新形勢下，通過(guò)結構調整，促進(jìn)轉型升級已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的*。誰(shuí)調整得早，誰(shuí)就主動(dòng)，就能早日實(shí)現升級的目標。近年來(lái)，匯寶縫紉機股份有限公司積極主動(dòng)地進(jìn)行各方面的調整，成效顯著(zhù)。
調整人員結構不惜力 面對企業(yè)發(fā)展可能面臨的風(fēng)險，匯寶更加倚重研發(fā)人員和技術(shù)骨干，不是僅僅停留在口頭上，更是落實(shí)到具體的行動(dòng)上。
2011年年初，匯寶在臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院設立了“匯寶班”。臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是浙江省*一所設有縫制設備專(zhuān)業(yè)的高職院校。匯寶希望通過(guò)校企合作，實(shí)行訂單培養模式，為企業(yè)吸納更多的年輕人才。匯寶集團董事長(cháng)葉劍立說(shuō)，人才是企業(yè)發(fā)展的戰略資源，在轉型升級過(guò)程中，企業(yè)更重視人員結構的調整，更加重視人才的培養。
多年來(lái)在人員結構調整上，匯寶一直不遺余力，并通過(guò)不斷地培養和引進(jìn)，提高中高層次人才在企業(yè)員工中的比重。
復旦大學(xué)金融系副主任、博士生導師徐劍剛是匯寶較早引進(jìn)的高層次人才之一。作為匯寶智囊團的核心成員和獨立董事，他對匯寶成功應對金融危機起到了舉足輕重的作用。2007年，行業(yè)內的技術(shù)、上工前總工程師張恒亮加盟匯寶，成為匯寶的總顧問(wèn)。他對這幾年來(lái)匯寶內部管理、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定和提升起到了不可替代的作用。
匯寶認為每個(gè)員工都是人才。葉劍立說(shuō)：“看你怎么用人，能夠人盡其才就是人才。”匯寶每年都會(huì )對員工進(jìn)行評級考核培訓，并要求每個(gè)員工作好職業(yè)生涯規劃，精心為他們提供發(fā)展平臺，讓他們實(shí)現自我提升。這種提升，成為匯寶人員結構不斷發(fā)生變化的主要推動(dòng)力之一。
今年還不到30歲的重慶小伙子劉宿林10年前來(lái)到匯寶并一直在這家公司發(fā)展，從一開(kāi)始的學(xué)徒工到裝配工，再到技術(shù)骨干、班組長(cháng)，目前成為匯寶zui大一個(gè)車(chē)間——裝配（一）車(chē)間的副主任。集團公司人力資源部部長(cháng)劉啟明說(shuō)：“劉宿林的發(fā)展軌跡在匯寶不是個(gè)案。通過(guò)設計比較科學(xué)的員工成長(cháng)制度，公司會(huì )讓更多劉宿林那樣的員工脫穎而出，同時(shí)也促進(jìn)公司中高層人才的比例不斷提升。”
調整產(chǎn)品結構不盲目
2011年的CISMA上，匯寶推出的集、節能、低碳于一體的高集成電腦平縫機PC9896，受到客戶(hù)熱捧，接了很多訂單。目前，這款新產(chǎn)品處于供不應求狀態(tài)。
匯寶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品一直強調要符合“三個(gè)導向”。一是產(chǎn)業(yè)導向。比如，在2007年就將具有節能環(huán)保等綠色科技特點(diǎn)的直驅電腦平縫機作為主打產(chǎn)品。二是市場(chǎng)導向。比如PC9896，采用高集成機電一體化的設計，使機器整體外形更精致;無(wú)外置電控箱，安裝更簡(jiǎn)易;采用人體工程理念設計，操作更簡(jiǎn)便。三是技術(shù)導向。要求新產(chǎn)品的技術(shù)在國內甚*都有一定的*性。比如，目前已成為主打產(chǎn)品的直驅電腦平縫機，曾獲中國縫制機械行業(yè)“新產(chǎn)品三等獎”。
由于堅持這“三個(gè)導向”，匯寶調整產(chǎn)品結構理性而不盲目，市場(chǎng)定位而不模糊。2009年，“匯寶”商標被認定為;2010年，公司被認定為省級*。據公司開(kāi)發(fā)部部長(cháng)陳主銳介紹，自2011年以來(lái)，匯寶投入數百萬(wàn)元研發(fā)了6大系列11款新產(chǎn)品，PC9896是其中的一款。匯寶這些新產(chǎn)品都很走俏。
調整營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不馬虎 2011年年底，行業(yè)市場(chǎng)十分蕭條。匯寶全體銷(xiāo)售人員馬不停蹄地跑市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商。主抓銷(xiāo)售工作的葉劍立更是*，活躍在國內外市場(chǎng)上。
針對近兩年來(lái)金融危機對國內市場(chǎng)帶來(lái)的消極影響，匯寶改變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極拓展海外市場(chǎng)，尋找海外經(jīng)銷(xiāo)商。2009年，匯寶通過(guò)參加科隆展，拓展了市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，來(lái)自意大利和德國本土的兩家客商當場(chǎng)下了訂單，并表示愿意與匯寶*合作。
葉劍立指出，zui近以來(lái)，匯寶已明顯感受到宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)變化的影響。不主動(dòng)出擊對接市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，銷(xiāo)售增幅在接下來(lái)的一段時(shí)間內還會(huì )下滑。
在家主持工作的管立勇說(shuō)，根據各路銷(xiāo)售人員反饋的情況看，總體效果比較理想。對傳統市場(chǎng)上的部分經(jīng)銷(xiāo)商或整合或優(yōu)化，對新興市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商給予較優(yōu)惠的政策。盡管當前大的形勢對匯寶有所影響，但他認為，匯寶產(chǎn)品在國內市場(chǎng)上遠沒(méi)有飽和，市場(chǎng)空白點(diǎn)還比較多，經(jīng)銷(xiāo)商結構和市場(chǎng)結構調整的回旋余地大，匯寶發(fā)展的空間還很大。
調整供應鏈不含糊 和很多整機企業(yè)一樣，匯寶目前95%的零配件是外加工的。零部件的質(zhì)量好壞對整機企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，尤其是關(guān)鍵零部件，其品質(zhì)在某種意義上決定了整機產(chǎn)品的檔次。
管立勇說(shuō)，匯寶在全國各地有300多個(gè)供應商。結合供應商提供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、交貨時(shí)間、價(jià)格等要素，他們正在逐步對所有供應商進(jìn)行綜合評估。
據悉，接下來(lái)，匯寶將進(jìn)行一次供應商結構大調整。每年召開(kāi)一次供應商會(huì )議，并對產(chǎn)品做相關(guān)調查，調查內容包括螺釘、油漆、密封度等多個(gè)方面。對供應商，將加強“感情溝通”，做到與供應商打成一片，使供應商在感情上產(chǎn)生對企業(yè)文化的認同感，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩定。對“問(wèn)題”供應商，大膽舍棄，寧缺毋濫，絕不含糊，以提升供應商團隊的整體素質(zhì)。
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