產(chǎn)業(yè)集中化程度較低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、價(jià)格競爭激烈等，是目前我國縫機業(yè)亟待解決的問(wèn)題。而隨著(zhù)世界縫制機械產(chǎn)業(yè)重心的轉移，我國縫機業(yè)正面臨著(zhù)新一輪的戰略結構調整，“十一五"期間，企業(yè)如何實(shí)現競爭力再提升，進(jìn)而促進(jìn)我國縫機業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關(guān)注的熱點(diǎn)。
　　近年來(lái)，浙江中捷縫紉機股份有限公司通過(guò)自主創(chuàng )新與技術(shù)引進(jìn)相結合的方式，開(kāi)發(fā)了特種機、繡花機等高附加值新產(chǎn)品，實(shí)現了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
　　每當談?wù)撃壳爸袊p制機械市場(chǎng)時(shí)，我們經(jīng)?？梢月?tīng)到許多縫制機械經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國縫制機械行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)很?chē)乐?。在市?chǎng)上，大家賣(mài)的都是同一類(lèi)型、同一水平，甚至是極其相似的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏必要的差異化特性，從而導致了大量產(chǎn)品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商造成了日常倉儲成本增加、資金周轉困難等問(wèn)題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的困難。"
　　又是“同質(zhì)化"，一個(gè)困擾了我國縫制機械行業(yè)市場(chǎng)多年的詬病。
　　在行業(yè)“十一五"發(fā)展戰略高層論壇上，中國縫制機械協(xié)會(huì )理事長(cháng)田民裕所作的《總結過(guò)去，共謀發(fā)展，為在“十一五"期間奠定世界縫制機械制造強國的堅實(shí)基礎而努力》總結報告中曾明確地指出：對于“同質(zhì)化"問(wèn)題，企業(yè)要把“差異化"作為制定發(fā)展戰略的精髓……
　　企業(yè)的發(fā)展戰略是競爭性戰略，就是要做到與眾不同。這意味著(zhù)任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)表達一種*的價(jià)值理念，實(shí)現自己的戰略目標。即面對不同結構產(chǎn)品、不同技術(shù)和市場(chǎng)前景時(shí)，企業(yè)需要選擇不同的戰略；同一企業(yè)在不同的成長(cháng)時(shí)期、不同的生產(chǎn)規模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰略。
　　目前，我國縫制機械行業(yè)中存在著(zhù)產(chǎn)業(yè)集中化程度較低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、價(jià)格競爭激烈的問(wèn)題，而20世紀90年代以來(lái)，隨著(zhù)世界縫制機械產(chǎn)業(yè)重心的轉移，德國、日本等*縫制機械制造國家和地區的產(chǎn)品和技術(shù)紛紛向中國轉移，在提升我國縫機業(yè)整體水平的同時(shí)，也加速了我國縫機業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整。
　　作為中國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機股份有限公司在鞏固普通縫制機械產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，通過(guò)自主創(chuàng )新和引進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)高科技含量、高附加值的特種機、繡花機產(chǎn)品，以差異化發(fā)展贏(yíng)得了越來(lái)越多服裝企業(yè)客戶(hù)的青睞。
　　特種機價(jià)廉物美優(yōu)勢明顯
　　隨著(zhù)我國縫制機械行業(yè)結構調整的不斷深入，本土縫制機械行業(yè)正面臨著(zhù)來(lái)自國內大型縫機企業(yè)間的同質(zhì)化競爭、小型低端縫機企業(yè)低價(jià)惡性競爭，以及縫機企業(yè)占據產(chǎn)品市場(chǎng)等多方面的壓力。國內縫制機械企業(yè)要想在競爭激烈的市場(chǎng)中占據一席之地，避免同質(zhì)化競爭，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關(guān)鍵。
　　特種機是指如鎖眼機、開(kāi)袋機、暗縫機、釘扣機等用于特種縫制作業(yè)的縫制機械。雖然特種機的市場(chǎng)需求量不如平縫機那樣大，但對于規?；a(chǎn)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，特種機卻是率和高品質(zhì)服裝生產(chǎn)的*設備。由于我國服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場(chǎng)廣闊，僅國內特種機市場(chǎng)就有巨大的銷(xiāo)間。此外，由于特種機生產(chǎn)技術(shù)含量高，品質(zhì)要求嚴，而與國外產(chǎn)品相比，國產(chǎn)特種機產(chǎn)品無(wú)論在品質(zhì)、種類(lèi)、生產(chǎn)能力、品牌度等方面都存在一定差距，因此國內服裝企業(yè)的特種機一直以進(jìn)口產(chǎn)品為主。
　　不過(guò)，隨著(zhù)紡織品配額限制的取消，我國服裝生產(chǎn)、出口將迎來(lái)一個(gè)黃金時(shí)期，服裝行業(yè)對鎖眼機、開(kāi)袋機等特種機產(chǎn)品的需求量也將隨之進(jìn)一步增加。與此同時(shí)，由于國外進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，且主要特種機定位在市場(chǎng)，這將為擁有一定技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的國內特種機制造企業(yè)以及產(chǎn)品提供了發(fā)展機遇和市場(chǎng)空間。
　　特種機研發(fā)和生產(chǎn)水平的高低，是縫制機械企業(yè)綜合實(shí)力的集中反應，也是我國從縫制機械生產(chǎn)大國向縫制機械制造強國邁進(jìn)的關(guān)鍵。因此，在中國服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機的國產(chǎn)化具有重要的現實(shí)意義。其對替代進(jìn)口、擴大出口、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，以及推動(dòng)我國由縫制機械制造大國向強國轉變起著(zhù)積極的推動(dòng)作用。
　　特種工業(yè)縫紉機技術(shù)含量較高，市場(chǎng)相對成熟，并且可以有效避開(kāi)了同質(zhì)化競爭。正是看到了這一點(diǎn)，國內一些企業(yè)開(kāi)始在特種機生產(chǎn)上發(fā)力。
　　浙江中捷縫紉機股份有限公司通過(guò)自主研發(fā)及引進(jìn)、消化和吸收國內外*縫制設備制造技術(shù)，成為國內縫制機械行業(yè)內市場(chǎng)競爭力的企業(yè)。中捷公司在堅持“差異化"理念的同時(shí)，根據自身的技術(shù)基礎和硬性環(huán)境條件，對特種機的研發(fā)已持續多年，并已有部分產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)銷(xiāo)售。
　　據相關(guān)人員介紹，中捷公司已成功地實(shí)施了“特種工業(yè)縫紉機技改項目"，該項目是對中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機等特種機技術(shù)成果的進(jìn)一步提升和產(chǎn)業(yè)化推廣。據了解，該項目投產(chǎn)后，中捷公司將形成鎖眼機、開(kāi)袋機等特種機的批量生產(chǎn)能力，并憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢，替代進(jìn)口，擴大出口。
　　“然而，由于目前國內大部分特種工業(yè)縫紉機市場(chǎng)被國外企業(yè)占據，中捷公司能否在特種機領(lǐng)域與國外強勢品牌形成有力競爭，并得到市場(chǎng)的認可，存在一定的不確定性。"中捷公司相關(guān)*在談及此項目表示出了相應的擔憂(yōu)和謹慎。
　　另?yè)私?，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機技改項目"總投資達2.44億元，其中固定資產(chǎn)投資2.16億元，鋪底流動(dòng)資金0.28億元。預計項目建成后，中捷公司將形成年產(chǎn)8200臺特種工業(yè)縫紉機的生產(chǎn)能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動(dòng)電子圓頭鎖眼機的產(chǎn)能均為4000臺，而引進(jìn)德國貝斯勒技術(shù)的7000系列開(kāi)袋機產(chǎn)能則為200臺。
　　在此值得一提的是，該項目中的主要產(chǎn)品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機和ZJ5790全自動(dòng)電子圓頭鎖眼機均已獲得浙江省科學(xué)技術(shù)廳頒發(fā)的《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)》。該鑒定書(shū)認定：上述兩種產(chǎn)品技術(shù)水平屬?lài)鴥取?
　　目前，中捷公司已開(kāi)始小批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售鎖眼機，開(kāi)袋機的技術(shù)也已與技術(shù)轉讓方簽訂了技術(shù)轉讓合同。但由于產(chǎn)能和設備限制，兩種產(chǎn)品未能實(shí)現批量化、規?；a(chǎn)。
　　據了解，目前國內能夠生產(chǎn)上述產(chǎn)品企業(yè)較少，市場(chǎng)上仍以日本重機、兄弟公司等產(chǎn)品居多。而日本產(chǎn)品昂貴的價(jià)格令目前國內不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機、兄弟品牌的圓頭鎖眼機價(jià)格達11萬(wàn)元/臺以上，而平頭鎖眼機也在4萬(wàn)元/臺以上。相比之下，*擁有自主知識的中捷同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)僅為6.5萬(wàn)元和2.88萬(wàn)元左右，具有較大的價(jià)格優(yōu)勢。
　　作為國內縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)，也為其今后產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng )造了良好的條件。
　　繡花機*國內技術(shù)空白
　　作為當今的繡花機械，電腦繡花機不僅能夠率實(shí)現傳統手工繡花效果，而且還能實(shí)現手工繡花所無(wú)法達到的“多層次、多功能、統一性和性"的要求，是服裝加工業(yè)及相關(guān)輕紡加工業(yè)的重要配套設備。
　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，繡花、裝飾等相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也不斷增加，這就給繡花等行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，由于利潤逐漸降低，很多布料生產(chǎn)企業(yè)被迫尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，而此時(shí)，高附加值、*的繡花布料成為了國內外面輔料生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，很多企業(yè)紛紛進(jìn)軍繡花布料生產(chǎn)領(lǐng)域，這也也為國內繡花機行業(yè)及制造企業(yè)提供了巨大的商機。
　　巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也促進(jìn)了我國繡花機產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。據*統計，2007年1月至9月，我國繡花機出口量達到了5.26萬(wàn)臺，總額約為2.549億美元，這兩個(gè)數字相比2006年同期分別增長(cháng)了124.92%和17.80%。
　　在國內良好的市場(chǎng)前景下，國產(chǎn)電腦繡花機產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得了很大的發(fā)展。據統計：目前，我國生產(chǎn)的電腦繡花機產(chǎn)品已占70%左右的電腦繡花機市場(chǎng)，其中，中、低端市場(chǎng)幾乎被我國電腦繡花機產(chǎn)品所壟斷。目前，亞洲、美洲、非洲和歐洲四大洲是中國電腦繡花機的主要市場(chǎng)，其中，亞洲地區市場(chǎng)為zui主要市場(chǎng)。據有關(guān)專(zhuān)家預測，“十一五"期間，我國電腦繡花產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)仍將以亞洲地區，特別是東南亞地區市場(chǎng)為主，而到2010年，該地區對電腦繡花機的需求量還將翻2~3倍，達到每年3萬(wàn)~3.5萬(wàn)臺之多。
　　可以預見(jiàn)，隨著(zhù)紡織服裝行業(yè)的持續穩定發(fā)展，電腦繡花機市場(chǎng)仍將有很大的市場(chǎng)發(fā)展潛力。
　　在對電腦繡花機技術(shù)和市場(chǎng)進(jìn)行了多年研究和追蹤后，中捷公司在積極研制自己的電腦繡花機產(chǎn)品，并掌握了電腦繡花機關(guān)鍵技術(shù)的同時(shí)，引進(jìn)了世界電腦繡花機*制造企業(yè)———德國KSM公司的電腦繡花機相關(guān)技術(shù)和生產(chǎn)設備，規?；a(chǎn)具有*水平的機光電一體化產(chǎn)品SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機產(chǎn)品。該產(chǎn)品的成功國產(chǎn)化生產(chǎn)不僅使中捷公司的電腦繡花機制造技術(shù)達到了*水平，豐富公司產(chǎn)品種類(lèi)，形成企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，而且還*國內縫制機械企業(yè)在電腦繡花機生產(chǎn)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的空白。
　　SM3-FB200系列高速電腦繡花機，是中捷公司將自有技術(shù)與國外*制造技術(shù)和生產(chǎn)工藝有效結合的高科技產(chǎn)品。該項目的成功，既達到優(yōu)化組合、降低成本的目的，又保持了產(chǎn)品的技術(shù)*性，從而為中捷公司形成了顯著(zhù)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
　　與日本天鳥(niǎo)TFGN系列繡花機等同類(lèi)同檔次電腦繡花機產(chǎn)品相比，中捷公司生產(chǎn)的SM3-FB200系列高速電腦繡花機產(chǎn)品每臺18萬(wàn)元的價(jià)格顯示出了相對較高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，具有較大的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。SM3-FB200系列產(chǎn)品的成功生產(chǎn)將實(shí)現中捷公司搶占國內電腦繡花機市場(chǎng)，同時(shí)替代產(chǎn)品進(jìn)口，并出口創(chuàng )匯的目標。
　　據了解，中捷公司SM3-FB200系列高速電腦多頭繡花機項目總投資達1.81億元。其中固定資產(chǎn)投資為1.6億元，鋪底流動(dòng)資金2187萬(wàn)元。項目建成后，可為中捷公司新增年產(chǎn)1500臺新型光機電一體化電腦繡花機的生產(chǎn)能力。
　　三項措施做精做強縫機主業(yè)
　　依靠多年積累的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等多方面資源和經(jīng)驗，中捷公司在開(kāi)發(fā)出特種機、電腦繡花機等*產(chǎn)品的同時(shí)，始終堅持圍繞縫機主業(yè)不斷做精做強，贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞。
　　在不斷做精做強的過(guò)程中，中捷公司一方面加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出技術(shù)含量更高、更適應市場(chǎng)需求的新品，優(yōu)化和完善企業(yè)產(chǎn)品結構；另一方面，通過(guò)進(jìn)一步鞏固和拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，與經(jīng)銷(xiāo)商建立起相互依存的緊密關(guān)系，加強了產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和品牌維護。
　　據了解，2006年中捷公司的產(chǎn)值比2004年增長(cháng)了2.876億元，增幅為60.43%；毛利率小幅上升，比2004年同期增長(cháng)了1.94%，產(chǎn)品贏(yíng)利能力增強。
　　近年來(lái)，中捷公司通過(guò)加強產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內部管理等增強企業(yè)競爭力，并在行業(yè)發(fā)展的大格局下提高贏(yíng)利能力。
　　中捷公司能夠保持業(yè)務(wù)持續、穩定增長(cháng)，贏(yíng)利能力不斷提高主要得益于以下幾個(gè)方面：
　　把握行業(yè)發(fā)展趨勢　加速產(chǎn)品技術(shù)升級
　　隨著(zhù)服裝行業(yè)生產(chǎn)裝備的升級換代，服裝產(chǎn)業(yè)將為縫機業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。在此過(guò)程中，國內縫機企業(yè)必須抓住市場(chǎng)機遇，調整自身產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使企業(yè)具有與大型企業(yè)競爭的技術(shù)能力。同時(shí)，用低成本和本土化優(yōu)勢，在市場(chǎng)與大型企業(yè)形成強有力的競爭，這樣才能保證贏(yíng)利的增長(cháng)及其持續性和穩定性，并zui終獲得在競爭中的優(yōu)勢地位。
　　正是本著(zhù)以上對行業(yè)發(fā)展趨勢的認識，中捷公司致力于研發(fā)力量的投入。近年來(lái)，中捷公司產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)逐年提升，代表縫機的無(wú)油、直驅和電腦控制產(chǎn)品比重不斷上升，產(chǎn)品結構的升級換代正在持續順利進(jìn)行。
　　提高產(chǎn)品質(zhì)量和美譽(yù)度　創(chuàng )造品牌優(yōu)勢
　　中捷公司定位于中縫制設備產(chǎn)品供應商，在嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，努力為客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)。近年來(lái)，中捷公司在行業(yè)市場(chǎng)中獲得了良好的品牌美譽(yù)度，品牌定位逐漸向過(guò)渡。
　　2003年起，中捷縫紉機連續被國家質(zhì)量檢驗檢疫總局認定為“中國"產(chǎn)品；2002年起，“中捷"商標連續被浙江省*認定為“浙江省商標"。中捷公司的產(chǎn)品品質(zhì)，贏(yíng)得了客戶(hù)信任和市場(chǎng)青睞，也給予了企業(yè)一定的品牌溢價(jià)，提升了企業(yè)的競爭力和贏(yíng)利能力。
　　加強供應鏈控制和信息化管理　降本增效
　　從原材料采購、生產(chǎn)管理到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)供應鏈各個(gè)環(huán)節,中捷公司加強控制和信息化管理，積極采用ERP供應鏈管理系統、完善原材料供應和生產(chǎn)的銜接，提高對安全庫存的預測和管理,并與經(jīng)銷(xiāo)商緊密溝通，加強銷(xiāo)售計劃的準確性。