拉力機企業(yè)要生存就必須有業(yè)績(jì)有，要發(fā)展就必須有一定的利潤空間，以保證后續的服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。在競標時(shí)，還是希望業(yè)主能夠綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、公司信譽(yù)等指標進(jìn)行綜合評判，選出的產(chǎn)品和投標企業(yè)。這樣才能使我們這個(gè)拉力機市場(chǎng)健康地發(fā)展。
在絕大多數情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，過(guò)一段時(shí)間往往就需要重新購買(mǎi);性能優(yōu)良、質(zhì)量過(guò)硬、售后服務(wù)完備的產(chǎn)品往往價(jià)格高，不過(guò)一次投資帶來(lái)的是持續穩定地發(fā)揮作用。對于很多普通消費者來(lái)說(shuō)，將性能、服務(wù)、品牌置于價(jià)格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于拉力機等品保設備的消費市場(chǎng)而言，這個(gè)理念同樣需要培養。
“我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，只有產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。”這就造成了在開(kāi)拓市場(chǎng)的困境之一。一方面，目前很多用戶(hù)還難以接受價(jià)格高的產(chǎn)品。另一方面，即使認識到要用好的產(chǎn)品，但什么是好的產(chǎn)品還沒(méi)有一套標準。
在拉力機行業(yè)中備受詬病卻讓人無(wú)可奈何的低價(jià)中標，在數采儀產(chǎn)品招標采購中也并不罕見(jiàn)。對此，受訪(fǎng)的企業(yè)雖然都不愿詳細透露因為價(jià)格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強烈呼吁改善這種現狀。“希望不要讓低價(jià)毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過(guò)的彎路。”
在競標過(guò)程中，有一些企業(yè)為了能夠中標，一味地壓低價(jià)格，中標后再通過(guò)各種變通方式來(lái)挽回損失。而所謂的變通方案，無(wú)非就是想盡一切辦法來(lái)降低成本，而降低成本的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì )受到影響，也不能保證后期的售后服務(wù)。
對于這種低價(jià)競標的情景，作為投標人有時(shí)也有很多無(wú)奈和困惑，有一些業(yè)主為了減少項目開(kāi)支，在招標過(guò)程或簽訂合同過(guò)程中將標底或合同價(jià)格就定在供應商的成本以下。
目前，在拉力試驗機行業(yè)，主要技術(shù)路線(xiàn)主要包括嵌入式計算機、工業(yè)計算機和現地通訊技術(shù)，門(mén)檻普遍不高且相關(guān)技術(shù)成熟。品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩定性才是關(guān)鍵，產(chǎn)品真正的門(mén)檻在于服務(wù)和維護。在這個(gè)消費市場(chǎng)，是服務(wù)支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續大量的投入。
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