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上海巨為儀器設備有限公司北京分公司
主營(yíng)產(chǎn)品： 鹽霧腐蝕試驗箱，恒溫恒濕試驗箱，冷熱沖擊試驗箱，臭氧老化試驗箱，換氣老化試驗箱，氙燈耐氣候試驗箱，紫外線(xiàn)老化試驗箱，沙塵試驗箱，淋雨試驗箱，快速溫度變化試驗箱 |
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主營(yíng)產(chǎn)品： 鹽霧腐蝕試驗箱，恒溫恒濕試驗箱，冷熱沖擊試驗箱，臭氧老化試驗箱，換氣老化試驗箱，氙燈耐氣候試驗箱，紫外線(xiàn)老化試驗箱，沙塵試驗箱，淋雨試驗箱，快速溫度變化試驗箱 |
2016-8-22 閱讀(1353)
回顧過(guò)去是為了更好的展望未來(lái)。在2013即將過(guò)去，2014即將開(kāi)始之際，筆者就我公司高低溫試驗箱，恒溫恒濕試驗箱等設備銷(xiāo)售做以下年終總結與計劃。
一、總結：
1、 總體業(yè)績(jì)：2013年以來(lái)我公司就以展會(huì )、雜志、網(wǎng)絡(luò )等現代化推廣方式將公司主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的推廣，總的來(lái)講效果還是可以的——2013年我公司的銷(xiāo)售額目標是3000萬(wàn)，而今年已完成的累積銷(xiāo)售額達到3210多萬(wàn)元。
2、 制度改革：2012年以來(lái)我公司就請專(zhuān)業(yè)的外企管理培訓師對我公司包括銷(xiāo)售人員在內進(jìn)行了全部的管理培訓工作，為今年的制度改革與執行墊定了基礎，也就在這樣的背景后，公司的銷(xiāo)售等管理制度已走向正規化。
3、 人員情況：對于公司的業(yè)務(wù)增長(cháng)情況，人員的增加成為了必然，制度的改革與正規化便成了留住人員的基礎，整體的情況是老員工中一部分人員因結婚或其它私人情況休假的占比相對較大，人員更換情況較少。
4、 行業(yè)內：近幾年以來(lái)國內工業(yè)的發(fā)展仍然有增無(wú)減(當然在加速度上是有減小，但加速還是正值)，對于環(huán)境試驗的要求也逐漸增加，導致了高低溫試驗箱等設備的需求上升，也因此促使了行業(yè)中的中小企業(yè)快速發(fā)展，廠(chǎng)家越來(lái)越多，理論上來(lái)說(shuō)平均每家企業(yè)分到的額度有所下降，廠(chǎng)家之間的競爭激烈程度可想而知。
二、計劃：
1、針對上述的行業(yè)內進(jìn)行分析后，我們也得知目前很多廠(chǎng)家都已經(jīng)采取了象展會(huì )、雜志、網(wǎng)絡(luò )等現代化推廣手段，而且越來(lái)越多。所以在推廣方面我們還要繼續加大強度，同時(shí)也要針對目前的這種情況采取更多種創(chuàng )新式的推廣方式進(jìn)行，抓住更多的客戶(hù)。
2、另一方面則是通過(guò)此前的老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，關(guān)注其機臺的使用情況，一則可以了解客戶(hù)目前的真實(shí)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;二則可以提高老客戶(hù)對企業(yè)的粘著(zhù)力，以利于后期的更多合作。
3、從高低溫試驗箱等設備的生產(chǎn)與售后方面出發(fā)，做的產(chǎn)品與zui的服務(wù)!
