2020年6月16日，標準集團召開(kāi)“抗疫情、促轉型，共奮斗、助高產(chǎn)，堅決打贏(yíng)扭虧之戰”2019年度*表彰暨2020年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。集團公司高管、股份公司高管、各馬隊領(lǐng)隊，及受表彰的*集體、*個(gè)人代表、年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出人員、五環(huán)口罩機工程總包項目成績(jì)突出人員，公司骨干職工代表及公司職能部門(mén)負責人共計200余人參加了營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。
會(huì )議由集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李鴻主持。
今年以來(lái)，面對公司轉型發(fā)展、扭虧增盈、實(shí)現搬遷的艱巨任務(wù)，公司廣大管理者和員工在推動(dòng)全自動(dòng)口罩機項目、N95口罩機項目的落地實(shí)施過(guò)程中迎難而上，辛勤工作，為公司1-5月份實(shí)現大幅扭虧做出了突出貢獻。在此過(guò)程中，技術(shù)培訓部副部長(cháng)李紅石一直沖鋒前，持續奮斗在生產(chǎn)和市場(chǎng)一線(xiàn)，夜以繼日、加班加點(diǎn)，攻克了無(wú)數的技術(shù)難關(guān)，為疫情防控奉獻了自己的寶貴生命。
會(huì )前，參會(huì )人員全體起立，為李紅石同志默哀。
榮譽(yù)表彰
經(jīng)公司研究決定，授予標準股份旋轉機頭模板機項目生產(chǎn)團隊“*集體”榮譽(yù)稱(chēng)號，授予標準國貿客戶(hù)服務(wù)部、標準股份機殼分公司大連車(chē)殼線(xiàn)、標準股份涂裝分公司面涂組“*班組”榮譽(yù)稱(chēng)號，授予集團本部席堯、集團質(zhì)量管理部田海榮、標準股份裝配分公司尹養林、標準股份銷(xiāo)售總公司周黎亮、標準質(zhì)量技術(shù)組任旭濤、標準國貿市場(chǎng)部丁峰石“*個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號。
在熱烈的掌聲中，標準集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李宏安為榮獲“*集體”榮譽(yù)稱(chēng)號的標準股份旋轉機頭模板機項目生產(chǎn)團隊頒發(fā)獎牌。
標準集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李宏安，標準集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李鴻，標準集團黨委副書(shū)記、標準股份董事長(cháng)杜俊康為獲得“*班組”榮譽(yù)的標準國貿客戶(hù)服務(wù)部、標準股份機殼分公司大連車(chē)殼線(xiàn)、標準股份涂裝分公司面涂組頒發(fā)獎牌。
標準集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李宏安，標準集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李鴻，標準集團黨委副書(shū)記、標準股份董事長(cháng)杜俊康，標準集團黨委委員、標準股份總經(jīng)理趙旭，標準集團黨委委員、書(shū)記申樹(shù)旺，標準集團黨委委員、副總經(jīng)理常虹為榮獲“*個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號的集團本部席堯、集團質(zhì)量管理部田海榮、標準股份裝配分公司尹養林、標準股份銷(xiāo)售總公司周黎亮、標準質(zhì)量技術(shù)組任旭濤、標準國貿市場(chǎng)部丁峰石頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
2019年，集團各馬隊營(yíng)銷(xiāo)工作中涌現出一批知難而進(jìn)、奮勇?tīng)幭鹊膬?yōu)秀人物，為了鼓勵*，營(yíng)造敢于擔當、勇于奉獻的良好氛圍，集團黨委研究決定，對2019年度銷(xiāo)售崗位上成績(jì)突出的個(gè)人給予特別獎勵。
標準集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李宏安，標準集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李鴻，標準集團黨委副書(shū)記、標準股份董事長(cháng)杜俊康，標準集團黨委委員、標準股份總經(jīng)理趙旭，標準集團黨委委員、書(shū)記申樹(shù)旺為銷(xiāo)售崗位突出貢獻人員標準菀坪董健、標準國貿郝雅肖、標準海菱吳國青、標準菀坪吳曉東、標準股份周黎亮頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
疫情以來(lái)，標準集團以工程總包的形式與五環(huán)集團、陜鼓集團一道，共同為五環(huán)集團建設了12條口罩生產(chǎn)線(xiàn)，面對時(shí)間緊、任務(wù)重、工藝復雜等難題，公司組織攻關(guān)隊伍，積極配置內外部資源，確保項目的按期完成，體現出標準集團轉型升級以及作為國有企業(yè)的與責任擔當，經(jīng)公司黨委研究決定，對項目建設過(guò)程中表現突出的人員給予獎勵。標準集團黨委委員、標準股份總經(jīng)理趙旭代表五環(huán)口罩生產(chǎn)線(xiàn)工程總包項目團隊上臺領(lǐng)獎。
營(yíng)銷(xiāo)思路
在熱烈的氛圍中，李宏安董事長(cháng)與趙俊杰副總經(jīng)理簽訂了2020年銷(xiāo)售目標責任書(shū)。
趙俊杰副總經(jīng)理做2020年銷(xiāo)售工作思路報告。他從2020年1-5月?tīng)I銷(xiāo)情況、下半年市場(chǎng)需求及趨勢分析、2020年整體營(yíng)銷(xiāo)工作思路三個(gè)維度展開(kāi)思路闡述。2020年1-5月標準集團營(yíng)業(yè)收入完成計劃的92.17%，利潤總額完成計劃的139.51%，收益率完成計劃的116.67%。通過(guò)對各馬隊銷(xiāo)售指標完成情況的分解，結合國內外經(jīng)濟形勢及市場(chǎng)需求分析，趙俊杰副總經(jīng)理提出“認真落實(shí)統管要求，積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統轉型，圍繞“1+7”系統解決方案進(jìn)行能力建設，實(shí)現全年扭虧目標”的2020年營(yíng)銷(xiāo)工作總體目標。并提出通過(guò)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管控，加強市場(chǎng)開(kāi)拓，從細分市場(chǎng)、產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)延伸、銷(xiāo)售結構調整、業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新中尋找增量，加強內部管理和能力建設，支撐總體營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的措施計劃。
交流分享
支持銷(xiāo)售思路分享環(huán)節，技術(shù)和產(chǎn)品、標準股份本部、標準菀坪、標準海菱、標準國貿、標準歐洲、標準供應鏈等部門(mén)及馬隊負責人，從各團隊指標完成情況、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的成效和問(wèn)題、市場(chǎng)需求分析、下半年工作思路等維度提出支持營(yíng)銷(xiāo)工作的具體措施，努力防范風(fēng)險、創(chuàng )造價(jià)值，拓展市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)獲得更好發(fā)展。
標準股份旋轉機頭模板機項目生產(chǎn)團隊胡永博作為2019年*代表上臺發(fā)言，講述了項目組克服重重困難，實(shí)現旋轉模板機項目從技術(shù)消化、改進(jìn)，生產(chǎn)組織到推廣銷(xiāo)售，為公司走出困境做出積極貢獻的典型案例。
2019年業(yè)績(jì)突出人員標準菀坪銷(xiāo)售部董健、標準國貿市場(chǎng)部郝雅肖、標準海菱國際貿易部吳國青、標準菀坪銷(xiāo)售部吳曉東、標準股份銷(xiāo)售總公司周黎亮分別上臺，講述了2019年銷(xiāo)售工作開(kāi)展情況、市場(chǎng)趨勢分析及2020年銷(xiāo)售工作思路和措施計劃。
劉永、李琦、姚鋒作為支持企業(yè)轉型升級的優(yōu)秀代表上臺發(fā)言，他們分別講述了在肺炎疫情期間，積極對接用戶(hù)需求，改進(jìn)平面口罩生產(chǎn)線(xiàn)、研制KN95全自動(dòng)口罩生產(chǎn)線(xiàn)、改進(jìn)并銷(xiāo)售威騰熱風(fēng)壓條機，努力支持企業(yè)轉型發(fā)展的典型案例。
只為客戶(hù)找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶(hù)
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在總結講話(huà)中，標準集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李宏安說(shuō)，在“抗疫情、促轉型、謀發(fā)展”的特殊階段，標準集團今年次召開(kāi)2019年度*表彰及2020年營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )，對標準集團現階段發(fā)展具有重要意義。首先，我代表集團黨委、總部向受到表彰的集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀！向持續奮戰在國內、外的全體員工，向關(guān)心和支持標準集團發(fā)展的社會(huì )各界表示衷心地感謝！希望受到表彰的同事珍惜榮譽(yù)，發(fā)揚成績(jì)，為奪取“抗疫情、促轉型、謀發(fā)展”全面勝利持續創(chuàng )新，再立新功！趙俊杰副總經(jīng)理和七個(gè)團隊領(lǐng)隊，各位*集體、個(gè)人代表的發(fā)言?xún)热菰攲?shí)、催人奮進(jìn)，他們所講述的案例充分體現出標準人全心全意為用戶(hù)服務(wù)的“德”與“才”。
在題為《只為客戶(hù)找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶(hù)》的講話(huà)中，李宏安董事長(cháng)說(shuō)，標準集團曾經(jīng)有過(guò)輝煌的過(guò)去，但更要認識到目前存在的問(wèn)題，相信通過(guò)大家的共同努力，一定會(huì )推動(dòng)企業(yè)實(shí)現更好的發(fā)展。他說(shuō)，近半年來(lái)我們看到，標準集團管理者和員工熱愛(ài)企業(yè)、踏實(shí)肯干。企業(yè)管理者勇于擔責，積極主動(dòng)承接、簽訂軍令狀，疫情期間，標準集團管理者和員工都能夠不忘初心，牢記使命，加班加點(diǎn)拼命干，充分體現出“飛奪瀘定橋”的奮斗者精神，相信我們一定能夠實(shí)現西安市確定的年度目標任務(wù)。
針對標準集團未來(lái)發(fā)展，李宏安董事長(cháng)強調，要認真學(xué)習來(lái)陜講話(huà)精神及在全國國有企業(yè)黨的建設工作會(huì )議上的講話(huà)精神，堅持服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不偏離，把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭實(shí)力、實(shí)現國有資產(chǎn)保值增值作為國有企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以企業(yè)改革發(fā)展成果檢驗黨組織的工作和戰斗力。標準的黨員干部要將黨的各次重要會(huì )議精神講話(huà)學(xué)懂、學(xué)通、在企業(yè)發(fā)展方方面面扎實(shí)踐行。
李宏安董事長(cháng)說(shuō)，新時(shí)代下，發(fā)達國家制造業(yè)發(fā)展給標準集團帶來(lái)啟示：發(fā)達國家的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占GDP比重達80%左右，這些服務(wù)中有60%至70%是圍繞制造業(yè)的服務(wù)。這些服務(wù)由兩類(lèi)企業(yè)提供，一類(lèi)是由生產(chǎn)制造企業(yè)轉型為制造業(yè)提供服務(wù)，這是趨勢。一類(lèi)是沒(méi)有生產(chǎn)制造基礎的服務(wù)型企業(yè)。標準集團轉型的方向就是向服務(wù)轉型，轉型的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。
結合發(fā)達國家制造業(yè)啟示，李宏安董事長(cháng)說(shuō)，人類(lèi)通過(guò)服裝實(shí)現對人體溫度的調節、對人體美度的展示以及對人體安全的保護。隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，人類(lèi)通過(guò)對小環(huán)境溫度的調節和硬件功能的優(yōu)化，進(jìn)一步實(shí)現對人體溫度的調節、人體美度的展示、人體安全的保護，這是全面升華、實(shí)現質(zhì)的飛躍的過(guò)程?；谏疃确治龊退伎?，按照“要為客戶(hù)找產(chǎn)品”的理念分析，標準集團提出“為環(huán)境與服飾文明提供智慧綠色的系統解決方案和系統服務(wù)”的企業(yè)使命，和“推進(jìn)兩個(gè)轉變，實(shí)現兩個(gè)目標”的發(fā)展戰略，標準集團要實(shí)現發(fā)展思路的轉變，實(shí)現從出售單一縫制設備的供應商向環(huán)境與服飾領(lǐng)域的系統解決方案商和系統服務(wù)商轉變。企業(yè)目標是成為員工愛(ài)戴、令人尊敬的企業(yè)，成為創(chuàng )造環(huán)境與服飾文明的企業(yè)。標準集團各團隊要持續打造五型團隊，堅持“市場(chǎng)開(kāi)拓”的理念，強化資源配置能力；按照“要為客戶(hù)找產(chǎn)品 不為產(chǎn)品找客戶(hù)”的轉型思路，結合同行轉型發(fā)展方向，大力推行“044”管控模式，推動(dòng)企業(yè)向好發(fā)展。
李宏安董事長(cháng)說(shuō)，近半年來(lái)，標準集團廣大管理者和員工煥發(fā)出巨大的干勁，標準集團的發(fā)展正在進(jìn)入從低潮向高潮爬坡的歷史轉折點(diǎn)，我們正在推動(dòng)扭轉持續虧損的車(chē)輪，使虧損走向結束，標準集團必將走向全面的勝利。
李宏安董事長(cháng)結合《國家為什么會(huì )失敗》一書(shū)為企業(yè)提供的體制機制改革啟示闡述思考。他說(shuō)，發(fā)展就是的安全，發(fā)展就是的風(fēng)控。對企業(yè)而言的安全就是可持續、高質(zhì)量發(fā)展。集團各團隊以及營(yíng)銷(xiāo)團隊要深度思考，持續打造五型團隊，落實(shí)“三講三不講”，堅持“高產(chǎn)就是向上向善”的理念。要做到所有意外均可避免，所有危險皆可控制。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，要堅定不移地推進(jìn)“044”管控模式，搭建市場(chǎng)策劃體系，加強市場(chǎng)信息、市場(chǎng)容量管理，以訂貨定生產(chǎn)。企業(yè)福利、職稱(chēng)、榮譽(yù)等要向市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)傾斜；集團要成立“標準情”互助會(huì )；要深入研究銷(xiāo)售代理與直銷(xiāo)的關(guān)系，加快庫存資產(chǎn)的合規處置；針對供應鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展，首先要學(xué)習同仁堂，對用戶(hù)誠信。其次要學(xué)習沃爾瑪商業(yè)創(chuàng )新的做法，為用戶(hù)持續創(chuàng )造價(jià)值，第三要做用戶(hù)的朋友，用心交心，為用戶(hù)提供超預期的系統解決方案和系統服務(wù)，贏(yíng)得更好口碑。
奮斗創(chuàng )造歷史，實(shí)干成就未來(lái)。在“抗疫情、促轉型、謀發(fā)展”的特殊階段，集團要以“市場(chǎng)”統領(lǐng)各項工作，筑牢乘勢而上的堅定決心，激發(fā)攻堅克難的必勝信心，發(fā)揚“飛奪瀘定橋”精神，圍繞“用戶(hù)永遠是對的”的市場(chǎng)價(jià)值觀(guān)，以“只為客戶(hù)找產(chǎn)品，不為產(chǎn)品找客戶(hù)”“高產(chǎn)乃向上向善”的實(shí)際行動(dòng)，加快實(shí)現扭虧為盈，提升員工薪資，為將標準集團打造成為員工愛(ài)戴、令人尊敬的企業(yè)，成為創(chuàng )造環(huán)境與服飾文明的企業(yè)而持續努力奮斗！
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