-
關(guān)鍵詞:
-
資料類(lèi)型：
-
上傳時(shí)間：
2012-03-07
-
上傳人：
-
下載次數：
1223
-
需要積分：
0
-
暫無(wú)上傳相關(guān)文件
-
資料簡(jiǎn)介
-
想起過(guò)去每當這個(gè)時(shí)候，就是A產(chǎn)品唱主角。企業(yè)的所有業(yè)務(wù)行為、行銷(xiāo)規劃都會(huì )圍繞其運作。A產(chǎn)品是占公司業(yè)績(jì)的大頭，雖然同品類(lèi)中還有其他如B、C的產(chǎn)品，都因業(yè)績(jì)占比過(guò)小而被業(yè)務(wù)單位忽略。事業(yè)單位雖不定期推出特別針對B、C類(lèi)產(chǎn)品的大力度專(zhuān)案，希望能夠引起業(yè)務(wù)單位對B、C產(chǎn)品的重視，卻往往無(wú)疾而終。
對一個(gè)企業(yè)而言，單品銷(xiāo)量占比高，是好事也是壞事。從個(gè)人經(jīng)驗而言，企業(yè)發(fā)展初期，如能有一單品*，對經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)操作等都是非常有利的，因為——資源集中、操作簡(jiǎn)單。如王老吉。如早期的可口可樂(lè )。但當企業(yè)發(fā)展到一定規模，單品的銷(xiāo)售已經(jīng)滲透到相當程度，無(wú)法從現有市場(chǎng)上開(kāi)拓更多業(yè)績(jì)的時(shí)候，管理者就會(huì )面臨一種抉擇：保持現狀OR開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)？如是后者，那么開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)是新品、新區域的怎樣結合？這個(gè)話(huà)題可以說(shuō)很多，仁者見(jiàn)仁。
這里回到A產(chǎn)品的問(wèn)題，因為當時(shí)A產(chǎn)品已是國內市場(chǎng)同品類(lèi)第二品牌。事業(yè)部在新品、新市場(chǎng)的組合拳中優(yōu)先選擇了新品，也就是希望加重B、C產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如何引起業(yè)務(wù)單位對這些產(chǎn)品的重視，成為了主要課題。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在很多單位都會(huì )存在。業(yè)務(wù)單位重視帶來(lái)zui大業(yè)績(jì)的產(chǎn)品本身無(wú)可厚非——趨利。從事業(yè)單位角度出發(fā)，這卻往往成為了推動(dòng)新品zui大的障礙。尤其是同品類(lèi)的新口味/規格副產(chǎn)品。如不能改變這種現狀，那“副口味”“副產(chǎn)品”就永遠去不了那個(gè)“副”字了。
當時(shí)的總部品牌管理者用了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，將A產(chǎn)品和B、C產(chǎn)品組合成一個(gè)系列，以[甲系列]稱(chēng)呼，在預算編制和活動(dòng)規劃時(shí)，明確分類(lèi)并要求說(shuō)明是“甲系列A產(chǎn)品”或者“甲系列B產(chǎn)品”。通過(guò)這樣的強化分類(lèi)，刻意引導其他單位聯(lián)想A、B、C產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)以及在關(guān)注A產(chǎn)品的業(yè)績(jì)同時(shí)，潛意識地同步帶入對B、C產(chǎn)品的思考。
一年后，我們滿(mǎn)意地看到這樣的后果：各地自發(fā)規劃專(zhuān)門(mén)針對B產(chǎn)品設計的活動(dòng)，在很多A產(chǎn)品為主的[甲系列]品牌活動(dòng)中會(huì )同步推廣B產(chǎn)品；業(yè)務(wù)在銷(xiāo)售同時(shí)，會(huì )在提到A產(chǎn)品同時(shí)帶到B產(chǎn)品，經(jīng)常將兩個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)系列同步考慮。當年[甲系列]成長(cháng)40%的同時(shí)，B產(chǎn)品銷(xiāo)售成長(cháng)翻番。
總部作了什么？可以說(shuō)什么也沒(méi)有做。也可以說(shuō)做了zui大的改變——思想。管理就是思想的引導。人管人，管死人；制度管人管好人。其實(shí)制度規范的也是人的思想，基礎的行為思想。思想引導人的行為，引導了思想就潛移默化地在改變其他人的行為。所以當那位總部的品牌管理者導入了新的產(chǎn)品認識，整個(gè)行銷(xiāo)、業(yè)務(wù)團隊的行為也就跟著(zhù)不一樣了。
（來(lái)源：中國行業(yè)研究網(wǎng)）
版權與免責聲明：
①凡本網(wǎng)注明"來(lái)源：紡織服裝機械網(wǎng)"的所有作品，版權均屬于紡織服裝機械網(wǎng)，轉載請必須注明紡織服裝機械網(wǎng)，。違反者本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責任。
②企業(yè)發(fā)布的公司新聞、技術(shù)文章、資料下載等內容，如涉及侵權、違規遭投訴的，一律由發(fā)布企業(yè)自行承擔責任，本網(wǎng)有權刪除內容并追溯責任。
③本網(wǎng)轉載并注明自其它來(lái)源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性，不承擔此類(lèi)作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品來(lái)源，并自負版權等法律責任。
④如涉及作品內容、版權等問(wèn)題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權利。
