1997年10月，溫州永嘉甌北東方工業(yè)區（當時(shí)在甌北的工業(yè)園），一千平方米的一個(gè)龐大車(chē)間里，董事長(cháng)倪明瑞擺下了陣勢，公司的名稱(chēng)叫作“全立閥門(mén)"。當未來(lái)“全立"公司的支柱之一的許妙云于1998年1月來(lái)應聘的時(shí)候，與“全立"的部門(mén)經(jīng)理*行了交談，隨后，倪明瑞與他進(jìn)行了一番對話(huà)，半個(gè)小時(shí)之后，許妙云已決定在“全立"放手。 同樣的心理反應也發(fā)生在某外地企業(yè)一號首腦的黃家南先生身上。 早在溫州的時(shí)候，陳浩便深刻的感覺(jué)到中國城市正在發(fā)生的巨變，大量的城市建筑工程正應運而生，隨著(zhù)這些城市建筑工程的產(chǎn)生，閥門(mén)市場(chǎng)正進(jìn)行著(zhù)一次重大的調整，閥門(mén)業(yè)也面臨著(zhù)一次嶄新的革命；市場(chǎng)需要高靈敏、外觀(guān)美、結構緊湊、運行可靠的高品質(zhì)閥門(mén)。 1998年4、6月期間，許妙云、陳浩作為銷(xiāo)售人才與倪明瑞面談時(shí)，許妙云頭腦中有著(zhù)對中國城市建筑面貌不斷變化的清晰理解；手中有著(zhù)“溫州閥門(mén)廠(chǎng)"成熟的Z41H、J41H兩款閘閥、截止閥產(chǎn)品；心中則盤(pán)旋著(zhù)從工業(yè)、電廠(chǎng)、建筑、機械設計院了解到的數字，通用閥門(mén)的全國市場(chǎng)需求量為60億。問(wèn)題在于龐大的市場(chǎng)里“閥門(mén)"只占了極小極小的一個(gè)份額。周民儂認為這是不正常。對這種不正?，F象的反復思考，促使周民儂先于他人想到了這么一點(diǎn)：立刻改變以往的銷(xiāo)售模式，變過(guò)去店鋪式為今天的無(wú)店鋪銷(xiāo)售。換言之，“短缺經(jīng)濟"時(shí)代，企業(yè)是朝南坐的老大，顧客需要東西，必須自己上門(mén)，即使上門(mén)來(lái)，還要看看顧客是否順我眼。當時(shí)代發(fā)生變化之后，市場(chǎng)經(jīng)濟成為主導，用戶(hù)選擇開(kāi)始多樣。新的銷(xiāo)售模式必須跟上，坐著(zhù)銷(xiāo)售必須變?yōu)樽咧?zhù)銷(xiāo)售，“全立"全體銷(xiāo)售人員將前往中國各地，開(kāi)辟新的戰場(chǎng)，從而擴大。 許妙云、陳浩奔向中國各地，在開(kāi)拓市場(chǎng)那些含辛茹苦的日子里，他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種的思路就是一筆龐大的財富，而一個(gè)天才的想法就能產(chǎn)生一個(gè)市場(chǎng)。許妙云“走著(zhù)銷(xiāo)"的概念最終為新生的“全立"奠定了一個(gè)的平臺。
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