時(shí)尚品牌提升階段的銷(xiāo)售量準備
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2012-02-22
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JosephAltuzarra,PrabalGurung,ThakoonPanichgul都于上周末舉辦了時(shí)裝秀，看著(zhù)這些眾多時(shí)尚品牌，我們禁不住問(wèn)：他們什么時(shí)候能進(jìn)入下一個(gè)階段呢？而這個(gè)問(wèn)題的答案和2500萬(wàn)美金息息相關(guān)。
當一個(gè)品牌的銷(xiāo)售額達到2500萬(wàn)美金時(shí)，這個(gè)品牌就可以開(kāi)始企業(yè)化，但是企業(yè)化的道路還是非常曲折，很多品牌在向2500萬(wàn)美金銷(xiāo)售額沖刺的路上漸漸的失去了競爭力，zui終一蹶不振。很多設計師也沒(méi)能改善自己的設計美學(xué)，使品牌提升一個(gè)階段，如果沒(méi)有明確的設計方向和理念，那么成功就沒(méi)有任何保證了。
設計師RalphLauren也承認自己有好幾次差點(diǎn)停業(yè)，好在關(guān)鍵時(shí)刻得到了投資人的幫助。而很多品牌雖然沒(méi)有達到2500萬(wàn)美金的銷(xiāo)售量，但是維持著(zhù)小生意的經(jīng)營(yíng)也能盈利不小。HilldunFactors的總裁GaryWassner表示成千上萬(wàn)個(gè)小型公司靠著(zhù)每年1000萬(wàn)美金的銷(xiāo)售量也做的非常不錯。
通常一個(gè)品牌如果達到2500萬(wàn)美金的銷(xiāo)售量，一般的利潤率會(huì )在40％左右，這就意味著(zhù)銷(xiāo)售的商品的成本約為1500萬(wàn)美金，而花在日常運營(yíng)，管理上的費用大概在625萬(wàn)美金，兩個(gè)時(shí)裝周的花費為300萬(wàn)美金，那么剩下來(lái)的利潤也只有75萬(wàn)美金了。
小型品牌成功的關(guān)鍵就是保持性，找尋各方面的贊助，并且盡可能少地制作樣品，因為一個(gè)樣品的價(jià)格可能在1000美金左右，更貴的甚至要4000多美金。
而已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段的品牌接下來(lái)需要瞄準的數字就是6000萬(wàn)美金的銷(xiāo)售量，持續增長(cháng)的話(huà)，品牌就能效仿Prada,Ferragamo,MichaelKors等進(jìn)行上市。
（來(lái)源：觀(guān)潮網(wǎng)）
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