近日，公司“戰略-品牌-營(yíng)銷(xiāo)”管理咨詢(xún)項目論證會(huì )在西安曲江會(huì )議中心隆重召開(kāi)。公司部分中高層人員、政界人士、學(xué)界人士、合作伙伴以及等50余人參加了會(huì )議。
　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在縫制設備行業(yè)積累了一定的發(fā)展經(jīng)驗，形成較強的競爭實(shí)力，在國內同行中處于相對的優(yōu)勢地位，成為省市的骨干企業(yè)。“標準”品牌在國內外市場(chǎng)擁有較高的*和穩定的客戶(hù)群體。但是，去年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了的危機，不僅在國內市場(chǎng)，而且在市場(chǎng)，都對我們的企業(yè)提出這樣的問(wèn)題：面向發(fā)展，我們要何去何從？面向競爭，我們以何取勝？在縫制設備行業(yè)和相關(guān)的服裝業(yè)面臨調整的重大時(shí)期，我們必須樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)理念，探求新的業(yè)務(wù)模式，求得公司持續發(fā)展。
　　為此，公司邀請專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行合作，組織開(kāi)展“戰略-品牌-營(yíng)銷(xiāo)”管理咨詢(xún)項目，目的是以戰略明確公司發(fā)展方向，以品牌夯實(shí)公司發(fā)展基石，以營(yíng)銷(xiāo)增強公司發(fā)展動(dòng)力，從而清晰公司的發(fā)展機遇、產(chǎn)業(yè)布局和增長(cháng)路徑，提升公司的品牌影響、品牌控制和品牌管理，加強公司的模式轉型、市場(chǎng)控制和資源配置，進(jìn)而推動(dòng)公司各項工作有序開(kāi)展。
　　項目從2月份開(kāi)展至今，歷時(shí)近半年，取得了豐厚的研究成果。戰略方面，明確了為服裝及相關(guān)行業(yè)提供*成套設備和工藝服務(wù)方案的戰略方向。并制定了切合實(shí)際的5年、10年目標，提升公司核心能力。將公司中前期核心能力的提升定位為：基于市場(chǎng)的研發(fā)能力、成本的生產(chǎn)能力、靈活穩定的渠道網(wǎng)絡(luò )和專(zhuān)業(yè)有效的活動(dòng)能力。將公司中后期核心能力提升定位為：行業(yè)*的技術(shù)工藝、廣泛深入的品牌影響、多能的團隊運作和產(chǎn)融一體的資本運作。
　　品牌規劃的任務(wù)，是要重新定位公司的品牌理念和品牌目標，構建品牌架構，提出品牌提升策略以便更好地管理品牌資產(chǎn)，增加品牌溢價(jià)，提高品牌影響，創(chuàng )造品牌價(jià)值。品牌規劃方案對公司品牌、產(chǎn)品品牌、客戶(hù)品牌進(jìn)行了整體定位，致力于將公司目前采用的產(chǎn)品-公司的單一品牌架構，調整為公司品牌下的多產(chǎn)品品牌架構，并輔以相應的品牌提升手段，使品牌價(jià)值得到有效提升。制定近期、中期、遠期重點(diǎn)明確的品牌提升具體步驟。zui終通過(guò)建設品牌管理平臺和制度流程，使客戶(hù)品牌得到全面推廣。
　　營(yíng)銷(xiāo)規劃，致力于完成從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的轉變，建立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系。規劃根據營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程和功能兩個(gè)維度對銷(xiāo)售總公司現有部門(mén)職能進(jìn)行調整，使營(yíng)銷(xiāo)系統不僅僅成為價(jià)值傳遞的環(huán)節，更成為價(jià)值創(chuàng )造的起點(diǎn)。銷(xiāo)售總公司應轉變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)實(shí)體部門(mén)，承擔起公司整體營(yíng)銷(xiāo)管理的功能，銷(xiāo)售分公司和代理商則更多地承擔起發(fā)現需求和傳遞價(jià)值的職能。為實(shí)現這些職能的轉變，制定了較為詳盡的階段規劃，對銷(xiāo)售總公司、分公司、渠道的調整和發(fā)展提出了具體的目標。
　　西安市*副主任胡建新，中國縫制機械協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)何燁，西交利物浦大學(xué)執行校長(cháng)、博士生導師席酉民，西北大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院院長(cháng)、博士生導師趙守國；銘遠咨詢(xún)公司董事長(cháng)陶勇，華立信（）陜西正衡集團公司董事長(cháng)、公司獨立董事雷華鋒，西安交通大學(xué)教授衛民堂，西安工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司總助理任廣斌，標準集團副總楊贊等專(zhuān)家*應邀出席會(huì )議，并對項目框架進(jìn)行了深入細致的分析點(diǎn)評。為項目組盡快完善已有成果，迅速推開(kāi)后續工作提供了有力的支持。
　　與會(huì )專(zhuān)家指出，2008年以來(lái)蔓延的金融危機，是挑戰更是機遇。作為國內*的“標準”，與之間的差距正在逐步縮小，相對實(shí)力得到了加強。但是如何把握住這個(gè)機遇，與*同臺競技，需要強有力的謀劃與實(shí)施能力。標準股份的管理層在戰略上已經(jīng)形成了許多共識，把目光定位在化戰略上，從戰略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行總體規劃，敢于創(chuàng )新，敢于嘗試，雖然有風(fēng)險、有難度，但更應該以信心抓住機遇，強化研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，穩定中間的生產(chǎn)環(huán)節。在營(yíng)銷(xiāo)上，要真正建立起一整套規范的體系，把市場(chǎng)研究的功能建立起來(lái)，通過(guò)研究市場(chǎng)來(lái)調整自身的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系。在做強主業(yè)的同時(shí)，也要將創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)納入思考的范疇，培育新的效益增長(cháng)點(diǎn)。
　　中國縫制機械協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)何燁指出，在行業(yè)進(jìn)入深度調整時(shí)期，“標準”能夠集中人力物力對公司發(fā)展戰略進(jìn)行梳理，表明了公司有長(cháng)遠的發(fā)展眼光，對行業(yè)提振信心有很大的鼓舞作用。“標準”作為行業(yè)zui重要的企業(yè)，有很好的傳統，有的員工隊伍，現在進(jìn)行的以客戶(hù)為中心的“戰略-品牌-營(yíng)銷(xiāo)”項目規劃，相信一定能夠“標準”戰勝危機，迎來(lái)發(fā)展，成為行業(yè)新的*。
　　公司董事長(cháng)李廣暉就項目框架作了結題總結。他說(shuō)，我們開(kāi)展“戰略-品牌-營(yíng)銷(xiāo)”管理咨詢(xún)項目建設，有三大任務(wù)，一是補課；二是看路；三是確立愿景。從長(cháng)遠看，為服裝及相關(guān)行業(yè)提供*成套設備和工藝服務(wù)方案的戰略方向不容置疑，關(guān)鍵是要解決眼前問(wèn)題?，F在，低成本擴張的模式已難以為繼，我們必須選擇從營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新上突破，才能保持繼續發(fā)展?，F階段要從四個(gè)方面做起，一是要有一定的規模，二是要有著(zhù)眼于客戶(hù)的技術(shù)創(chuàng )新，三是要有一定的品牌影響力，四是要向化公司努力。未來(lái)發(fā)展必須要從技術(shù)創(chuàng )新、品牌差異化、快速反應三個(gè)方面構建公司核心競爭力。
　　目前，公司“戰略-品牌-營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)”項目已經(jīng)結題，即將全面實(shí)施。