解析：服裝行業(yè)別忽略品牌情感價(jià)值
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2012-02-03
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國家提倡做品牌，希望國內的企業(yè)提升品牌價(jià)值，但是具體應該怎么做呢？
我們要明確品牌是消費者的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是利益?，F在，我們看到很多品牌專(zhuān)家在談?wù)撌袌?chǎng)現象和營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，并不是告訴大家要從情感上去做品牌，而是強調品牌的性和品牌如何做出來(lái)。
但是，如果我們注意到品牌是消費者的情感價(jià)值的時(shí)候，我們就會(huì )發(fā)現，現在被迫用低價(jià)搶奪市場(chǎng)的品牌其實(shí)已經(jīng)放棄了情感價(jià)值的利潤空間，它們的品牌已經(jīng)不可能再做出情感利益來(lái)了?？赡芪覍Υ擞行┍^(guān)，因為做品牌只要你一步走錯，后面再想彌補就會(huì )很難了。
現在我們有很多專(zhuān)家，尤其是品牌這方面的專(zhuān)家，都太脫離實(shí)際了，一些人拿著(zhù)國外引進(jìn)來(lái)的品牌理論“招搖撞騙”，還有一部分人更過(guò)分，*是自己杜撰出一套品牌系統來(lái)。這些東西對現實(shí)的指導意義是非常有限的。
如果再這樣下去，甚至三五年過(guò)去，仍然沒(méi)有人對“價(jià)格戰”提出對策，那么以后誰(shuí)也不敢做品牌，因為只要你一做品牌，人家就用價(jià)格戰打你，打到zui后大家都是“入鄉隨俗”，放棄了做品牌的任何期望。
大家可能也知道，20世紀90年代末的時(shí)候國外品牌是“緊繃”著(zhù)的，怎么都不肯降價(jià)，但后來(lái)也撐不住了。它們得出這樣的結論：雖然中國市場(chǎng)很大，但是不好做。于是，國外的品牌除了產(chǎn)品保持一定的*外，低端產(chǎn)品就“入鄉隨俗”，*了。
另外，據我所知，一些外國的二三線(xiàn)西裝品牌都打到了我國的縣級市，招了很多的代理商，然后越做越大，店越開(kāi)越多，銷(xiāo)量也上去了，但是品牌價(jià)值卻下降了。它們采用的策略是，中國的消費者對我現在的品牌有欲望，我就盡量把這個(gè)欲望的價(jià)值賺足。然后把品牌賣(mài)給中國企業(yè)，再賺一筆。其實(shí)，它背后又創(chuàng )立了一個(gè)新的品牌。
對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大部分消費者對產(chǎn)品的要求并不是很?chē)栏?，這種大環(huán)境影響著(zhù)企業(yè)的想法，也導致了產(chǎn)品的綜合值較低。只有消費群體的要求高了，廠(chǎng)家才能對應著(zhù)消費者的要求提高質(zhì)量和品牌。
國外的*品牌都定位在人群，但中國市場(chǎng)并不是這樣。大家都知道，價(jià)格高自然就意味著(zhù)好品質(zhì)和好品牌，但現在為什么有些國外品牌也來(lái)個(gè)高低端人群一網(wǎng)打盡呢？可能是因為中國市場(chǎng)的價(jià)值高低概念并不是很清晰。那么，一網(wǎng)打盡的話(huà)自然就不是針對哪個(gè)人群做的了。由于品牌接受的人群對品質(zhì)和概念要求低了，這些國外的企業(yè)自然就會(huì )順應著(zhù)消費者的心理去做。
在剛開(kāi)始時(shí)，國外企業(yè)進(jìn)入中國，產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都是要求很高的。但是，隨著(zhù)*的加大，周轉速度的加快，且在國內委托加工，于是就和我們國內企業(yè)一樣了。你可以這么做，我也可以這么做，你要降價(jià)掠奪*我也這么做，zui終導致的結果就是：大家都是用產(chǎn)品來(lái)*，都不太注重品牌在這個(gè)市場(chǎng)到底能做出多少價(jià)值來(lái)。
這是一個(gè)非常有意思的現象，是整個(gè)社會(huì )環(huán)境給引導出來(lái)的。如果你要問(wèn)，我們應該怎樣跳出這個(gè)怪圈，讓國內的企業(yè)和國外的企業(yè)一起來(lái)維護這個(gè)市場(chǎng)，都去做品牌價(jià)值呢？老實(shí)說(shuō)，如果單純從一方面的力量來(lái)說(shuō)，我們都無(wú)能為力。
(來(lái)源：紡織服裝周刊)
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