在當前宏觀(guān)經(jīng)濟形勢下，為客觀(guān)呈現臺州中小企業(yè)發(fā)展的真實(shí)狀況，本報采取解剖麻雀、樣本分析的方法，遴選了10多家中小企業(yè)作為采訪(fǎng)調查對象。樣本企業(yè)以制造業(yè)為主，企業(yè)規模大中小結合，也有金融、物流為代表的現代服務(wù)業(yè)，同時(shí)也兼顧了產(chǎn)業(yè)和項目。希望通過(guò)這組報道，能為更多的臺州中小企業(yè)發(fā)展提供經(jīng)驗、帶來(lái)啟示，能為臺州經(jīng)濟的發(fā)展營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。
在國內縫制設備行業(yè)中，匯寶科技集團有限公司屬于“第二梯隊”，在去年的國內整機企業(yè)綜合實(shí)力排行榜上*十。因其成長(cháng)性好、發(fā)展穩健、應對金融危機較為成功，具有一定的行業(yè)代表性。
帶著(zhù)“臺州中小企業(yè)當下發(fā)展狀況”這個(gè)主題，記者近日先后多次到匯寶這個(gè)樣本企業(yè)進(jìn)行調查，分別采訪(fǎng)了企業(yè)董事長(cháng)、中高層管理人員約10人，并就“職工信心指數”這個(gè)話(huà)題對50多名一線(xiàn)工人進(jìn)行了問(wèn)卷調查，對這家企業(yè)發(fā)展的基本面有了總體上的了解。
有三個(gè)基本情況可以說(shuō)明匯寶企業(yè)的發(fā)展狀況：一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。今年1至10月，銷(xiāo)售同比去年增30%。二是資金鏈。銀行貸款授信額度只用掉60%，企業(yè)資產(chǎn)負債率低于50%。三是員工穩定。一線(xiàn)員工隊伍一直很穩定，對企業(yè)發(fā)展前景較有信心，金融危機期間個(gè)別“跳槽”的員工開(kāi)始回流。
辦企業(yè)就會(huì )有風(fēng)險，但在每次遇到像金融危機這樣大的風(fēng)險都能化解或緩解，這些企業(yè)必有自己*的招數。我們在調查中發(fā)現，匯寶主要有“四招”：
*招：調整人員結構不惜力
面對企業(yè)發(fā)展可能面臨的風(fēng)險，匯寶更加倚重研發(fā)人員，更加倚重技術(shù)骨干，不是僅僅停留在口頭上，更是落實(shí)到具體的行動(dòng)上，做到“年年都有招，招招都很實(shí)”。
今年初，匯寶在臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院設立了“匯寶班”。臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是浙江省*一所設有縫制設備專(zhuān)業(yè)的高職院校。匯寶希望通過(guò)校企合作，實(shí)行訂單培養模式，為企業(yè)吸納更多的年輕人才。集團董事長(cháng)葉劍立說(shuō)，人才是企業(yè)發(fā)展的戰略資源，在轉型升級過(guò)程中，企業(yè)更重視人員結構的調整，更加重視人才的培養，每年年初召開(kāi)工作會(huì )議都把人才納入全年工作計劃。
多年來(lái)在人員結構調整上，匯寶一直不遺余力，并通過(guò)不斷地培養和引進(jìn)，提高中高層次人才在企業(yè)員工中的比重。
復旦大學(xué)金融系副主任、博士生導師徐劍剛是匯寶較早引進(jìn)的高層次人才之一。作為匯寶智囊團的核心成員之一，是匯寶的獨立董事。他對匯寶成功應對金融危機過(guò)程起到了舉足輕重的作用。2007年，行業(yè)內的技術(shù)、上工股份有限公司總工程師張恒亮加盟匯寶，成為匯寶的總顧問(wèn)。他對這幾年來(lái)匯寶內部管理、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定和提升起到了不可替代的作用。
匯寶認為每個(gè)員工都是人才。葉劍立說(shuō)：“看你怎么用人，能夠人盡其才就是人才。”公司每年都會(huì )對員工進(jìn)行評級考核培訓，并要求每個(gè)員工作好職業(yè)生涯規劃，精心為他們提供發(fā)展平臺，讓他們實(shí)現自我提升。這種提升，成為匯寶人員結構不斷發(fā)生變化的主要推動(dòng)力之一。
今年還不到30歲的重慶小伙子劉宿林10年前來(lái)到匯寶并一直在這家公司發(fā)展，從一開(kāi)始的學(xué)徒工到裝配工，再到技術(shù)骨干、班組長(cháng)，目前成為縫紉機股份公司zui大一個(gè)車(chē)間——裝配（一）車(chē)間的副主任。集團公司人力資源部部長(cháng)劉啟明說(shuō)：“劉宿林的發(fā)展軌跡在匯寶不是個(gè)案。通過(guò)設計比較科學(xué)的員工成長(cháng)制度，公司會(huì )讓更多劉宿林那樣的員工脫穎而出，同時(shí)也促進(jìn)公司中高層人才的比例不斷提升。”
第二招：調整產(chǎn)品結構不盲目
今年9月在上海舉行的中國縫制設備展覽會(huì )上，匯寶推出的集、節能、低碳于一體的高集成平縫機PC9896，收到客戶(hù)熱捧，一下子接了很多訂單。目前，公司開(kāi)足馬力還來(lái)不及做這款新產(chǎn)品。
匯寶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品一直強調要符合“三個(gè)導向”。一是產(chǎn)業(yè)導向。比如，它在2007年開(kāi)始大批量生產(chǎn)的直驅電腦平縫機，省電，比普通縫紉機省電60%至70%；通過(guò)內置馬達，降低了噪音，并可減少升溫5℃，與國家的產(chǎn)業(yè)政策對路。二是市場(chǎng)導向。比如PC9896，采用高集成機電一體化的組合，使整體外形更精致；無(wú)外置電控箱，安裝更簡(jiǎn)易；采用人體工程理念設計，操作更簡(jiǎn)便。三是技術(shù)導向。要求新產(chǎn)品的技術(shù)在國內甚*都有一定的*性。比如，目前已成為主打產(chǎn)品的直驅電腦平縫機，曾獲中國縫制設備行業(yè)“新產(chǎn)品三等獎”。
由于堅持這“三個(gè)導向”，匯寶調整產(chǎn)品結構理性而不盲目，市場(chǎng)定位而不模糊。2009年，“匯寶”商標榮獲；2010年，公司被認定為省級*。據開(kāi)發(fā)部部長(cháng)陳主銳介紹，今年以來(lái)，匯寶投入數百萬(wàn)元研發(fā)了6大系列11款新產(chǎn)品，PC9896是其中的一款。匯寶這些新產(chǎn)品都很走俏。
第三招：調整經(jīng)銷(xiāo)商結構不馬虎
在匯寶調研時(shí)，我們見(jiàn)不到一個(gè)銷(xiāo)售人員。分管生產(chǎn)計劃的常務(wù)副總管立勇說(shuō)，全部銷(xiāo)售人員都外出經(jīng)銷(xiāo)商去了。據了解，銷(xiāo)售是葉劍立自己主抓的。這幾天他也到新加坡、馬來(lái)西亞去考察經(jīng)銷(xiāo)商。
在與匯寶財務(wù)部部長(cháng)吳志林、生產(chǎn)計劃部部長(cháng)楊靈翠等人的座談中，他們都認為，盡管市場(chǎng)風(fēng)云變化多端，但大致趨勢大體還是可測的。關(guān)鍵是誰(shuí)預測得早，誰(shuí)能更快適應市場(chǎng)的變化。他們覺(jué)得，匯寶在這方面還是有可圈可點(diǎn)之處的。
針對近兩年來(lái)金融危機對國內市場(chǎng)帶來(lái)的消極影響，匯寶改變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極拓展海外市場(chǎng)，尋找海外經(jīng)銷(xiāo)商。德國科隆縫制設備展是世界zui的展會(huì )之一。2009年通過(guò)科隆展，拓展了市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，來(lái)自意大利和德國本土的兩家客商當場(chǎng)下了訂單，并表示愿意與匯寶*合作。
盡管今年到目前為止銷(xiāo)售增幅達30%，但與去年“翻一番”和上半年的的增幅比，有較大差距。葉劍立在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，zui近以來(lái)，匯寶已明顯受到宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)變化的影響。不主動(dòng)出擊對接市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，銷(xiāo)售增幅將在接下來(lái)的一段時(shí)間內還會(huì )下滑。這也是這段時(shí)間銷(xiāo)售人員“傾巢出動(dòng)”的原因。
在家主持工作的管立勇說(shuō)，根據各路銷(xiāo)售人員反饋的情況看，總體效果比較理想。對傳統市場(chǎng)上的部分經(jīng)銷(xiāo)商或整合或優(yōu)化，對新興市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商給予較優(yōu)惠的政策。盡管當前大的形勢對匯寶有所影響，但他認為，匯寶產(chǎn)品在國內市場(chǎng)上遠沒(méi)飽和，市場(chǎng)空白點(diǎn)還比較多，經(jīng)售商結構和市場(chǎng)結構調整的回旋余地大，匯寶發(fā)展的空間還很大。
第四招：調整供應商結構不含糊
據技術(shù)總顧問(wèn)張恒亮介紹，一臺完整的平縫機一般需要268個(gè)零件，而任何一個(gè)零件的質(zhì)量都直接影響著(zhù)其他267個(gè)零件的作用，同樣也決定著(zhù)整臺機器是否能正常運轉。
匯寶和很多縫紉機整機企業(yè)一樣，95%的零配件是外加工的。因此零部件的質(zhì)量好壞對整機企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而其中關(guān)鍵零部件的品質(zhì)在某種意義上也決定了整個(gè)產(chǎn)品的檔次。
管立勇說(shuō)，匯寶在全國各地有300多個(gè)供應商。結合供應商提供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、交貨時(shí)間、價(jià)格等要素，他們正在逐步對所有供應商進(jìn)行綜合評估。
據了解，接下來(lái)，匯寶將進(jìn)行一次供應商結構大調整。每年召開(kāi)一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，并對產(chǎn)品做相關(guān)調查，調查內容包括從螺絲、油漆、密封度等多個(gè)方面。對供應商，將加強“感情溝通”，做到與經(jīng)銷(xiāo)商打成一片，使經(jīng)銷(xiāo)商在感情上產(chǎn)生對企業(yè)文化的認同感，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩定。對“問(wèn)題”供應商，大膽舍棄，寧缺毋濫，絕不含糊，以提升供應商團隊的整體素質(zhì)。
匯寶“四大結構”調整，有的已見(jiàn)明顯成效，有的逐步見(jiàn)成效，有的雖未見(jiàn)成效但給人很多希望。這“四招”，讓企業(yè)的風(fēng)險系數不斷減少，發(fā)展步伐更為穩健有力。
記者短評
調整結構要“中西醫”結合陳小波
講到調整結構，很多企業(yè)往往認為就是產(chǎn)品結構的調整。不錯，產(chǎn)品結構是企業(yè)zui主要的結構之一，調整產(chǎn)品結構也是企業(yè)獲得新增長(cháng)點(diǎn)zui主要的手段之一。但事實(shí)上，企業(yè)還有人員、資金、管理、市場(chǎng)、技術(shù)等許多重要的結構。
面對可能蘊含的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險系數，匯寶通過(guò)調整人員結構經(jīng)、產(chǎn)品結構、經(jīng)銷(xiāo)商結構、供應商結構，加以化解或緩解，并初見(jiàn)成效。這種系統性的結構調整，給人很多啟示。
其中一個(gè)重要的啟示是，企業(yè)結構調整是一個(gè)系統工程，要像中醫一樣注重“系統調理”，而不是像西醫那樣“頭痛治頭，腳痛醫腳”。
當然，一些企業(yè)僅在產(chǎn)品結構調整上給力，往往也能收到一時(shí)的成效，甚至見(jiàn)效更快，就像吃“西藥”。但若能結合“中藥”，“系統調理”，讓其他的結構調整也同步跟進(jìn)，那效果可能會(huì )更好，會(huì )更持久。（摘自11月22日《臺州日報》）
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