理想的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)：三位一體
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2012-02-10
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理想的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)是戰略、策略、戰術(shù)三位一體，這樣才能保持推廣步調和諧一致，不會(huì )造成資源的浪費。路長(cháng)全在《營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)》一書(shū)中提出“頂天立地”的觀(guān)點(diǎn)，意思就是一個(gè)企業(yè)要既要腳踏實(shí)地，也要看得足夠高遠，頂天不立地走不動(dòng)，立地不頂天走不遠。
在營(yíng)銷(xiāo)中我們常引用軍事上術(shù)語(yǔ)“戰略、策略、戰術(shù)”，戰略解決的是做什么問(wèn)題、策略解決的是如何做的問(wèn)題、戰術(shù)解決的用什么做的問(wèn)題。然而我們在日常工作中常常是有戰略無(wú)戰術(shù)，有戰術(shù)無(wú)戰略，有策略無(wú)戰術(shù)和戰略的情況，這樣的結果往往達不到比較理想的推廣成果，因戰略迷失而資源浪費，因策略和戰術(shù)缺失戰略?xún)H僅停留在口號上。
據統計中國中小企業(yè)的平均壽命是3年，企業(yè)集團的平均壽命是7年。造成這種發(fā)展現象的原因與戰略、策略、戰術(shù)三者中某一環(huán)節缺失或三者的錯位有緊密關(guān)系。中國企業(yè)大都處在為生存而奮斗的狀態(tài)，為生存采取一些即期的戰術(shù)手段，當發(fā)展的一定階段后，在變化的環(huán)境中，逐漸迷失了發(fā)展方向，重新調整已沒(méi)了機會(huì )。
另外一種狀況是，企業(yè)為發(fā)展也制定了戰略，但這種戰略沒(méi)有有效地策略和戰術(shù)支持，造成戰略形同擺設，看看一些企業(yè)空洞無(wú)物的企業(yè)戰略，就會(huì )明天為什么一些已經(jīng)已具備一定實(shí)力的企業(yè)，為何在一夜之間轟然倒塌的原因。
正確地戰略來(lái)自對有效戰術(shù)的提煉與概括，有效地戰術(shù)能體現戰略的思想與原則，有效在策略能夠準確對接戰略并引導戰術(shù)，這樣戰略、策略、戰術(shù)三者就能實(shí)現一體化運作，zui有效地發(fā)揮每一個(gè)推廣資源的效果。白沙煙“鶴舞白沙，我心飛翔”的飛翔戰略通過(guò)鶴的煙包設計、贊助飛機穿越天門(mén)洞活動(dòng)、劉翔代言等策略和戰術(shù)設計與執行，將飛翔的戰略演繹的?？煽诳蓸?lè )通過(guò)紅色包裝、奧運會(huì )贊助、廣告傳播等策略和戰術(shù)動(dòng)作，將可口可樂(lè )激情快樂(lè )的品牌戰略立體展現給消費者。
現代的戰爭講究海陸空立體打擊，空中打擊是戰略打擊，*打擊是策略打擊，*打擊是戰術(shù)打擊，三者有機結合才可以完成催毀并控制敵方的目的。同樣我們要想占領(lǐng)消費者的心智，我們也需要通過(guò)戰略、策略、戰術(shù)三位一位的傳播與滲透，達到占領(lǐng)消費者心智空間的目的。
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