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2012-03-20
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隨著(zhù)團購從各大風(fēng)投炙手可熱的香餑餑到現在慘遭資本釜底抽薪，“倒閉門(mén)”、“團跑跑”層出不窮，陷入寒冬的團購電商還未緩上一口氣，品電商又開(kāi)始卷起寒潮，大有重蹈覆轍之意。這其實(shí)是一個(gè)品發(fā)展過(guò)程中的必然過(guò)程,這個(gè)領(lǐng)域很多都是由資本催生，對資本的依賴(lài)性很強，但由于市場(chǎng)暫不成熟，整個(gè)行業(yè)仍處于調整階段。
品遇冷
同團購行業(yè)一樣，近年兩來(lái)，品B2C市場(chǎng)同樣成為中國電商行業(yè)的一大投資熱點(diǎn)，火熱的資本市場(chǎng)使得品更是“不差錢(qián)”，大手筆拓展業(yè)務(wù)規模，但隨之而來(lái)的并不是都是鮮花和掌聲。
繼網(wǎng)易旗下的品網(wǎng)購平臺尚品宣布關(guān)閉，呼哈網(wǎng)爆出欠薪門(mén)、員工辭職之后，品聚網(wǎng)也宣布因資金鏈斷裂無(wú)法繼續運營(yíng)，關(guān)于尚品網(wǎng)、走秀網(wǎng)裁員的輿論也是日漸增多，品品牌Coach與天貓（原淘寶商城）合作運營(yíng)的網(wǎng)店Coach*旗艦店，在運營(yíng)僅僅兩個(gè)月后，宣布于近日關(guān)閉。
一時(shí)間，來(lái)勢強勁的品突然遇冷，風(fēng)投者也轉為持觀(guān)望態(tài)度。
對此現象，第五大道CEO孫亞菲認為，這其實(shí)是一個(gè)品發(fā)展過(guò)程中的必然過(guò)程：“這個(gè)領(lǐng)域很多都是由資本催生，對資本的依賴(lài)性很強，但由于市場(chǎng)暫不成熟，整個(gè)行業(yè)仍處于調整階段。”
對于造成這種局面的原因，一是品本身具有稀缺性，品產(chǎn)品品類(lèi)和數量上不容許其市場(chǎng)規模有過(guò)快增長(cháng)；二是品網(wǎng)購面向網(wǎng)民規模較小，整體消費交易規模容易受到用戶(hù)規模的制約。
國內品電商一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，與國內消費能力和消費習慣有很大關(guān)系。相比較國外品，國內卻是時(shí)尚商品折扣大行其道。
中國的品折扣更像是“泛品電商”，究其原因在于品電商在國內的發(fā)展時(shí)機未到，這也導致大部分原本以銷(xiāo)售品為主的開(kāi)始延伸一些大眾品牌。大部分品電商雖說(shuō)是銷(xiāo)售，其實(shí)更多走的是二三線(xiàn)的時(shí)尚品牌。
縱觀(guān)如今的品購物，貨物雜陳，其中不乏LV（路易威登）、Burberry（巴寶莉）、Chanel（香奈兒）等*，但也有JuicyCouture（橘滋）、MaxMara（麥絲瑪拉）等二線(xiàn)品牌，以及Adidas（阿迪達斯）、Nike（耐克）這樣的大眾品牌在內，更有消費者*不熟悉的Zipia等專(zhuān)業(yè)代購產(chǎn)品充斥其間。真正的品占比超過(guò)50%的。
國外的品折扣B2C，例如美國的GILT和RULALA都做得很好，但與國外已經(jīng)形成的大量成熟品消費群體相比，而國內消費者在線(xiàn)上消費品的習慣還遠沒(méi)有培養起來(lái)。
此外，國內品采購渠道也相對單一，幾乎沒(méi)有一家得到品牌商的*認可，缺乏正式的*渠道正在品電商的軟肋。
很多國內品進(jìn)貨靠在國外的買(mǎi)手通過(guò)奧特萊斯等渠道淘貨，毫無(wú)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)海外留學(xué)生和未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的兼職賣(mài)手占了很大比例。
一些寄希望與部分代理商達成合作。但是合作關(guān)系亦相當不穩定，多為短期行為。不穩定的貨源已經(jīng)成為品電商市場(chǎng)隱藏的重大隱患。
國外品生存有道
與國內品大面積遇冷的狀態(tài)相比，國外的品折扣的命運卻是另外一番景象。
2007年11月由凱文萊恩（KevinRyan）從硅谷公司DoubleClick出來(lái)創(chuàng )辦品電商Gilt，上線(xiàn)之初便開(kāi)始在大洋彼岸展露鋒芒。
Gilt通過(guò)采用會(huì )員制、*購等模式馬上吸引了大量用戶(hù)，成立第二年便達到1.7億美元的年營(yíng)業(yè)額。
Gilt的*馬上帶動(dòng)了國內投資人、創(chuàng )業(yè)者、第三方研究機構的熱情。再加上2008年開(kāi)始的國內品市場(chǎng)消費熱。投資人和創(chuàng )業(yè)者認定，這就是下一個(gè)的掘金區。
Gilt等國外品電商的早期成功，與其特定時(shí)期的大環(huán)境有關(guān)。
國外的品折扣興起緣于2008年爆發(fā)的金融危機，造成了美國、歐洲品的大規模滯銷(xiāo)，而正是品品牌的大量庫存積壓，給Gilt帶來(lái)了機會(huì )，品折扣平臺適時(shí)地幫助諸多消化庫存，借此迅速擴張。
但是這也是金融危機這一特殊時(shí)期的“曇花一現”，而不是能經(jīng)過(guò)市場(chǎng)*考驗的一連貫規律。
金融危機一過(guò)，Gilt的低價(jià)折扣破壞了品品牌商的價(jià)格體系，很難再獲得大量的SKU以應對自身用戶(hù)規模的增長(cháng)。
與國內品不同的是，如今，Gilt已經(jīng)開(kāi)始變招，開(kāi)辟了設計師定制路線(xiàn)以緩解用戶(hù)對品的過(guò)于依賴(lài)。此外，Gilt還將品類(lèi)擴充至紅酒、酒店旅游等圍繞核心用戶(hù)的其它需求上。
未來(lái)看上去很美
面對品林立的現狀，業(yè)內人士普遍認為，中國已經(jīng)躍居品消費大國，未來(lái)具備*的品消費潛力。
貝恩數據統計，2011年中國內地品市場(chǎng)規模突破1000億人民幣。這種增勢使得眾多品品牌日漸重視中國市場(chǎng)。
雖然品消費僅存于小眾人群之中，但當電商經(jīng)營(yíng)品漸成一種趨勢之時(shí)，中國電商渠道卻成為品企業(yè)不得不重視的市場(chǎng)。
目前，大部分世界的品品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，當然，中國市場(chǎng)對這些品牌消費的貢獻率不斷提升。
但另一方面，雖然現在已經(jīng)沒(méi)有人懷疑中國品消費群體的購買(mǎi)能力，但是中國品境外消費趨勢難掩。
自2010年3月至2011年3月底近一年內，中國人在歐洲市場(chǎng)購買(mǎi)品消費累計近500億美元，而法國、意大利、英國主要區域品商業(yè)的消費區近一年內的有效購買(mǎi)數據顯示，6成以上的購買(mǎi)者為中國人。
“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有*、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費品”———這是上對品的定義。
其特質(zhì)要求與之相接觸的人員必須深刻理解品的內涵，從產(chǎn)品質(zhì)量與購物文化中雙重加*影響力，而國內的品購物，一方面國內品線(xiàn)上消費習慣的缺乏，另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化、運營(yíng)存在法律風(fēng)險及假冒偽劣產(chǎn)品也在蠶食消費者信心。
這些為了爭奪*，紛紛大打折扣價(jià)格戰，如販賣(mài)廉價(jià)蔬菜一樣叫賣(mài)品，與品的定義*背道而馳。
畢竟擺在批發(fā)市場(chǎng)的Gucci早已經(jīng)不再是Gucci。品電商并不是品與電商簡(jiǎn)單相加就能實(shí)現，各家可能還在尋找品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商、新品與庫存、品和時(shí)尚名品的契合點(diǎn)，發(fā)展仍處于探索期。
（來(lái)源：中國服飾報）
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