以代理商拓展印度市場(chǎng)  
    中捷縫紉機進(jìn)入印度市場(chǎng)已有9個(gè)年頭了，在這期間也經(jīng)歷了很多的坎坷，但是在眾多中捷人的共同努力下，我們取得了不菲的成績(jì)。 
    在印度市場(chǎng)，中捷主要的銷(xiāo)售渠道是尋找當地的代理商。因為對于海外市場(chǎng)，一開(kāi)始我們并不了解，做直銷(xiāo)肯定是行不通的，再加上售后服務(wù)跟不上、海外賬款的追收等一系列問(wèn)題，于是我們放棄了直銷(xiāo)。 
    中捷的代理商主要分布在幾個(gè)服裝比較發(fā)達的區域，像德里、孟買(mǎi)、班加羅爾、啼魯普等，每個(gè)中心需要有一個(gè)有實(shí)力的人來(lái)做代理商，他可以幫我們來(lái)建立渠道、銷(xiāo)售產(chǎn)品、資金回籠，以及進(jìn)行售后服務(wù)等。代理商賺取的是機器的差價(jià)以及銷(xiāo)售獎勵，這樣我們供應商和代理商之間就建立了這個(gè)互利而持久的關(guān)系。 
    在廣告投入上，我們主要傾向于在展覽會(huì )以及雜志上刊登廣告，展覽會(huì )的效果可能會(huì )好一點(diǎn)，相信國內其他品牌的縫紉機也是這樣進(jìn)行廣告推廣的。對于印度市場(chǎng)，包括中捷在內的幾乎所有中國縫紉機企業(yè)都很重視，從這里可見(jiàn)競爭的激烈性，也具有殘酷性。反過(guò)來(lái)，我們會(huì )對這個(gè)市場(chǎng)更加關(guān)注、更多的投入———現在平均每年中捷對印度市場(chǎng)的時(shí)間投入是2個(gè)月，用來(lái)做*和售后服務(wù)，這樣可以加深服裝廠(chǎng)對我們的信任，zui終加深對我們產(chǎn)品的信任。 
    產(chǎn)品銷(xiāo)售還集中在簡(jiǎn)單機種 
    目前，中捷的產(chǎn)品在以印度北部的DELHI、西海岸的MUMBAI、中南部的BANGALORE，以及南部的TIRUPUR、東海岸的CHENNAI、KOLKATA為中心的區域比較受歡迎。 
    印度工廠(chǎng)對中國縫制設備的需求大多體現在基本的和簡(jiǎn)單的機器品種，對于高科技的設備，印度客人傾向購買(mǎi)日本和歐洲的產(chǎn)品。像我們的產(chǎn)品，平車(chē)ZJ8500G、ZJ8800A，三自動(dòng)ZJ8800A-D3、ZJ9800A-D3B、ZJ9700MF-RS，包縫機ZJ732-38A、ZJ732-86A、ZJ852-13A，繃縫機ZJ2500A-156M-VF、ZJC2500-164M-VF，左切刀機器ZJC2521-156M-D3，圓頭鎖眼機ZJ5790、ZJ5793，平頭鎖眼機ZJ5780，電子花樣機ZJ5770等產(chǎn)品的銷(xiāo)售都很不錯。其中一些產(chǎn)品的性能表現也很不錯，有些可以跟日本、德國的產(chǎn)品相媲美，而有些產(chǎn)品在中國國內更是處于水平。 
    印度市場(chǎng)商機與阻力并存 
    隨著(zhù)印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從歐美地區接獲的訂單增多，因而對紡織服裝機械需求也逐漸增加，但這也為縫制機械企業(yè)提供了新的商機。近幾年，不少印度紡織服裝廠(chǎng)選擇從中國進(jìn)口大量紡織服裝機械。
    目前，印度有三分之一的服裝機械來(lái)自于中國。據分析，印度客商選擇進(jìn)口中國縫制機械主要是基于兩方面的考慮。一是中國縫制機械質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。印度紡織服裝業(yè)界認為，與印度本國相比，中國縫制機械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規模方面都處于地位。與歐洲相比，中國縫制機械質(zhì)量相當，但價(jià)格僅為歐洲縫制機械的二分之一左右，對于一部分印度服裝企業(yè)具有吸引力。二是中國縫制機械的交貨時(shí)間相對較短。據了解，2006年印度是中國zui大的縫制機械出口目的國，出口量為220780臺整機，534454公斤零件，出口創(chuàng )匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng )匯總額的15%。其中，繡花機出口17343臺，同比增長(cháng)63%，出口創(chuàng )匯1.57億美元，同比增長(cháng)37%，占出口創(chuàng )匯總額的78.5%。這主要是和印度服裝加工的特點(diǎn)密切相關(guān)，有關(guān)人士預期，在相當長(cháng)的一段時(shí)間內印度對繡花機的需求量都會(huì )比較大。
    另外，根據印度服裝協(xié)會(huì )提供的信息，2006年至2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機械引進(jìn)方面將保持年增長(cháng)23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實(shí)現更加快速完備的升級。據估計，到2010年～2011年度約為200萬(wàn)臺。印度服裝協(xié)會(huì )還將會(huì )與政府繼續交涉，希望將縫紉機械的進(jìn)口稅率再下調5個(gè)百分點(diǎn)。
    據分析，印度很有可能成為緊隨中國之后的世界服裝生產(chǎn)大國，印度的市場(chǎng)充滿(mǎn)誘惑。但是，如何開(kāi)拓印度縫制機械市場(chǎng)，企業(yè)在這里開(kāi)拓市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順，而是存在各種阻力。
    中國企業(yè)定位須找準
    *，印度自己沒(méi)有成規模的縫制機械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴(lài)進(jìn)口。德國、日本的企業(yè)早在十幾年前就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，有了比較好的市場(chǎng)基礎，也獲得了一定的*。
    中國企業(yè)近幾年到印度開(kāi)拓市場(chǎng)的比較多，但終究擺脫不了先期品牌造成的陰影。印度客商認為德國和日本的機器質(zhì)量和性能更好，中國的產(chǎn)品就應該廉價(jià)，使得中國企業(yè)定位非常尷尬。好產(chǎn)品價(jià)格高了也很難進(jìn)入印度市場(chǎng)，用低質(zhì)的產(chǎn)品去競爭，又會(huì )陷入價(jià)格戰，自己打得不可開(kāi)交，造成中國制造的品牌無(wú)法得到提升。從長(cháng)遠來(lái)看，必然會(huì )失去市場(chǎng)。
    對于想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的企業(yè)，一定要把自己的產(chǎn)品定位好，是面向大眾的還是面對少部分富人的，具體問(wèn)題應該具體分析，希望大家自己好好琢磨。中捷公司貿易部王敏