9月23日下午，以“鑄品牌造精品"為主題的浙江東部縫制裝備產(chǎn)業(yè)園戰略經(jīng)銷(xiāo)商擴大會(huì )議在湖南長(cháng)沙成功召開(kāi)。 浙江東部縫制裝備產(chǎn)業(yè)園是國內的工業(yè)縫紉機產(chǎn)業(yè)園，旗下?lián)碛忻罊C、日圣、翰德利Euromac三大縫紉機品牌，其中美機、日圣致力于智慧工業(yè)縫紉機產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售，翰德利Euromac致力于自動(dòng)化縫制單元的開(kāi)發(fā)與快速訂制。 時(shí)節步入金秋，在橘子洲頭，浙江東部縫制裝備產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )始人、總裁林雪平，總經(jīng)理王桂榮、副總經(jīng)理楊志等公司與來(lái)自全國各地的三的100多位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，共話(huà)成長(cháng)與收獲，共商集團公司發(fā)展大計。

會(huì )議主持人、東部產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理楊志上臺致歡迎詞并介紹本次會(huì )議主題及相關(guān)議程。

  會(huì )議圍繞“鑄品牌造精品"主題展開(kāi)   

技術(shù)部負責人王汝仁介紹了美機、日圣品牌“打造三機行業(yè)精品"工程推進(jìn)情況，他從精心設計、精良選材、精工制造、精準服務(wù)四個(gè)維度介紹了“打造三機行業(yè)精品"的人員保障、技術(shù)保障、設備保障和組織保障情況，并通過(guò)數據對比，逐一介紹了一代美機、日圣平包繃產(chǎn)品在縫紉性能、機械性能、操控適應性等方面的優(yōu)勢。

會(huì )上，他還隆重介紹了公司技術(shù)研發(fā)中心制訂的繃縫機、互聯(lián)網(wǎng)縫紉機產(chǎn)品等新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃。

自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)負責人蔣敏強結合西服、牛仔、工裝、襯衣等服裝工藝，介紹了公司自動(dòng)化縫制單元、激光開(kāi)袋機、模板機等通用化自動(dòng)化產(chǎn)品解決方案。

為進(jìn)一步做好品牌運營(yíng)，2020年公司成立了市場(chǎng)部，會(huì )上市場(chǎng)部負責人林君方就三的相關(guān)運營(yíng)計劃作了詳細介紹。 

王桂榮總經(jīng)理作的2020年前三季度度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作報告，展示了成績(jì)，分析了不足，同時(shí)傳達了改革精神。王總在報告中回顧了上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，渠道建設現狀等，對接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作如重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)攻略、重點(diǎn)市場(chǎng)渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)隊伍人才梯隊建設等作了具體的要求和部署，并介紹了成立市場(chǎng)部、分四區設立售后服務(wù)中心、上線(xiàn)零件ERP系統等一系列的改革措施。

經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言

經(jīng)銷(xiāo)商代表們在會(huì )上分享了市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗和方法，提出了工作建議，表達了對公司發(fā)展的信心。

會(huì )議最后，林雪平總裁向與會(huì )代表介紹了集團公司發(fā)展的現狀，闡述了集團公司新時(shí)期的發(fā)展規劃。 

在介紹集團公司發(fā)展現狀時(shí)，林總重點(diǎn)從國際、國內競爭和市場(chǎng)環(huán)境等多方面指出了公司當前面臨的機遇與挑戰。

國際競爭：國際縫制設備品牌的銷(xiāo)售受到中國民族品牌的嚴重挑戰，主要是性?xún)r(jià)比和各種問(wèn)題的反應速度，隨著(zhù)我們質(zhì)量上的追趕，差距越來(lái)越小，甚至在某些方面實(shí)現了超越。從國際競爭看，具有顯著(zhù)優(yōu)勢。

國內競爭：未來(lái)幾年縫紉機制造企業(yè)的競爭將更激烈，經(jīng)過(guò)未來(lái)幾年激烈的價(jià)格和質(zhì)量拼殺后，終會(huì )水落石出，剩下的骨干企業(yè)是未來(lái)十年乃至更長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)主導者，從國內品牌競爭看，無(wú)論是企業(yè)規模、企業(yè)團隊、技術(shù)實(shí)力我們都擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，特別技術(shù)方面，東部產(chǎn)業(yè)園旗下幾個(gè)品牌這幾年不斷強化建設，目前和著(zhù)作權接近500個(gè)，可有效進(jìn)行自衛。

市場(chǎng)環(huán)境：從服裝行業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢看，中國的人口基數和經(jīng)濟基礎巨大，政治穩定，內需還會(huì )呈現增長(cháng)，對于服裝出口，雖然國際訂單不斷向東南亞、南亞或者其他國家轉移，但由于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的原因（主要是印染和紡紗織布的產(chǎn)能規模制約、環(huán)保管控），出口訂單的大轉移不是太容易，所以國內縫紉機市場(chǎng)還有較大的增長(cháng)空間。 

在介紹集團公司發(fā)展規劃時(shí)，林總重點(diǎn)提到了“四化"。 

精品化：“三機精品工程"建設已經(jīng)初見(jiàn)成效，接下來(lái)除了聚焦打造三機行業(yè)精品，公司還將補齊產(chǎn)品短板，加快繃縫機設備、通用自動(dòng)化產(chǎn)品研發(fā)，要做到產(chǎn)品又好又全，并具有一定的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。 

智能化：2020年年底啟動(dòng)二期智能工廠(chǎng)建設，二期一幢廠(chǎng)房6.5萬(wàn)平方米，總投資2.5個(gè)億，這個(gè)智能工廠(chǎng)的設計將是行業(yè)的，建成后將會(huì )是縫紉機行業(yè)的智能工廠(chǎng)之一。 

職業(yè)化：加強各個(gè)團隊的職業(yè)化建設，唯有職業(yè)化，才有精品化。 

信息化：美機、日圣、翰德利將對廣大一級經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫庫存量聯(lián)網(wǎng)，便于公司產(chǎn)能預測安排和補貨工作，經(jīng)銷(xiāo)商需要零件可以在線(xiàn)上下單，同時(shí)通過(guò)開(kāi)發(fā)售后服務(wù)小程序提高售后服務(wù)的及時(shí)性。 

林總最后表示，在坐的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表都是東部產(chǎn)業(yè)園的中堅力量，也是各自公司的，希望大家共同努力互相促進(jìn)一起鑄品牌、造精品，把我們共同的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階！