B2B細分行業(yè)網(wǎng)站將變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)
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2012-02-06
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隨著(zhù)B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B顯得過(guò)于落寞，部分行業(yè)人士認為B2B缺乏創(chuàng )新，已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。從2011年的數據來(lái)看，網(wǎng)上零售飛速發(fā)展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個(gè)行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績(jì)幾乎原地踏步，有時(shí)候過(guò)于追求利潤而忘了用戶(hù)的真實(shí)需求和體驗。
經(jīng)歷十年發(fā)展的B2B是不是過(guò)時(shí)了，將來(lái)會(huì )不會(huì )被B2C取代，抑或這個(gè)行業(yè)還需要沉淀，等待再次爆發(fā)。“B2B和B2C是三十年河東三十年河西的關(guān)系，現在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C，這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規律。
相較于B2C的熱鬧，B2B更加踏實(shí)地提升著(zhù)贏(yíng)利能力。行業(yè)B2B還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)更多傳統企業(yè)將會(huì )介入到行業(yè)B2B中來(lái)。
B2B是一種非常成熟的模式，并且未來(lái)還有很大的發(fā)展潛力，行業(yè)B2B運營(yíng)應該分為三個(gè)階段。
行業(yè)B2B發(fā)展分為三大階段
1、先把流量做起來(lái)，SEO是*重要的
對于一個(gè)新的B2B來(lái)說(shuō)，SEO是至關(guān)重要的，要先把流量做起來(lái)，才能考慮之后的問(wèn)題，如果沒(méi)有流量，采購體驗做的再好，一切都是白搭。在行業(yè)B2B的*階段，待流量提升到一定程度，再逐步去提升用戶(hù)體驗。
2、把采購商的利益放在zui重要的位置
“當別人都開(kāi)始做SEO的時(shí)候，我們要放棄SEO”，周邦兵說(shuō)對這句話(huà)的理解應根據的階段來(lái)，更適用于步入第二階段的行業(yè)B2B。當到一定成熟階段時(shí)一定要這么做，慢慢忘掉SEO，大力加強采購商體驗，因為那時(shí)SEO的工作已經(jīng)融入到你的日常工作中去了，只要多做些數據分析就可以了。
3、模式突破并不難
如果一個(gè)行業(yè)B2B的流量和采購商體驗都足夠好了，那么再進(jìn)入下一個(gè)階段就是模式突破，只要有足夠多的采購商和供應商過(guò)來(lái)，其實(shí)模式突破并不難。像現在有些行業(yè)B2B站開(kāi)始做委托交易，不介入到交易環(huán)節，剛開(kāi)始只做些交易的保證金制度，比如確保錢(qián)款安全，待買(mǎi)家收到貨后再把錢(qián)打過(guò)去。后期甚至可以考慮自建物流倉儲中心。等有一定人氣的時(shí)候，突破是很容易的事情。
B2B細分行業(yè)的優(yōu)勢：專(zhuān)業(yè)，的專(zhuān)業(yè)才是*出路，讓買(mǎi)家和賣(mài)家都覺(jué)得，這個(gè)平臺是*為我量身定做的，才有機會(huì )。差異化是競爭的策略，未來(lái)B2B細分行業(yè)將變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
(來(lái)源：世界工廠(chǎng)網(wǎng))
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