職業(yè)經(jīng)理人何軍：破解柒牌成功之道_技術(shù)中心

職業(yè)經(jīng)理人何軍：破解柒牌成功之道

關(guān)鍵詞:
資料類(lèi)型：
上傳時(shí)間：
2012-02-20
上傳人：
下載次數：
1198
需要積分：
0
暫無(wú)上傳相關(guān)文件
資料簡(jiǎn)介
　　中國男裝主要集中三大版塊，廣東、福建、浙江三個(gè)版塊，其中福建男裝品牌眾多如柒牌、勁霸、才子、利郎、九牧王等等，在此主要探討柒牌成功之道，柒牌與其他福建品牌操作模式有所區別,其他品牌慣用“三板斧”：找大師、請明星、上央視這些粗放式的手法，而柒牌則是集戰略、模式和體系三位一體的完整營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統，從一個(gè)二三品牌能異軍崛起，因此柒牌成為服裝行業(yè)中的名星企業(yè)，給服裝行業(yè)留下很多研究的價(jià)值，服裝職業(yè)人何軍在此和大家一起來(lái)破解柒牌成功的奧秘，本文主要從企業(yè)文化、企業(yè)戰略、企業(yè)策略三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析和梳理，希望企業(yè)家能從柒牌成功的模式中吸取一些經(jīng)驗。
　　
　　一、企業(yè)文化分析
　　
　　1.企業(yè)使命：富于世界上每一位奮斗中的男人以智慧和力量
　　
　　2.企業(yè)愿景：全體員工共同努力，使企業(yè)成長(cháng)為服裝行業(yè)的，把我們的品牌推向世界
　　
　　3.核心理念:”中國心、中國情、中國創(chuàng )
　　
　　4.經(jīng)營(yíng)理念:"務(wù)實(shí)求新，和諧共創(chuàng )“
　　
　　5.管理理念：人本管理
　　
　　6.生產(chǎn)方針：精心、精細、、
　　
　　7.企業(yè)文化；“柒文化”
　　
　　A.七堅持：堅持比肩世界男裝的奮斗方向不改變；堅持打造百年品牌的核心目標不改變；堅持走適合自身發(fā)展的道路不改變；堅持科學(xué)的現代化管理模式不改變等。
　　
　　B.七該：該放的放；該管的管；該獎的獎；該罰的罰；該花的花；該省的??；該調的調
　　
　　C.七化：科學(xué)化、人性化、信息化、數字化、標準化、軍事化、化
　　
　　D.七要：要有戰無(wú)不勝的信心；要有海納百川的胸懷；要有行為道德的規范；要有持續創(chuàng )新的意識；要有溝通協(xié)作的能力
　　
　　E.七會(huì )：會(huì )想、會(huì )寫(xiě)、會(huì )說(shuō)、會(huì )問(wèn)、會(huì )聽(tīng)、會(huì )看、會(huì )記。
　　
　　F.好產(chǎn)品的七標準：顏色好、質(zhì)地好、款式好、版型好、品位好、看也好、摸也好。首屆質(zhì)量月活動(dòng)
　　
　　G.開(kāi)好店的七標準
　　
　　8.發(fā)展歷程：
　　
　　A.*階段：誕生1979-1983
　　
　　B.第二階段：起步1984-1986
　　
　　C.第三階段：發(fā)展1987-1996
　　
　　D.第四階段：跨越1997-2001
　　
　　E.第五階段：開(kāi)拓未來(lái)2002起至今
　　
　　二、企業(yè)戰略分析
　　
　　1、企業(yè)現狀分析
　　
　　1)戰略不清晰和路線(xiàn)徘徊問(wèn)題，
　　
　　2)定位不明和品類(lèi)不堅持
　　
　　3)營(yíng)銷(xiāo)手段單一，空地一體化嚴重脫節，單一的低效無(wú)效甚至負效的斷點(diǎn)式的大傳播無(wú)法真正占領(lǐng)消費者的心智
　　
　　4)文化營(yíng)銷(xiāo)乏力，情感路線(xiàn)缺乏有效的深入點(diǎn)和支撐體系。
　　
　　2、總體戰略分析
　　
　　1)集團化戰略,依托服飾優(yōu)勢資源，進(jìn)行多品牌經(jīng)營(yíng)并涉足社會(huì )公共設施、銀行、金融保險等領(lǐng)域，逐步完善柒牌戰略布局。
　　
　　3、職能戰略分析
　　
　　1)品牌戰略:立民族志氣、創(chuàng )世界、立中華時(shí)尚、鑄*企業(yè)、創(chuàng )世界
　　
　　2)產(chǎn)品戰略：差異戰略、中華立領(lǐng)
　　
　　3)研發(fā)戰略：
　　
　　A.在國內外八個(gè)城市構建研發(fā)基地，設立研發(fā)中心，將公司在研發(fā)上的分散職能進(jìn)行統一管理，加大產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，與清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院合作在北京成立柒牌中華立領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)中心。投次一億元成立裁剪中心，
　　
　　B.研發(fā)團隊：設計師武學(xué)凱
　　
　　C.單品類(lèi)獨立設計的研發(fā)方式導致品牌服飾缺乏應有的風(fēng)格，缺失“組貨”能力，組好一批貨所必須的整體規劃
　　
　　D.建立內部評審機制，組建研發(fā)評審委員會(huì )，建立一套以品牌定位——設計風(fēng)格確定——組貨(設計)——評審為主線(xiàn)、各相關(guān)部門(mén)全面參與的研發(fā)模式，統籌整個(gè)研發(fā)過(guò)程，同時(shí)提升研發(fā)設計部門(mén)的組貨能力，嘗試逐步構建規劃、統籌、設計、組貨的一整套統籌能力。
　　
　　4)生產(chǎn)戰略:從西歐引進(jìn)組建了國內*的西服生產(chǎn)流水線(xiàn)，法國力克、德國杜克普、、西班牙艾維斯CAM裁剪等設備，建立中華時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園，
　　
　　5)物流戰略:新建全國性物流倉儲中心、
　　
　　6)市場(chǎng)戰略:立足國內市場(chǎng)，繼而進(jìn)軍市場(chǎng)
　　
　　三、企業(yè)策略分析
　　
　　1.品牌策略
　　
　　1)品牌模式:以服飾研究、設計和制造為主，集銷(xiāo)售為一體的綜合性集團公司
　　
　　2)品牌命名：佳麗牌、萬(wàn)事達、柒牌
　　
　　3)品牌識別:CI形象設計、7字
　　
　　4)品牌基因:源于中華，成于世界
　　
　　5)品牌定位：以時(shí)尚中華為產(chǎn)品主線(xiàn)，追求化和生活化，出彩出色、彰顯高雅自信的男裝品牌。目標群體25-55歲的有文化有責任感的新時(shí)代男士。
　　
　　6)品類(lèi)占位:中華立領(lǐng),立足于產(chǎn)品屬性，出中華立領(lǐng)這一產(chǎn)品類(lèi)型。成為這個(gè)全新品類(lèi)的品牌，成功的品牌往往具有一個(gè)特點(diǎn)：它代表著(zhù)一個(gè)品類(lèi)，并且與對手能形成差異化
　　
　　7)品牌形象:比肩世界男裝
　　
　　8)品牌傳播：
　　
　　A.*人：福建突出貢獻企業(yè)家、年度經(jīng)濟人物
　　
　　B.代言人：胡東、李連杰、菲戈、李連杰新聞發(fā)表會(huì )
　　
　　C.企業(yè)推廣：世界經(jīng)濟論壇、
　　
　　D.電視廣告：CCTV5
　　
　　9)品牌廣告語(yǔ):
　　
　　A.女人對男人的要求就是男人對西服的要求
　　
　　B.柒牌西服，讓女人心動(dòng)的男人
　　
　　C.男人就應該對自己狠一點(diǎn)。
　　
　　D.中華立領(lǐng)，風(fēng)行天下
　　
　　E.中華立領(lǐng)茄克，穿出龍的精氣神
　　
　　F.幸福時(shí)刻，我只選擇中華立領(lǐng)
　　
　　G.相信自己，世界相信你
　　
　　10)品牌戰略聯(lián)盟：中國扶貧基金會(huì )、奧運會(huì )、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院及中國服裝設計師協(xié)會(huì )、世界游泳錦標賽、世界體操錦標賽、中非合作論壇
　　
　　11)品牌資產(chǎn):
　　
　　A.有形資產(chǎn)
　　
　　a)企業(yè)凈資產(chǎn)8.6億元
　　
　　b)占地面積235畝，建筑面積22萬(wàn)平方米
　　
　　c)員工4000多名
　　
　　d)世界*的服裝生產(chǎn)設備和技術(shù)
　　
　　B.無(wú)形資產(chǎn)：
　　
　　a)品牌價(jià)值:80.61億元
　　
　　b)贊助中國奧委會(huì )第十三屆亞運會(huì )體育代表團*出國西服，
　　
　　c)中國體育*出國禮
　　
　　d)第九屆世界體操錦標賽、
　　
　　e)第十二屆世界游泳錦標賽中國代表團*禮服，
　　
　　f)中國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽*男裝，
　　
　　g)中國籃球協(xié)會(huì )**男裝
　　
　　h)2008年北京奧運會(huì )升旗手禮服，
　　
　　i)中國服裝過(guò)硬品牌
　　
　　j)國家*部確定為九九式人民*服裝及警服軟肩章生產(chǎn)企業(yè)
　　
　　k)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、利潤總額名列全國服裝行業(yè)前
　　
　　l)全國服裝500強民營(yíng)企業(yè)
　　
　　m)中國紡織文化企業(yè)
　　
　　n)、中國產(chǎn)品
　　
　　2.渠道策略
　　
　　1)渠道寬度:快速圈地、全國31個(gè)省、市(自治區)設立3000多家專(zhuān)賣(mài)店
　　
　　2)渠道模式：混合模式(省代+加盟、直營(yíng)、電子商城)
　　
　　3)渠道等級：零級、二級
　　
　　4)渠道升級：批發(fā)模式轉型、快速圈地、品牌專(zhuān)賣(mài)轉型、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式轉變，粗放轉為精益化，重新升級圈地運動(dòng)，單純的“多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店”轉變?yōu)?ldquo;定位店、組合店、聚焦店”。
　　
　　5)渠道管理：
　　
　　A.慣用手法為代理商和加盟商提供政策補貼，包括裝修、道具、*、人員等，各總代和分公司在部門(mén)設置、人員配置、客戶(hù)開(kāi)發(fā)標準和經(jīng)銷(xiāo)商政策等方面各有一套自己的做法，市場(chǎng)操作各自為陣，特許連鎖經(jīng)營(yíng)體系不能有效運作，零售管理失控。
　　
　　B.強化零售，注重管理、把握條件；布點(diǎn)規劃、講求策略，從提煉門(mén)店運營(yíng)模式、建立門(mén)店培訓基地入手，逐步輸出門(mén)店運營(yíng)模式。
　　
　　C.強化區域運作，逐步建立直營(yíng)分公司、加強區域直營(yíng)、削弱區域代理，再進(jìn)一步整合區域資源、共建區域市場(chǎng)，直至zui終*掌控零售終端。
　　
　　3.運營(yíng)策略
　　
　　1)組織運作模式：從“靠*推動(dòng)”轉向為“靠流程推動(dòng)”，簡(jiǎn)化工作決策的環(huán)節，迅速提高整體組織的執行力。明確各個(gè)部門(mén)的互動(dòng)關(guān)系和對接標準，優(yōu)化相關(guān)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，建立規范的績(jì)效管理體系。
　　
　　4.產(chǎn)品策略
　　
　　1)產(chǎn)品USP:產(chǎn)品以風(fēng)格時(shí)尚、款式經(jīng)典、做工考究著(zhù)稱(chēng)
　　
　　2)產(chǎn)品線(xiàn)：西服襯衫風(fēng)衣棉服羽絨服休閑褲牛仔褲西褲羊毛衫夾克
　　
　　3)*:ISO9002質(zhì)量體系進(jìn)行質(zhì)量管理、ISO14001(環(huán)境管理體系)和OHSMS18001(職業(yè)健康安全管理體系)
　　
　　因時(shí)間關(guān)系未對柒牌進(jìn)行、深層次剖析，以上只代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不足之處請指正，歡迎志同道合之士共同交流，何軍：職業(yè)人，中國服裝實(shí)戰派，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌規劃師或/victor5252)

版權與免責聲明：
①凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)"的所有作品，版權均屬于紡織服裝機械網(wǎng)，轉載請必須注明紡織服裝機械網(wǎng)，。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責任。
②企業(yè)發(fā)布的公司新聞、技術(shù)文章、資料下載等內容，如涉及侵權、違規遭投訴的，一律由發(fā)布企業(yè)自行承擔責任，本網(wǎng)有權刪除內容并追溯責任。
③本網(wǎng)轉載并注明自其它來(lái)源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性，不承擔此類(lèi)作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品來(lái)源，并自負版權等法律責任。
④如涉及作品內容、版權等問(wèn)題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權利。