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2012-02-29
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無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)，只要你明白，我可以更勇敢。
在這個(gè)廣告轟炸的年代，誰(shuí)不面對策劃，只有舉手投降。
順應大環(huán)境，通過(guò)借勢而造勢，會(huì )節省很多精力和成本。“君子相時(shí)而動(dòng)”，“君子生非異，善假于物也”大概說(shuō)得就是這個(gè)意思吧。
有句話(huà)說(shuō)的好，“大事發(fā)生時(shí)我在”，在事件面前，對大企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)塑造品牌的機會(huì )，但對于多數中小企業(yè)，往往是心有余而力不足。原因在于我們沒(méi)有那么多的資本，也沒(méi)有那么多的資源，但這也不代表我們束手無(wú)策，只做看客，不表演。世界上從不缺少美，而只是缺少發(fā)現美的眼睛。同樣的道理，營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )無(wú)處不在，關(guān)鍵在于我們是不是可以另辟蹊徑，甚至是有點(diǎn)奇思妙想，摒棄以金錢(qián)做炮彈的狂轟濫炸和揮金如土的豪賭式做法，轉向嚴謹、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，同樣可以在強大的公司面前出彩，在繁如星辰的營(yíng)銷(xiāo)事件中占有一席之地。
條條大路通羅馬，只要目標清晰、路線(xiàn)正確，同樣可以到達目的地。
一、奇思妙想，以小見(jiàn)大
2010年南非*成就了神奇的章魚(yú)保羅，這是典型的奇思妙想，借助動(dòng)物的敏感，以小見(jiàn)大，制造轟動(dòng)的事件。
在章魚(yú)帝的影響之下，德國奧伯豪森水族館*點(diǎn)擊率暴增，欲前往該水族館參觀(guān)的游客也大幅增加，其品牌度一夜之間可謂是鵲起。以至于西班牙天價(jià)買(mǎi)章魚(yú)，德國堅決不賣(mài)。當都在津津樂(lè )道這只神奇的章魚(yú)時(shí)，不知道水族館背后的老板已經(jīng)在夢(mèng)里笑醒來(lái)了多少次：這個(gè)世界，還有比這更低成本、更好效果的營(yíng)銷(xiāo)嗎？
在這場(chǎng)因足球*而起的廣告界的*中，德國奧博豪森水族館不花一分一文卻成為*營(yíng)銷(xiāo)平臺上zui大的贏(yíng)家，這是不是對中國中小企業(yè)有所啟迪呢？
二、出奇制勝，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
據統計，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達到4億，成為世界上網(wǎng)民zui多的國家，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷(xiāo)售手段，不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)快速打造度，有的還直接形成銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，甚至實(shí)現超常規跨越發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已然成為企業(yè)zui容易創(chuàng )造奇跡的一塊陣地。
相比報紙、電視這兩類(lèi)媒體，網(wǎng)絡(luò )的直接推廣費用很低。
特別關(guān)注了一下的客戶(hù)如何做世博營(yíng)銷(xiāo)，他們中間大部分都是中小企業(yè)，不可能投入巨資成為世博的*贊助商，但世博帶來(lái)的旅游度假、紀念品制作和銷(xiāo)售、展覽展示服務(wù)、外語(yǔ)翻譯等需求都是他們的商機。當有希望參觀(guān)世博的個(gè)人，或者服務(wù)世博的機構有上述需求時(shí)，這些中小企業(yè)通常會(huì )通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，地投放自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息。對于他們而言，只需先期投入幾千元，就可以通過(guò)搜索引擎開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)了，并且可以獲得多種數據了解投放效果，并且及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調整。這在很大程度上能夠解決中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用相對有限、效果不易評估的問(wèn)題。
不得不說(shuō)的凡客誠品，在鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)廣告中走出來(lái)，短短兩年內迅速壯大并成長(cháng)起來(lái)，并且在短期內擁有一定的度，而且獲得了巨大的成功。
凡客的招法與眾不同，它是國內的電子商務(wù)企業(yè)做大規模線(xiàn)下推廣。如果說(shuō)流行后代對前代的反哺，那么凡客一定是再為網(wǎng)絡(luò )滲透實(shí)體店探路。*的腳步勢必帶來(lái)行業(yè)的震動(dòng)，甚至洗牌，當傳統實(shí)體店爭先恐后登陸淘寶、京東時(shí)，*的凡客卻在自信地反向生長(cháng)，不野蠻不霸道。據稱(chēng)，凡客斥資數千萬(wàn)，戶(hù)外廣告是當頭炮，此后地鐵等其他戶(hù)外媒體也將跟進(jìn)，更重要的是凡客將推出自己的新業(yè)務(wù)和線(xiàn)下店?？吹?6歲的汪涵在芒果臺為《越淘越開(kāi)心》站腳助威，你就知道胡子拉碴的大叔也開(kāi)始學(xué)著(zhù)網(wǎng)店的套路，并試著(zhù)用TV這個(gè)老瓶裝點(diǎn)新酒。新青年的使命不是砸爛一起，破固然爽，但是立更艱難。所以，他們所倡導的新文化是在揚棄老派的陳規陋習，并植入的精氣神。
三、尋找溝通興奮點(diǎn)
一些大事件總能引起社會(huì )關(guān)注和公眾的興趣，只要我們找到和合適的切入點(diǎn)，巧妙地把企業(yè)、產(chǎn)物和事件結合起來(lái)，然后盡量讓消費者自發(fā)參與出去，以溝通來(lái)創(chuàng )造事件之外的真正價(jià)值。理想證明，一種能吸引消費者參與互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，往往會(huì )取得較好的報答。
我們來(lái)看看*期間各大門(mén)戶(hù)是怎樣互動(dòng)的。
騰訊以綠色為主色調，仿佛讓人們在綠茵場(chǎng)上體驗刺激，也能夠*時(shí)間的了解有關(guān)*的賽事，同時(shí)也能看到相關(guān)賽事的評論。新浪網(wǎng)也別出心裁，利用“圍觀(guān)*”吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注，數以萬(wàn)計的微博實(shí)時(shí)評論，24小時(shí)全天候刷新，異?；鸨?，一點(diǎn)不遜于騰訊。而中國雅虎的“誰(shuí)來(lái)陪你看*”更是抓住了廣大用戶(hù)的心，雅虎的這一奇招相較之騰訊和新浪，互動(dòng)性更勝*，不僅有球迷的參與，更吸引來(lái)了很多的“偽球迷”。
東風(fēng)日產(chǎn)針對*主題開(kāi)展的落地活動(dòng)可謂別具一格。據了解，該企業(yè)從32位球迷消費者中層層選拔出8位選手，歷經(jīng)近乎殘酷的“激戰”后，zui終，兩位選手脫穎而出，成為南非*“超級球迷”。他們在南非賽場(chǎng)報道*期間，將獲得10萬(wàn)月薪，可謂“*zui牛兼職記者”。在*舉行期間，這兩位“兼職記者”將隨同*前方報道團，駕乘東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、逍客巡回*賽場(chǎng)之間進(jìn)行采訪(fǎng)、觀(guān)戰，在每天黃金時(shí)間通過(guò)CCTV-5報道*比賽情況及沿途見(jiàn)聞。同時(shí)，這兩位“超級球迷”還將代表中國億萬(wàn)足球迷向*展示中國球迷的風(fēng)采和中國博大精深的歷史文化。
10萬(wàn)元兼職月薪成為了這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件的噱頭，不管人們怎么評論，起碼是讓眾人知道和記住了這個(gè)汽車(chē)品牌。這個(gè)話(huà)題，或許等到下一屆*、甚至更久遠時(shí)依舊會(huì )被人提起，這種營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)對品牌度的提高意義是比較深遠的。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，沒(méi)有炮火紛飛，但是處處硝煙彌漫。中小企業(yè)如何在市場(chǎng)上創(chuàng )造奇跡、，是眾多企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。希望此文能對你們有所幫助。有時(shí)候“拿來(lái)主義”是一個(gè)zui有用的方法。
（來(lái)源：中研網(wǎng)）
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