何軍：解讀休閑*以純品牌運營(yíng)模式_技術(shù)中心

何軍：解讀休閑*以純品牌運營(yíng)模式

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2012-02-20
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資料簡(jiǎn)介
　　近三年來(lái)服裝行業(yè)掀起新一輪的休閑風(fēng)，休閑版塊得到快速發(fā)展，服裝*媒體報道休閑裝每年保持20%以上的增長(cháng)幅度，休閑發(fā)展趨勢非常強勁，當國內休閑裝品牌較多，杰出代表品牌如以純、美特斯邦威、森馬等眾多品牌，國外品牌如優(yōu)衣庫、ZARA、HM等，眾多休閑品牌實(shí)力較雄厚，規模較大，值得服裝企業(yè)家及職業(yè)人進(jìn)行深入研究和探討，共同解剖成功品牌的經(jīng)營(yíng)模式，在強烈的競爭環(huán)境中找到*的商業(yè)模式，職業(yè)人何軍在此對國內休閑*品牌以純做一個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，希望對休閑裝感興趣的朋友有所幫助。
　　
　　一、以純核心理念
　　
　　1.企業(yè)使命：服務(wù)，為顧客提供時(shí)尚服裝產(chǎn)品，成就時(shí)尚傳奇！
　　
　　2.企業(yè)愿景：把公司打造成為世界上*的時(shí)尚集團之一。
　　
　　3.企業(yè)宗旨：為顧客呈奉物超所值的時(shí)裝
　　
　　4.經(jīng)營(yíng)理念
　　
　　a)誠信做人做事必須誠實(shí)，敢于承擔責任；
　　
　　b)人才是企業(yè)zui寶貴的資源；
　　
　　c)客戶(hù)以客為先，讓客人開(kāi)心滿(mǎn)意是我們的服務(wù)承諾；
　　
　　d)簡(jiǎn)單將復雜的事情簡(jiǎn)單化，提高工作效率；
　　
　　e)進(jìn)步不斷追求新知識，敢于創(chuàng )新。
　　
　　二、以純發(fā)展戰略：
　　
　　1.總體戰略：開(kāi)拓型戰略，對外投資新設立子公司
　　
　　2.戰略目標：一個(gè)可以做到1000億的品牌，服裝民生產(chǎn)品、服裝中的可口可樂(lè )，締造億萬(wàn)、千萬(wàn)富翁的平臺。
　　
　　二、以純發(fā)展策略
　　
　　1.品牌策略
　　
　　1)品牌架構：品牌多元化策略，將主要精力用于設計、品牌建設和內部系統整合。
　　
　　2)品牌運營(yíng)模式:集合設計、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的運營(yíng)模式
　　
　　3)品牌形象：品牌形象代言人+創(chuàng )意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)+品牌形象廣告投放+大型品牌形象店鋪的策略。
　　
　　4)品牌推廣
　　
　　A.代言人：韓庚等
　　
　　B.設置*形象小組，提供行銷(xiāo)傳播及視覺(jué)行銷(xiāo)的綜合形象計劃
　　
　　C.廣告形式：大型廣告板、雜志、目錄、互聯(lián)網(wǎng)、終端實(shí)體店鋪
　　
　　D.品牌傳播：傳達同一信息，呈奉物超所值的時(shí)裝
　　
　　E.終端推廣：終端統一形象輸出，大店、旗艦店、放大效應
　　
　　2.產(chǎn)品策略
　　
　　1)產(chǎn)品研發(fā)策略：
　　
　　A.聘請世界各地的專(zhuān)業(yè)設計師，與國外、香港等地的設計師開(kāi)展*合作。
　　
　　B.培育水準的設計師隊伍
　　
　　C.每個(gè)產(chǎn)品系列由專(zhuān)責小組按設計構思創(chuàng )造多款合適的風(fēng)格、
　　
　　2)產(chǎn)品組合策略：
　　
　　A.以純休閑服：男裝、女裝、隨意、自由、舒適
　　
　　B.以純Y2：青春、活力、動(dòng)感、校園
　　
　　C.以純運動(dòng)服：男裝、女裝、
　　
　　D.以純時(shí)尚系列：時(shí)尚、潮流、個(gè)性、舒適
　　
　　E.以純S系列：女裝
　　
　　F.以純童裝系列：兒童時(shí)裝可愛(ài)、童趣、多彩、自信
　　
　　G.以純商務(wù)系列：男裝、女裝簡(jiǎn)約、經(jīng)典、精英、跨時(shí)代
　　
　　H.潮流時(shí)裝
　　
　　3)生產(chǎn)策略：生產(chǎn)采用自主生產(chǎn)加外包策略、走社會(huì )化大生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的路子。
　　
　　4)品質(zhì)策略：組建專(zhuān)業(yè)品質(zhì)檢測中心、全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程
　　
　　5)訂貨策略：多訂貨、早上貨、快決策
　　
　　6)物流運輸策略：將物流外包給物流公司，整個(gè)調配數據則由該公司自己掌握。
　　
　　3.渠道策略
　　
　　1)渠道模式：混合模式
　　
　　2)牌效應吸引加盟+拓展連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )+直營(yíng)網(wǎng)絡(luò )(總代19辦事處+加盟3000家、自營(yíng))
　　
　　3)渠道服務(wù)：對專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行物流配送、信息咨詢(xún)、員工培訓等服務(wù)與管理、共擔風(fēng)險、實(shí)施忠誠客戶(hù)服務(wù)工程、電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò )化。
　　
　　4)渠道信息化：建立管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現內部資源共享和網(wǎng)絡(luò )化管理。
　　
　　4.經(jīng)營(yíng)策略：
　　
　　1)經(jīng)營(yíng)核心：漂亮、滿(mǎn)意、感動(dòng)
　　
　　2)管理創(chuàng )新：從業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新轉向管理模式創(chuàng )新，利用信息化平臺整合社會(huì )資源，構建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈。
　　
　　3)品牌轉型：快速轉型策略，1997年散貨批發(fā)快速轉型品牌運營(yíng)
　　
　　5.市場(chǎng)策略：重心立足國內市場(chǎng)、向市場(chǎng)擴張(巴林、伊朗、約旦、科威特、馬來(lái)西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯等)
　　
　　因時(shí)間關(guān)系未對以純進(jìn)行、深層次剖析，以上只代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如有不足之處請指正。歡迎志同道合之士共同交流，何軍：職業(yè)人，中國服裝實(shí)戰派，做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌規劃師或)

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