伴隨著(zhù)縫制設備整體市場(chǎng)的爆發(fā)，已經(jīng)潛行兩年的中國電腦刺繡機產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始有了新的變化。“我們公司今年的銷(xiāo)售形勢發(fā)生了一個(gè)重大變化，在國內的銷(xiāo)售比重已從原來(lái)的10%左右躍升至現在的50%～60%，銷(xiāo)售范圍也從此前的紹興、蕭山，擴大到了寧波、海寧、嘉興、江蘇、廣東、云南、武漢等全國各地，而且幾乎都是客戶(hù)。”浙江盛名機電制造有限公司總徐益民如是說(shuō)。
　　
　　受主要出口國家——印度經(jīng)濟快速復蘇的影響，曾在去年上半年呈反常態(tài)勢下跌的刺繡機出口今年重新煥發(fā)活力。據諸暨市*統計，1至4月，全市刺繡機累計出口9430萬(wàn)美元，同比增長(cháng)196.1％。作為全國電腦刺繡機行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，盛名公司近段時(shí)間的產(chǎn)銷(xiāo)值也創(chuàng )下了近年來(lái)少有的新高，特別是國內銷(xiāo)售，幾乎是呈幾何級速度增長(cháng)。這昭示著(zhù)，盛名已從前幾年對市場(chǎng)、特別是印度市場(chǎng)的高度依賴(lài)，逐步向國內市場(chǎng)拓展，實(shí)現了國內、市場(chǎng)并重的全新發(fā)展格局。徐益民說(shuō)：“這絕不是一次簡(jiǎn)單的市場(chǎng)內移，而是一次旨在市場(chǎng)潮流的重要實(shí)踐——因為此次國內市場(chǎng)的大面積拓展，憑的是盛名的科技實(shí)力，走的是一條‘路線(xiàn)’、‘精品路線(xiàn)’，不但避免了與眾多同行企業(yè)的同質(zhì)競爭，更在廣大客戶(hù)走‘’之路方面作出了成功嘗試。”
　　
　　2010年，“盛名”電腦刺繡機銷(xiāo)售達1200臺，盡管業(yè)績(jì)不錯，但因為價(jià)格惡性競爭、經(jīng)營(yíng)成本不斷上升等原因，利潤同比卻減少了5%。技術(shù)出身的盛名創(chuàng )始人陳楨銘，自公司成立之初，就為其確定了“科技立企”的發(fā)展道路，培養了一大批科技人才。“這是公司的財富，不能輕易辭退，因此盛名的高成本是減不掉的。”徐益民說(shuō)。為此，盛名在今年年初確定了“”發(fā)展戰略：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，服務(wù)客戶(hù)，走市場(chǎng)之路。
　　
　　盛名選擇了以超多頭刺繡機為突破口，重新回歸國內市場(chǎng)并介入領(lǐng)域。“小間距”超多頭刺繡機是盛名公司2010年自主研發(fā)成功的新品，屬?lài)鴥?。超多頭刺繡機的設計并不是簡(jiǎn)單的多頭機的復制，它涉及到繡框傳動(dòng)的穩定、機架振動(dòng)的抑制、主軸傳動(dòng)的穩定和刺繡控制軟件功能的拓展等多個(gè)方面。盛名的這款產(chǎn)品可以根據客戶(hù)需要，配置56～120個(gè)機頭，同時(shí)完成客戶(hù)的多個(gè)刺繡需求，如組合繡、雕孔繡等多種刺繡功能，可實(shí)現進(jìn)口“飛梭機”80%的功能，且價(jià)格優(yōu)勢。在終端市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，許多繡花企業(yè)也已經(jīng)到了“升級換代”的時(shí)候。因此，“盛名”超多頭刺繡機一經(jīng)推出，便引起了終端客戶(hù)的高度興趣，紛紛下單訂購。據徐益民介紹，紹興有一家全國zui大的窗簾生產(chǎn)企業(yè)，早年買(mǎi)的全是“盛名”的產(chǎn)品，中間有一段時(shí)間轉買(mǎi)了其它企業(yè)的產(chǎn)品，目前該公司已將所有機器換成了“盛名”超多頭刺繡機。
　　
　　打造品牌，必須要從設計、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售甚至管理上進(jìn)行改革。1月5日，在今年*次例行月會(huì )上盛名宣布公司*班子進(jìn)行大調整：徐益民出任公司總，陳漢江為常務(wù)副總，詹國新為副總，原總陳楨銘改任公司技術(shù)總監，原副總周振剛任技術(shù)顧問(wèn)。該消息傳出后，引起了行業(yè)了高度關(guān)注。陳楨銘對此進(jìn)行了闡述，公司調整*班子是經(jīng)過(guò)審慎考慮的，盛名從創(chuàng )辦至今，已走過(guò)了12個(gè)年頭，現在，引進(jìn)職業(yè)人的條件已經(jīng)成熟，其本人和周振剛分別從總和副總的位置退下來(lái)，目的在于能從繁重的行政事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力了解市場(chǎng)的需求，全身心地抓好公司的科研工作與產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過(guò)此次調整，公司無(wú)論生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，都煥發(fā)出的活力。
　　
　　中國電腦刺繡機產(chǎn)業(yè)是一個(gè)對外依存度非常高的產(chǎn)業(yè)，特別是諸暨地區，其對印度市場(chǎng)的出口額占常年刺繡機出口總額的80％以上，今年1至4月份更是高達81.7％。這使得諸暨刺繡機產(chǎn)業(yè)只要印度市場(chǎng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)便會(huì )瑟瑟發(fā)抖。所以，盡管出口猛增，當地眾多刺繡機企業(yè)依然憂(yōu)心忡忡。在原材料、零部件*、招工難、美元貶值等多重因素夾擊下，多數利潤本已十分微薄的刺繡機企業(yè)已處于風(fēng)雨飄搖之中。
　　
　　而走路線(xiàn)的戰略，不僅讓盛名擺脫了低價(jià)競爭的泥沼，還掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權。在超多頭刺繡機的帶領(lǐng)下，“盛名繡機”尋求差異化發(fā)展的優(yōu)勢正在凸顯，其定位在業(yè)界逐漸得到了認可，產(chǎn)品在市場(chǎng)上也同樣受到了人士的青睞。據悉，盛名仍在進(jìn)一步增加產(chǎn)能，研發(fā)力度還將進(jìn)一步加大。一款以四臺機器為一組、用一臺高性能鐳射系統操控的“大型鐳射亮片組合機”將于近期推出市場(chǎng)，屆時(shí)將市場(chǎng)另一波機風(fēng)潮。有理由相信，在不久的將來(lái)，盛名的這曲之舞，將會(huì )越跳越精彩。