在我國縫制機械行業(yè)中，提起“暗縫機”，人們很自然地就會(huì )想到“中森”，這足以證明，近年來(lái)浙江中森縫紉機有限公司所堅持的“以暗縫機等高科技、高附加值特種機產(chǎn)品拓展市場(chǎng)”的差異化發(fā)展策略的正確與成功。而從某種意義上說(shuō)，分析中森公司的成功之路，對于其他“第二集團”企業(yè)以及眾多小型縫制機械企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)積極的意義。 
    嚴本文作者將帶您走近浙江中森縫紉機有限公司，為您解析中森公司發(fā)展的“秘訣”。

    “中森的，世界的”，憑借這句耳熟能詳的廣告語(yǔ)，浙江中森縫紉機有限公司不僅讓行業(yè)認識了自己，同時(shí)也向世界昭示了其“以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，*中國縫制機械行業(yè)”的決心。
    作為我國縫機業(yè)“第二集團”企業(yè)的代表之一，近年來(lái)浙江中森縫紉機有限公司始終堅持“以暗縫機等特種縫紉機產(chǎn)品拓展市場(chǎng)”的差異化發(fā)展策略實(shí)現了企業(yè)的不斷發(fā)展。從某種意義上說(shuō)，分析中森公司的成功之路，對于眾多小型縫制機械企業(yè)的發(fā)展壯大有著(zhù)積極的意義。
    為此，筆者于近日走訪(fǎng)了浙江中森縫紉機有限公司，其總陳斌向筆者講述中森公司發(fā)展的“秘訣”。
    堅持特種機生產(chǎn)實(shí)現差異化發(fā)展
    如今，國內縫制機械市場(chǎng)和眾多縫機企業(yè)正深受“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重”問(wèn)題的困擾。而值得一提的是，與其他縫機企業(yè)不同，作為行業(yè)內專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售特種縫紉機系列產(chǎn)品的企業(yè)，中森公司始終堅持以高科技含量、高附加值的特種縫紉機產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷開(kāi)拓各地市場(chǎng)，在競爭激烈的縫制機械市場(chǎng)中成功地走上了具有其特色的差異化發(fā)展道路。
    “目前我國縫機市場(chǎng)中出現的‘銷(xiāo)售難’、‘低價(jià)競爭’等問(wèn)題，歸根結底是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重所導致的。而“產(chǎn)品同質(zhì)化”也成為了困擾當前我國縫制機械行業(yè)發(fā)展的zui大問(wèn)題。‘以市場(chǎng)為中心、以結果為導向，通過(guò)科技創(chuàng )新，管理優(yōu)化，打造中國特種縫制設備*品牌！’這是中森公司始終秉承和堅持的企業(yè)發(fā)展理念。無(wú)數實(shí)踐證明，‘以市場(chǎng)為中心’才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的前提，這句話(huà)看似淺顯，但真正上升到執行層面上有一定的操作難度。”在分析現今行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，陳斌有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。
    此外，陳斌表示，隨著(zhù)我國服裝產(chǎn)業(yè)和人民消費層次的不斷提升，服裝產(chǎn)品生產(chǎn)對效率和產(chǎn)品精益化的需求日益迫切，這同時(shí)也對服裝生產(chǎn)中所涉及的縫制機械產(chǎn)品、技術(shù)提出了更高的要求。而如特厚料縫紉機、集裝袋縫紉機、帆布縫紉機等縫制特殊材料、制作特殊產(chǎn)品、具備特殊用途的特種縫紉機產(chǎn)品，是實(shí)現服裝產(chǎn)業(yè)高科技含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的理想設備，迎合了當今服裝產(chǎn)業(yè)不斷升級的市場(chǎng)需求?？梢哉f(shuō)，發(fā)展特種機生產(chǎn)，走差異化發(fā)展之路是中森公司真正‘以市場(chǎng)為中心’策略的客觀(guān)選擇。
據了解，在差異化發(fā)展過(guò)程中，中森公司通過(guò)科技創(chuàng )新，生產(chǎn)研發(fā)出了暗縫機、埋夾機、高速雙針平縫機、鏈式縫紉機等多個(gè)品種的特種縫紉機產(chǎn)品。而以暗縫機為例，中森公司將產(chǎn)品細分為：褲耳暗縫機、褲腰暗縫機、領(lǐng)襟納扎暗縫機、薄料暗縫機、電腦三自動(dòng)暗縫機、潛水衣暗縫機、筒式暗縫機、工業(yè)用暗縫機、電腦三自動(dòng)前后差動(dòng)暗縫機、普及型暗縫機、前后差動(dòng)普及型暗縫機、桌上型暗縫機等機型。這些適應市場(chǎng)需求，功能不斷細分的特種縫紉機不僅進(jìn)一步鞏固了中森公司在特種機生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，同時(shí)也使其特種機之路走得更“專(zhuān)業(yè)”。
    此外，我們再以中森公司的CM-860褲耳暗縫機為例。CM-860褲耳暗縫機是用于西褲褲耳暗縫作業(yè)的專(zhuān)業(yè)設備。由于該機采用了暗縫作業(yè)方式，因此縫制后的褲耳從表面看不到任何縫跡，保持了整齊、美觀(guān)的效果；該機還附有切刀自動(dòng)修邊功能，能夠有效地利用邊角余料減少面料的浪費；附帶的前送料牙齒，保證了設備送料過(guò)程更加流暢、平穩。此外，該機的zui高縫制速度可達每分鐘2500針。
    “我們中森公司始終堅持‘永遠追求*，堅持*次就把事情做正確；沒(méi)有，只有更好’的質(zhì)量理念；以當前的成熟技術(shù)為藍本，博采眾長(cháng)，致力于特殊行業(yè)縫紉機的研究和開(kāi)發(fā)，并漸漸摸索出了一條符合自身發(fā)展的創(chuàng )新之路，從而在競爭日趨激烈的特種機生產(chǎn)方面嶄露頭角，獲得了‘特種機制造專(zhuān)家’的美譽(yù)?？梢哉f(shuō)，我們中森公司是在特種機的‘特’字上面做足了文章。”在談到企業(yè)所走的差異化發(fā)展之路時(shí)，陳斌神采奕奕地說(shuō)。
    陳斌還表示：今后，中森公司將繼續走差異化發(fā)展之路，以工業(yè)暗縫機等特種縫紉機產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎，通過(guò)積極引進(jìn)外部技術(shù)和管理人才，培訓和選拔內部的員工，加強科技創(chuàng )新，促進(jìn)產(chǎn)品升級，使中森公司成為業(yè)內重要的中縫制設備生產(chǎn)基地，為“中森”創(chuàng )品牌打下堅實(shí)的基礎。
    *特色的企業(yè)文化
    一個(gè)企業(yè)成功與否？能不能實(shí)現可持續發(fā)展？關(guān)鍵在于，企業(yè)是否制定了一個(gè)成功的，符合企業(yè)自身發(fā)展的定位。
    “‘中森的，世界的……’，這是對中森公司的范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的zui直接的表述。廣告語(yǔ)在傳播企業(yè)理念、展示企業(yè)形象的同時(shí)，也見(jiàn)證了中森人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所做出的努力。”陳彬很樂(lè )意提及自己的廣告語(yǔ)。
    此次CISMA2007上，通過(guò)前期充分、精心的準備，中森公司不僅在外貿訂單方面收獲頗豐，而且在展示企業(yè)形象方面也取得了巨大的成功。尤其是中森公司為參觀(guān)展會(huì )的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾準備的資料禮品推車(chē)，成為了展會(huì )的亮點(diǎn)之一。這一小小的“禮物”，在方便觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì )的同時(shí)，也大大提高了中森公司的品牌度，讓“中森的，世界的……”廣告語(yǔ)遍布展會(huì )現場(chǎng)，為更多人所知曉。
    此外，中森人深諳“人才”對于一家企業(yè)，特別是中小企業(yè)生存、發(fā)展的重要性。因此在人才隊伍建設方面，中森公司始終堅持“聯(lián)智、納賢、育恭、棄庸”的用人文化，努力做到待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人。
    除了為員工創(chuàng )造良好的工作環(huán)境之外，中森公司還積極通過(guò)舉辦員工羽毛球比賽、籃球比賽，組織員工參加春游活動(dòng)等一系列豐富多彩的文體活動(dòng)，充實(shí)員工的業(yè)余文化生活，也將“待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人”的企業(yè)人才文化理念落到了實(shí)處。
    放眼未來(lái)，中森人已將目標鎖定了世界，正齊心協(xié)力開(kāi)拓中森美好的未來(lái)。
中，提起“暗縫機”，人們很自然地就會(huì )想到“中森”，這足以證明，近年來(lái)浙江中森縫紉機有限公司所堅持的“以暗縫機等高科技、高附加值特種機產(chǎn)品拓展市場(chǎng)”的差異化發(fā)展策略的正確與成功。而從某種意義上說(shuō)，分析中森公司的成功之路，對于其他“第二集團”企業(yè)以及眾多小型縫制機械企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)積極的意義。
    本文作者將帶您走近浙江中森縫紉機有限公司，為您解析中森公司發(fā)展的“秘訣”。

“中森的，世界的”，憑借這句耳熟能詳的廣告語(yǔ)，浙江中森縫紉機有限公司不僅讓行業(yè)認識了自己，同時(shí)也向世界昭示了其“以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，*中國縫制機械行業(yè)”的決心。
    作為我國縫機業(yè)“第二集團”企業(yè)的代表之一，近年來(lái)浙江中森縫紉機有限公司始終堅持“以暗縫機等特種縫紉機產(chǎn)品拓展市場(chǎng)”的差異化發(fā)展策略實(shí)現了企業(yè)的不斷發(fā)展。從某種意義上說(shuō)，分析中森公司的成功之路，對于眾多小型縫制機械企業(yè)的發(fā)展壯大有著(zhù)積極的意義。
    為此，筆者于近日走訪(fǎng)了浙江中森縫紉機有限公司，其總陳斌向筆者講述中森公司發(fā)展的“秘訣”。
    堅持特種機生產(chǎn)實(shí)現差異化發(fā)展
    如今，國內縫制機械市場(chǎng)和眾多縫機企業(yè)正深受“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重”問(wèn)題的困擾。而值得一提的是，與其他縫機企業(yè)不同，作為行業(yè)內專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售特種縫紉機系列產(chǎn)品的企業(yè)，中森公司始終堅持以高科技含量、高附加值的特種縫紉機產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷開(kāi)拓各地市場(chǎng)，在競爭激烈的縫制機械市場(chǎng)中成功地走上了具有其特色的差異化發(fā)展道路。
    “目前我國縫機市場(chǎng)中出現的‘銷(xiāo)售難’、‘低價(jià)競爭’等問(wèn)題，歸根結底是由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重所導致的。而“產(chǎn)品同質(zhì)化”也成為了困擾當前我國縫制機械行業(yè)發(fā)展的zui大問(wèn)題。‘以市場(chǎng)為中心、以結果為導向，通過(guò)科技創(chuàng )新，管理優(yōu)化，打造中國特種縫制設備*品牌！’這是中森公司始終秉承和堅持的企業(yè)發(fā)展理念。無(wú)數實(shí)踐證明，‘以市場(chǎng)為中心’才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的前提，這句話(huà)看似淺顯，但真正上升到執行層面上有一定的操作難度。”在分析現今行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，陳斌有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。
    此外，陳斌表示，隨著(zhù)我國服裝產(chǎn)業(yè)和人民消費層次的不斷提升，服裝產(chǎn)品生產(chǎn)對效率和產(chǎn)品精益化的需求日益迫切，這同時(shí)也對服裝生產(chǎn)中所涉及的縫制機械產(chǎn)品、技術(shù)提出了更高的要求。而如特厚料縫紉機、集裝袋縫紉機、帆布縫紉機等縫制特殊材料、制作特殊產(chǎn)品、具備特殊用途的特種縫紉機產(chǎn)品，是實(shí)現服裝產(chǎn)業(yè)高科技含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的理想設備，迎合了當今服裝產(chǎn)業(yè)不斷升級的市場(chǎng)需求?？梢哉f(shuō)，發(fā)展特種機生產(chǎn)，走差異化發(fā)展之路是中森公司真正‘以市場(chǎng)為中心’策略的客觀(guān)選擇。
    據了解，在差異化發(fā)展過(guò)程中，中森公司通過(guò)科技創(chuàng )新，生產(chǎn)研發(fā)出了暗縫機、埋夾機、高速雙針平縫機、鏈式縫紉機等多個(gè)品種的特種縫紉機產(chǎn)品。而以暗縫機為例，中森公司將產(chǎn)品細分為：褲耳暗縫機、褲腰暗縫機、領(lǐng)襟納扎暗縫機、薄料暗縫機、電腦三自動(dòng)暗縫機、潛水衣暗縫機、筒式暗縫機、工業(yè)用暗縫機、電腦三自動(dòng)前后差動(dòng)暗縫機、普及型暗縫機、前后差動(dòng)普及型暗縫機、桌上型暗縫機等機型。這些適應市場(chǎng)需求，功能不斷細分的特種縫紉機不僅進(jìn)一步鞏固了中森公司在特種機生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，同時(shí)也使其特種機之路走得更“專(zhuān)業(yè)”。
    此外，我們再以中森公司的CM-860褲耳暗縫機為例。CM-860褲耳暗縫機是用于西褲褲耳暗縫作業(yè)的專(zhuān)業(yè)設備。由于該機采用了暗縫作業(yè)方式，因此縫制后的褲耳從表面看不到任何縫跡，保持了整齊、美觀(guān)的效果；該機還附有切刀自動(dòng)修邊功能，能夠有效地利用邊角余料減少面料的浪費；附帶的前送料牙齒，保證了設備送料過(guò)程更加流暢、平穩。此外，該機的zui高縫制速度可達每分鐘2500針。
    “我們中森公司始終堅持‘永遠追求*，堅持*次就把事情做正確；沒(méi)有，只有更好’的質(zhì)量理念；以當前的成熟技術(shù)為藍本，博采眾長(cháng)，致力于特殊行業(yè)縫紉機的研究和開(kāi)發(fā)，并漸漸摸索出了一條符合自身發(fā)展的創(chuàng )新之路，從而在競爭日趨激烈的特種機生產(chǎn)方面嶄露頭角，獲得了‘特種機制造專(zhuān)家’的美譽(yù)?？梢哉f(shuō)，我們中森公司是在特種機的‘特’字上面做足了文章。”在談到企業(yè)所走的差異化發(fā)展之路時(shí)，陳斌神采奕奕地說(shuō)。
    陳斌還表示：今后，中森公司將繼續走差異化發(fā)展之路，以工業(yè)暗縫機等特種縫紉機產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎，通過(guò)積極引進(jìn)外部技術(shù)和管理人才，培訓和選拔內部的員工，加強科技創(chuàng )新，促進(jìn)產(chǎn)品升級，使中森公司成為業(yè)內重要的中縫制設備生產(chǎn)基地，為“中森”創(chuàng )品牌打下堅實(shí)的基礎。
    *特色的企業(yè)文化
    一個(gè)企業(yè)成功與否？能不能實(shí)現可持續發(fā)展？關(guān)鍵在于，企業(yè)是否制定了一個(gè)成功的，符合企業(yè)自身發(fā)展的定位。
    “‘中森的，世界的……’，這是對中森公司的范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的zui直接的表述。廣告語(yǔ)在傳播企業(yè)理念、展示企業(yè)形象的同時(shí)，也見(jiàn)證了中森人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所做出的努力。”陳彬很樂(lè )意提及自己的廣告語(yǔ)。
    此次CISMA2007上，通過(guò)前期充分、精心的準備，中森公司不僅在外貿訂單方面收獲頗豐，而且在展示企業(yè)形象方面也取得了巨大的成功。尤其是中森公司為參觀(guān)展會(huì )的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾準備的資料禮品推車(chē)，成為了展會(huì )的亮點(diǎn)之一。這一小小的“禮物”，在方便觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì )的同時(shí)，也大大提高了中森公司的品牌度，讓“中森的，世界的……”廣告語(yǔ)遍布展會(huì )現場(chǎng)，為更多人所知曉。
    此外，中森人深諳“人才”對于一家企業(yè)，特別是中小企業(yè)生存、發(fā)展的重要性。因此在人才隊伍建設方面，中森公司始終堅持“聯(lián)智、納賢、育恭、棄庸”的用人文化，努力做到待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人。
    除了為員工創(chuàng )造良好的工作環(huán)境之外，中森公司還積極通過(guò)舉辦員工羽毛球比賽、籃球比賽，組織員工參加春游活動(dòng)等一系列豐富多彩的文體活動(dòng)，充實(shí)員工的業(yè)余文化生活，也將“待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人”的企業(yè)人才文化理念落到了實(shí)處。
    放眼未來(lái)，中森人已將目標鎖定了世界，正齊心協(xié)力開(kāi)拓中森美好的未來(lái)。