上海航星機械（集團）有限公司
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閱讀：756發(fā)布時(shí)間：2024-3-22
2月28日下午，航星2024年度營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )之全體會(huì )議在上海大船酒店成功召開(kāi)。華東、華南、北方大區、KA事業(yè)部、國際部、銷(xiāo)售部、一體化管理、市場(chǎng)/工貿、生產(chǎn)/人事和供應鏈/財務(wù)等部門(mén)負責人及同事現場(chǎng)參加本次會(huì )議。
本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議以“航星3.0 航無(wú)，星中有我，向善向上，共創(chuàng )共享”為主題，圍繞航星2023年工作完成情況回顧及2024年工作目標和實(shí)施計劃展開(kāi)探討并進(jìn)行相關(guān)部署。
航星總裁薛駿先生認真聽(tīng)取各部門(mén)2023年度工作匯報，肯定了各部門(mén)在2023年度所取得的成績(jì)。隨后，薛總向與會(huì )人員進(jìn)行了“Go big or go home”專(zhuān)題分享，并對2024年度航星的營(yíng)銷(xiāo)工作提出了新的要求和希望。
薛總在專(zhuān)題分享中指出：成功的營(yíng)銷(xiāo)在于“溝通、需求、價(jià)值”三個(gè)關(guān)鍵詞。在市場(chǎng)大環(huán)境變化莫測的情況下，如何將企業(yè)做強做大是一項巨大的考驗，這其中營(yíng)銷(xiāo)的重要作用不言而喻，而營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是通過(guò)溝通，滿(mǎn)足需求，實(shí)現價(jià)值。
隨后，薛總圍繞“馬斯洛需求五層次理論”、“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的熟人、利益、知己三重關(guān)系”等切入點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，并對公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出如下明確的目標要求。
1、21世紀除了人才，信用也非常珍貴，交易的風(fēng)險是信用缺失。營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷學(xué)習精進(jìn)，提升自己的知識結構，消除客戶(hù)溝通中的信任障礙，學(xué)會(huì )用差異化的銷(xiāo)售技能解決客戶(hù)問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2、要建立對于航星企業(yè)文化、品牌文化及產(chǎn)品和服務(wù)自信，在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻敢于亮劍，促成營(yíng)銷(xiāo)達成。
3、要學(xué)會(huì )借勢和借力，充分利用團隊的力量以及項目合作伙伴的優(yōu)勢資源，營(yíng)造天時(shí)地利的營(yíng)銷(xiāo)條件，以?xún)?yōu)質(zhì)的解決方案及設備產(chǎn)品性能，為客戶(hù)謀求更高的投資回報。
4、要練好內功，在守住營(yíng)銷(xiāo)底線(xiàn)的基礎上，學(xué)會(huì )站在山頂往下看，不斷拓展自己的眼界，找準差距和不足，進(jìn)一步提升和完善自己的溝通技巧和客戶(hù)服務(wù)技能，更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
薛總最后寄語(yǔ)眾多航星同仁，希望大家迎著(zhù)“航星3.0 航無(wú)，星中有我，向善向上，共創(chuàng )共享”的目標，奮力完成年度KPI，成功抵達2024職業(yè)目標彼岸，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。
與會(huì )銷(xiāo)售人員紛紛表示，這是一次令人振奮、鼓舞人心，催人奮進(jìn)的會(huì )議，讓大家更有信心沿著(zhù)既定目標，乘風(fēng)馭海、踏浪而升、勇攀高峰、使命必達，與客戶(hù)共贏(yíng)未來(lái)！
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