特種繡花工藝必須依賴(lài)不斷的創(chuàng )新與突破

何衛東原創(chuàng )（如需轉載，請注明出處）

　　浙江、江蘇兩省是服裝生產(chǎn)的強省，特種繡花作為該產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，自然也近水樓臺先得月，把生意也做得風(fēng)生水起了。僅杭州市場(chǎng)近幾年新開(kāi)出近三百家小的特繡加工作坊，競爭勢必激烈，魚(yú)龍自然也就混雜，形形色色的行業(yè)騙子亦就混跡其中。有的僅僅買(mǎi)了2臺對絲機，1臺打攬機就開(kāi)張了，對外號稱(chēng)特繡廠(chǎng)，就跑到服裝生產(chǎn)企業(yè)去搶特種繡花加工單子了，而服裝生產(chǎn)企業(yè)也因價(jià)格便宜便發(fā)貨給他們做，結果常常因技術(shù)不過(guò)關(guān)把貨做壞了，找服裝廠(chǎng)索賠，到哪里去索賠呀？他們拿什么賠呀？他們不是不愿承擔責任，只是沒(méi)有承擔責任的能力，服裝生產(chǎn)企業(yè)就只能自認倒霉了。08年特種繡花作坊關(guān)停三十多家，09年倒閉40多家，種種跡象表明，該行業(yè)已進(jìn)入微利階段，市場(chǎng)競爭也趨于白熱化的境地了。以后會(huì )變成，每天都有新開(kāi)張的，每天都有倒閉的環(huán)境。有強烈創(chuàng )新意識的人會(huì )生存下來(lái)，一味簡(jiǎn)單模仿的人勢必步入困局。
　　搜盈公司作為該行業(yè)的始作俑者，絕不愿意看到該行這么早就步入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以要求公司團隊不斷地研究新技術(shù)，創(chuàng )新也行，創(chuàng )造也行，技術(shù)改造也行，發(fā)明也行，只要能沖出重圍就行。搜盈公司是沒(méi)有任何機密可言的場(chǎng)所，所以任何新的技術(shù)成果，經(jīng)營(yíng)思路幾乎都是公開(kāi)的，這對同行和競爭對手而言是zui可喜的一面。搜盈公司花費了大量的人力、物力、財力突破研發(fā)了新的技術(shù)，還沒(méi)來(lái)得及應用，同行已捷足先登了。
　　搜盈的特種繡花效果圖片一直被盜鏈；實(shí)物樣布被同行像走大路一樣的據為已有，公司培養的職員被騙走（請的時(shí)候確實(shí)客氣，也許開(kāi)始幾個(gè)月也客氣，等他們挖好了技術(shù)，被請的人就失去了利用價(jià)值了，這時(shí)才知不客氣了，鑒于此才定為騙走）如此等等，不勝枚舉。
　　被模仿是一件好事，被追隨也是一件好事，有人跟著(zhù)學(xué)更是件好事，愿來(lái)者多思，學(xué)搜盈公司的優(yōu)點(diǎn)，不要學(xué)缺點(diǎn)。魯迅曾撰文“拿來(lái)主義”，文中強調，拿要取其精華去其糟粕，拿去要消化得好，首先得有好腸胃。搜盈人非常支持仿效者，只是希望業(yè)界同仁要創(chuàng )造性的仿效，不要簡(jiǎn)單模仿，創(chuàng )造性的模仿就是要加入新元素，使特種繡花行業(yè)形成差異化，如此大家才能共存。
　　筆者曾撰文闡述對絲機未來(lái)的命運，仍然明確地告訴大家，前途一片光明，因為通過(guò)搜盈團隊不懈的努力，在原機型上加入新技術(shù)、新元素，對絲將可以獨立成為市場(chǎng)細分下的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)物。三十三針打纜將推出電腦化機型，特繡行業(yè)必日新月異，與時(shí)俱進(jìn)，站在產(chǎn)業(yè)的zui前沿。特種繡花是在做服飾的表面文章，是時(shí)尚的、前衛的，其精髓就是新意，離開(kāi)了快速創(chuàng )新就很快枯萎。
　　真珠邊縫紉機是可以大規模發(fā)展之產(chǎn)業(yè)，目前特繡的從業(yè)者尚沒(méi)有足夠重視。假如集中50臺真珠邊機器，對外接加工單，也可以出租的話(huà)，生意能差嗎？服裝行業(yè)需要什么你就去做什么，這就是生意。但需求是在不斷變化的，所以供給也必須隨之變化。電子花樣縫紉機的規?；\作也沒(méi)有做好，市場(chǎng)真的很需要，但是沒(méi)有人想到要去做，想到的也不敢做，就是盯著(zhù)熱鬧的地方扎堆，堆的大家都透不過(guò)氣來(lái)。
　　十月份金華地區有一個(gè)中型服裝企業(yè)倒閉清產(chǎn)拍賣(mài)，聽(tīng)說(shuō)行業(yè)里去了一百多個(gè)做二手縫紉機的同行競拍，結果是串標而落槌成交，中標的只有一人，其他湊熱鬧的人分點(diǎn)串標路費回家，勞命傷財。
　　特種繡花行業(yè)未來(lái)的命運是：這條產(chǎn)業(yè)鏈上的人，必須行業(yè)細分，不要眉毛胡須*，什么都想做，就什么都做不好；什么都想要，就什么都得不到。做打條的，就一門(mén)心思把打條的業(yè)務(wù)做精做透，做深度開(kāi)發(fā)。不要看到對絲活好做就去做對絲，看到打纜的活好做就去做打纜，看到真珠邊加工*又去搶這個(gè)單子，這樣精力和財力、物力全部分散了，也就失去了能力。搜盈公司*有能力去開(kāi)展縫紉機零配件這方面的生意，業(yè)界同仁也多次談起要支持搜盈把縫配生意做強做大起來(lái)，但是都沒(méi)有去實(shí)施，5年的放棄是為了把特種縫紉機生產(chǎn)和銷(xiāo)售做得更好。光批發(fā)花樣縫紉機這一方面的生意，搜盈也沒(méi)做到位，還差得遠呢，就往這一個(gè)點(diǎn)上使力氣，也需要時(shí)間來(lái)證明的。開(kāi)特種繡花的機器設備，只有60%在搜盈采購，尚有很多客戶(hù)通過(guò)第三、第四渠道買(mǎi)的。他們不知道搜盈，找不到搜盈，甚至誤解搜盈（有的特繡企業(yè)以為搜盈是做繡花加工生意的）。搜盈還沒(méi)有宣傳好，還要在宣傳工作上大下力氣?？蛻?hù)找不到搜盈，搜盈也找不到客戶(hù)，這座橋梁在哪里呢？日后搜盈公司宣傳口號應該是：助您成就您的特種繡花加工廠(chǎng)！
　　開(kāi)特種繡的人抱怨搜盈，把所有的特種繡花縫紉機都公開(kāi)展出，一點(diǎn)都不隱瞞，一點(diǎn)都不保守，有時(shí)還開(kāi)展技術(shù)培訓和產(chǎn)業(yè)講座，這令特繡加工廠(chǎng)的機密全部公開(kāi)了。其實(shí)大家的思想意識要開(kāi)放，心態(tài)要放平，機密可能一時(shí)保守得住，但絕不可能一生都保守得了。有的特繡廠(chǎng)在搜盈購買(mǎi)設備回去后，把機器安裝在隱密的場(chǎng)所，不讓客戶(hù)參觀(guān)。有甚者，把機器的品牌、型號牌撬掉，連自己廠(chǎng)的員工都想瞞過(guò)去，只允許自己親屬碰該設備，這些都掩蓋不住的，如今是信息化時(shí)代，藏不住的。掩耳盜鈴式的藏是可以的。
　　這篇文章把江浙兩地的特種繡花行業(yè)作了切底的解剖，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)的丑態(tài)，因為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)下賤掉了，被做得下賤掉了。誰(shuí)也壟斷不了，誰(shuí)都夫去了昔日的傲氣和霸氣及神氣，接下來(lái)全部都站到被選擇的隊伍里站著(zhù)吧。但是山東、湖北、安徽東三省都可以做的更好，產(chǎn)業(yè)勢必形成大遷涉，人挪活樹(shù)挪死，只要認清形勢，快速轉移便能生存。牧民趕著(zhù)牛羊搜尋水草豐美地方，特繡跟著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)一同遷移，唯有如此方能生存，因為大家是一條產(chǎn)業(yè)鏈上的螞蚱。
　　解剖特種繡行業(yè)病灶，把其橫截面鋪開(kāi)，讓大家清醒地認識到自己之病根。痛的地方不能碰，碰了會(huì )更疼，疼定思疼，思必有路，即新思路，更正確的路。
　　江浙兩省的服裝特種繡花、服裝設計的新技術(shù)、服裝制造的新工藝業(yè)已長(cháng)足進(jìn)步，成績(jì)已然斐然。