2012 電商淘汰進(jìn)行時(shí)（下）
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2012-02-28
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小賣(mài)家案例
生意好做人才難尋
談起電商行業(yè)人才的缺乏確實(shí)是一直困擾行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。發(fā)展時(shí)間短、速度快是導致電商人才缺乏主要原因。另外一方面，電商資本運作活躍，大量B2C平臺燒錢(qián)，并高薪挖人，也導致電商人才呈緊張趨勢。大的B2C企業(yè)如此，人才匱乏問(wèn)題在中小商家同樣存在。
創(chuàng )建于2007年的淘寶網(wǎng)店潮玩藝，走潮流品牌路線(xiàn)，面向有一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕潮人們，經(jīng)營(yíng)日本、美國、英國、德國等國家和中國香港地區的潮流品牌，種類(lèi)涉及包、T恤、帽子、褲子、鞋、雜志以及一些服裝配飾。
談及目前的經(jīng)營(yíng)狀況，店主沈一凡顯得十分興奮：“我做網(wǎng)店已經(jīng)5年時(shí)間了，先前一直在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，可能是因為我的商品相對其他普通小店來(lái)講差異化比較大，雖然貨單價(jià)相對較高，但品質(zhì)和質(zhì)量方面也很有保障，客群也相對固定，所以幾年發(fā)展下來(lái)已經(jīng)積攢下來(lái)一些資本。淘寶商城也許不是我的，但我現在已經(jīng)有了屬于潮玩藝的獨立，上面不僅有各種款式的潮牌服飾供大家選擇，還有即時(shí)更新的各種潮流資訊、搭配建議等。”
對于目前的狀況，就像電商行業(yè)所遇到的瓶頸一樣，人才的緊缺一度困擾著(zhù)這位80后的小老板。“在獨立做起來(lái)之后，我就一直考慮招聘一些編輯來(lái)替我打理頁(yè)面。但可能是與我所做的商品品類(lèi)有關(guān)，所急需的編輯不僅要對網(wǎng)頁(yè)編輯感興趣，又要有一定文字功底，zui重要的是要對目前時(shí)尚潮流動(dòng)向有自己獨到的見(jiàn)解。也可能是我的要求太高吧，連續找了小半年才找到合適的人選。”沈一凡笑著(zhù)說(shuō)道。
小成本投資的窘境
記者在拍拍社區上看到不少小店店主都在抱怨生意難做，自己的小店陷入了尷尬的瓶頸期。其中一位店主表示，自己的店鋪正處于一個(gè)半死不活的狀態(tài)。“曾經(jīng)有一位顧客因為一件寶貝跟我死砍價(jià)，因為價(jià)錢(qián)壓得實(shí)在太低，我只能對她說(shuō)已經(jīng)包郵優(yōu)惠了，價(jià)格上真的不能再低了，況且這個(gè)寶貝還是小店的*寶貝，銷(xiāo)量和口碑都是相當不錯的。買(mǎi)家卻很不屑地對我說(shuō)一個(gè)月才銷(xiāo)售幾件怎么能說(shuō)是*呢？其實(shí)她不知道，這已經(jīng)是我一個(gè)四星小賣(mài)家的成績(jì)了。”店主無(wú)奈地表示。
作為小賣(mài)家有時(shí)候會(huì )遇到很多有苦說(shuō)不出的委屈。身為小賣(mài)家必然不可能像大賣(mài)家那樣大量進(jìn)貨，有時(shí)一款服裝可能就進(jìn)十幾件甚至幾件，很多批發(fā)商都會(huì )“嫌棄”這樣的客戶(hù)而愛(ài)答不理，自然也不會(huì )給到。而小店主不僅要拿著(zhù)進(jìn)貨成本并不便宜的商品，還要應付越來(lái)越會(huì )砍價(jià)的顧客，日子自然不會(huì )好過(guò)。
拍拍店主對此狀況十分認同：“我的拍拍網(wǎng)店也就是三個(gè)月的時(shí)間才剛剛四星，說(shuō)起來(lái)真是慚愧，網(wǎng)店曾經(jīng)停了一段時(shí)間，從三星沖到四星的時(shí)候我覺(jué)得是非常艱難的，可能也是淡季自己參加活動(dòng)受限制都是有影響的，而且我也慢慢發(fā)現即使是到四星了生意也還是平平談?wù)?，直通?chē)做了幾天，效果甚微。到底是什么原因，該如何解決尋求突破，我也自己經(jīng)常在琢磨。”
小賣(mài)家的拿不到低價(jià)貨源，還要承擔日益增加的郵費，相對于實(shí)力大賣(mài)家又沒(méi)有資金來(lái)進(jìn)行競價(jià)排名，店內商品品種相對單一，身處在日漸規?；?、專(zhuān)業(yè)化的電商市場(chǎng)，他們依舊努力著(zhù)，期待不遠明天的鳳凰涅槃。
（來(lái)源：中國服飾報）
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