服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何推廣成就火爆的業(yè)績(jì)
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2012-02-15
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目前，很多普通地級市場(chǎng)和縣級市場(chǎng)的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，往往同時(shí)表現出兩種狀態(tài)：一是常常感嘆生意難做，業(yè)績(jì)不好；二是天天坐在店里等客，不思考如何把客人吸引進(jìn)店中來(lái)消費。顯然，既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草。這種“好事”是不存在的。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須改變“坐店等客”的傳統做法，而應該思考如何把目標消費者更多地吸引到店中來(lái)。當然，這也就需要服裝經(jīng)銷(xiāo)商有一定的投入，例如通過(guò)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和的品牌推廣系統，就能迅速使經(jīng)銷(xiāo)商的店內“人潮洶涌”，快速實(shí)現火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
那么，服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何在控制投入成本的前提下，快速將大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和其品牌推廣系統做起來(lái)，zui終實(shí)現火爆全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢？受于篇幅的限制，本文重點(diǎn)闡述廣大服裝經(jīng)銷(xiāo)商在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何將其品牌推廣系統做，從而實(shí)現以下兩大目標：一是快速提升其品牌的度，為日后的優(yōu)良銷(xiāo)售業(yè)績(jì)奠定扎實(shí)地基礎；二是有效地促使大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速實(shí)現火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?！督?jīng)銷(xiāo)商低成本火爆銷(xiāo)售特訓營(yíng)》主講人沈海中老師對此的建議為：
一、低成本運作，立體化推廣。由于考慮到絕大多數服裝經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力有限，加上沈海中老師的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又是在控制成本的前提下展開(kāi)和獲取成功的。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一是要做到對傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價(jià)又高質(zhì)，即低成本運作；二是要多種傳播載體同時(shí)展開(kāi)宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一種載體推廣結束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開(kāi)宣傳推廣，這樣才能收獲zui大的宣傳效果。
二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是zui的宣傳載體之一，但被很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商所忽視，甚至認為宣傳單張根本沒(méi)有什么效果。顯然，這是廣大服裝經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳單張的內容、創(chuàng )意、設計、印刷和發(fā)行方面，都沒(méi)有處理到位，才出現的慘況。相反，只要將以上內容處理好，品牌宣傳單張將會(huì )發(fā)出異常強大的宣傳力量，助推服裝經(jīng)銷(xiāo)商快速實(shí)現優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為此，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)創(chuàng )始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中，重點(diǎn)闡述品牌宣傳單張的創(chuàng )作和派發(fā)，以使服裝經(jīng)銷(xiāo)商從此愛(ài)上品牌宣傳單張，因為她：既低價(jià)，又。
三、品牌花車(chē)宣傳是推廣。品牌花車(chē)宣傳是市場(chǎng)推廣的，這一點(diǎn)不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車(chē)卻是巨大的、動(dòng)態(tài)的、流動(dòng)的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車(chē)一是要不停地移動(dòng)，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽(tīng)到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一定要將品牌花車(chē)宣傳工作做好，尤其是花車(chē)車(chē)身廣告設計和音頻廣告創(chuàng )作，這兩點(diǎn)是重點(diǎn)，需要很好的處理到位。
四、廣告橫幅與拱門(mén)有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門(mén)，對大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )有明顯的輔助作用。所以，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要根據經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、專(zhuān)賣(mài)店、區域市場(chǎng)的實(shí)際情況，在控制成本和物料數量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門(mén)，使之效果。這一點(diǎn)，是易于完成的。
五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁(yè)打個(gè)報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要根據實(shí)際情況，將所在地區的正規報紙、DM廣告報紙利用起來(lái)。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時(shí)，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車(chē)宣傳，這樣一綜合，大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播效果就越來(lái)越顯著(zhù)了。
六、堅持電視廣告產(chǎn)生大業(yè)績(jì)。廣告依舊是廣大消費者zui關(guān)注的，廣告得久，也就對其品牌更信賴(lài)，從而產(chǎn)生了豐厚的購買(mǎi)。鑒于這一現實(shí)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要根據區域市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理的展開(kāi)電視廣告傳播，并且*堅持，未來(lái)的回報就會(huì )非常的巨大。當然，這個(gè)電視廣告傳播同樣要求是低成本的，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數縣級市場(chǎng)或地級市場(chǎng)的廣告傳播，費用都不貴，一年控制費用在2至3萬(wàn)元，是有必要，也是非常值得的。
七、戶(hù)外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師的《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統》和大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并非追求的是三五個(gè)月的優(yōu)良銷(xiāo)售，而是數年都能夠實(shí)現火爆的銷(xiāo)售。所以，在宣傳推廣工作方面，服裝經(jīng)銷(xiāo)商除了要顧及當前的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還要考慮后期的優(yōu)良發(fā)展。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在資金許可的前提下，應該將大型戶(hù)外廣告、公交車(chē)身廣告、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇。這類(lèi)傳播載體實(shí)際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng )意好，并且堅持投放，未來(lái)的收獲就會(huì )異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽(yáng)能品牌、布藝品牌，還是衛浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗。
八、科學(xué)來(lái)調配，分段來(lái)展開(kāi)。顯然，如果服裝經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力確實(shí)非常非常地有限，那么，在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在宣傳推廣方面可以側重于品牌宣傳單張、品牌花車(chē)宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門(mén)的運用，但若再有1至2萬(wàn)元的費用，則可以把報紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來(lái)，這樣一能確保大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更易于操作成功，例如沈海中老師曾經(jīng)在某小縣城幫助經(jīng)銷(xiāo)商花了1萬(wàn)3千元的推廣費用，兩個(gè)月后迅速由之前月業(yè)績(jì)1萬(wàn)元以下提升到10萬(wàn)元左右，連續運營(yíng)3個(gè)月后其銷(xiāo)售總業(yè)績(jì)已超過(guò)了該經(jīng)銷(xiāo)商當年前9個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的總和；二是有利于品牌未來(lái)實(shí)現優(yōu)良的發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)良銷(xiāo)售。
畢竟“前人種樹(shù)，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計劃、科學(xué)的、系統的廣告傳播，將使未來(lái)的銷(xiāo)售更美好。這是千古不變的真理。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商需要根據自身的實(shí)際情況來(lái)確定，也可以分時(shí)間段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做到既把當前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做成功，又將未來(lái)的銷(xiāo)售進(jìn)行的培育，使自己從此走向長(cháng)時(shí)間火爆銷(xiāo)售的成功大道，而非銷(xiāo)售好二、三個(gè)月，未來(lái)又變成了慘淡經(jīng)營(yíng)。顯然，這需要經(jīng)銷(xiāo)商擁有更長(cháng)遠的眼光和運營(yíng)魄力！
從以上內容可以看出，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在展開(kāi)宣傳推廣系統工作時(shí)，既可以花非常低的成本，例如1至2萬(wàn)元把大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣工作做好，從而使得大型活動(dòng)響譽(yù)全城，迅速實(shí)現火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；也可以為了全年甚至未來(lái)數年都能夠實(shí)現火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而進(jìn)行更深入、優(yōu)良和系統的宣傳推廣工作，使未來(lái)可以輕輕松松地“乘涼”——數年都能夠實(shí)現火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這就是服裝經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的結果。相反，如果服裝經(jīng)銷(xiāo)商害怕思考害怕投入害怕行動(dòng)，只知道一味的坐店等客的話(huà)，那么，全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就只可能呈現“面黃肌瘦”的結果了。
(來(lái)源：中國服裝網(wǎng))
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