定加盟一家很火的熱狗連鎖店，其中一個(gè)重要的原因是可以免費加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬(wàn)到1.5萬(wàn)元的加盟費，據說(shuō)這個(gè)“免收加盟費”的招牌吸引了不少大學(xué)生和下崗職工。公司承諾提供選址指導、店面裝修設計以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。
簽約的時(shí)候，小喬才注意到有一條，加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營(yíng)合同，每天向總公司支付10元的管理費，小喬仔細一算，五年下來(lái)，管理費超過(guò)1.8萬(wàn)元，他這才恍然大悟：“一次性收取幾萬(wàn)元的加盟費，很多人都會(huì )望而卻步，而每天只收10元的管理費，加盟商就不會(huì )覺(jué)得多。”
記者發(fā)現，這種變相的加盟費還有不少新花樣，有的還要求加盟商必須繳納1.98萬(wàn)元的權益金。權益金按進(jìn)貨量逐步返還，每進(jìn)10萬(wàn)元的貨返還3000元，返完為止，中間停止經(jīng)營(yíng)，權益金不予返還。
編者的話(huà)
加盟本來(lái)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到階段的一種運營(yíng)模式，需要有高水平的產(chǎn)品規劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持，才有可能取得成功。所以對連鎖加盟這種模式，首先要考慮的是母公司的品牌形象、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)營(yíng)管理能力。
這種情況下，向母公司支付相應的加盟費，獲得對應的運營(yíng)支持，其實(shí)是一種對雙方都有益的保障?，F在興起的很多所謂連鎖加盟，尤其是所謂的“零加盟”，大多僅僅開(kāi)了1至2家直營(yíng)店，有的甚至沒(méi)有直營(yíng)店，一心想的就是如何拉加盟商如盟，而后變幻些花樣收取不同名目的加盟費用，其實(shí)是一種“圈錢(qián)”模式。
對加盟后的企業(yè)根本無(wú)力也無(wú)心支持與管理，這樣的連鎖根本無(wú)法維系統一品牌的形象，也從根本上失去了加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的意義，加盟者*的結局就是失敗。因此，無(wú)論哪種加盟，事前一定要認真考察，到其直營(yíng)店和已經(jīng)加盟店店鋪實(shí)地考察，三思而后行。
(來(lái)源：投資時(shí)報)
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