2012年鞋企營(yíng)銷(xiāo)呈現出三大趨勢
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2012-02-10
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“快，還是穩，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。”整個(gè)春節期間，浙江印心鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司董事長(cháng)黃高武一直在思考著(zhù)這個(gè)哈姆雷特式的問(wèn)題。
2011年，中國鞋業(yè)風(fēng)起云涌，跌宕起伏，跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業(yè)動(dòng)蕩的時(shí)代，印心鳥(niǎo)超常發(fā)展，被業(yè)界人士譽(yù)為溫州鞋業(yè)的一匹黑馬。然而，跨過(guò)“龍門(mén)”之后，黃高武卻選擇了“穩重求進(jìn)”的發(fā)展。日前，在“印心鳥(niǎo)2012年夏季新品補充版訂貨會(huì )”上，黃高武把“求穩”的信息傳遞給了代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。
其實(shí)，2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥(niǎo)相同的“求穩”之路，力求順利地度過(guò)2012年，蓄積力量，等待時(shí)機一飛沖天。據中國鞋業(yè)品牌觀(guān)察員譚儒調查，為了“求穩”，溫州大多鞋企改變了以往“快馬加鞭”、多開(kāi)店的營(yíng)銷(xiāo)策略，其營(yíng)銷(xiāo)呈現出三大趨勢。
趨勢一：“微”營(yíng)銷(xiāo)
2012年，進(jìn)入速食年代的消費者似乎對“微”事物情有獨鐘。
在2011年度漢字評選中，“微”以40萬(wàn)選票。微博、、微電影、微公益的崛起，宣告了“微時(shí)代”的到來(lái)，同時(shí)“微”營(yíng)銷(xiāo)的概念也應運而生。“微”營(yíng)銷(xiāo)主要是以“自媒體”為營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用更新“自媒體”向網(wǎng)友傳播企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，并培養出自身的忠誠消費群體，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。猶如卡西龍借力微博*制高點(diǎn)，喜得狼見(jiàn)“微”知著(zhù)、厚積“博”發(fā)，這些鞋企的“微”營(yíng)銷(xiāo)使鞋業(yè)進(jìn)入“微動(dòng)力，廣天地”的境界。據悉，2012年，印心鳥(niǎo)公司計劃拍攝一部有關(guān)印心鳥(niǎo)傳奇故事的“微”電影，將傳播于網(wǎng)絡(luò )上。
趨勢二：“瘦身”營(yíng)銷(xiāo)
2011年，許多鞋企快馬加鞭，為了實(shí)現年前制定的營(yíng)銷(xiāo)目標追求開(kāi)店量，并制定了多定多獎勵的營(yíng)銷(xiāo)政策，結果，許多鞋企增開(kāi)的自營(yíng)店盈利率并不高，許多店鋪成了燙手的山芋。同時(shí)，一些鞋企經(jīng)銷(xiāo)商和代理商為了追求獎勵，也加大了訂貨，表面上看鞋企的銷(xiāo)售額大幅增高，但大部分的鞋子并沒(méi)有穿在消費者的腳下，而是停在了中間渠道中。因此，許多鞋企庫存加大，后勁不足。所以，實(shí)現產(chǎn)品庫存“瘦身”和專(zhuān)賣(mài)店的盈利成了2012年鞋企營(yíng)銷(xiāo)的當務(wù)之急。
精雕細琢、精耕市場(chǎng)、關(guān)閉虧損的自營(yíng)店，為實(shí)現產(chǎn)品“零庫存”；“甩掉肥肉，輕裝上陣”，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)利潤的全面提升，就必須實(shí)行“瘦身”營(yíng)銷(xiāo)。黃高武告訴譚儒，2012年，印心鳥(niǎo)將對已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行梳理，使之健康發(fā)展，在有盈利把握的時(shí)候才增開(kāi)自營(yíng)鞋店。
趨勢三：“網(wǎng)購”營(yíng)銷(xiāo)
印心鳥(niǎo)公司董事長(cháng)黃高武在日前召開(kāi)的印心鳥(niǎo)2011年營(yíng)銷(xiāo)表彰會(huì )議上透露：“2012年，印心鳥(niǎo)將構建更加健康的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，包括構建健康的網(wǎng)店。”
毫無(wú)疑問(wèn)，2011年的通貨膨脹，物價(jià)上漲，店租成本、人工成本越來(lái)越高，使鞋業(yè)傳統的銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇了天花板，而網(wǎng)購市場(chǎng)則處于爆發(fā)式增長(cháng)階段，開(kāi)展電子商務(wù)將成為更多的傳統鞋企明智的選擇。要不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式？目前，包括印心鳥(niǎo)在內的鞋企已經(jīng)開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，2012年前開(kāi)展電子商務(wù)的傳統鞋企并不少見(jiàn)，但是幾乎都是在摸著(zhù)石頭過(guò)河，抱著(zhù)試試看的態(tài)度，把電子商務(wù)當做在傳統銷(xiāo)售基礎上多開(kāi)的一條銷(xiāo)售渠道，投入非常謹慎。一些鞋企也沒(méi)有過(guò)多地支配精力進(jìn)行分析研究電子商務(wù)，只不過(guò)是搞個(gè)網(wǎng)店，招幾個(gè)客服，然后上貨、賣(mài)貨、發(fā)貨。
2012年，許多鞋企開(kāi)始加大對網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)的投入，把電子商務(wù)當做是營(yíng)銷(xiāo)的zui重要的平臺之一，將促進(jìn)鞋企B2C(“商對客”即鞋企直接面向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù))整體水平。許多鞋企根據自己與市場(chǎng)的狀況，不斷做出策略的調整，不斷學(xué)習同行成功的方法，在企業(yè)建立電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)團隊，試圖提高企業(yè)電子商務(wù)的運作能力。
從百貨商場(chǎng)到零售批發(fā)；從專(zhuān)賣(mài)店到集成店；從“*經(jīng)營(yíng)、一級代理、多級經(jīng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)到“微”營(yíng)銷(xiāo)和“網(wǎng)購”，中國鞋業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在隨著(zhù)歷史的發(fā)展而變遷，每個(gè)時(shí)代都蘊育著(zhù)每個(gè)時(shí)代的趨勢。
《孫子兵法·勢篇》云：“求之于勢，不責于人”。
中國鞋業(yè)品牌觀(guān)察員譚儒認為，2012年，中國經(jīng)濟“穩中求進(jìn)”已為大勢，中國鞋企在“求穩”的過(guò)程中，必須順勢而為，只要把握好以上三大營(yíng)銷(xiāo)趨勢，必將引來(lái)燦爛的明天。
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