開(kāi)拓海外市場(chǎng)， 匯聚更多企業(yè)，海寧許村首次開(kāi)辦家紡外貿對接會(huì )

　　創(chuàng )辦于2001年、迄今已經(jīng)連續舉辦24年的海寧家博會(huì )，是中家紡產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展的生動(dòng)寫(xiě)照，也是海寧家紡行業(yè)、許村家紡企業(yè)向外集中展示自身實(shí)力的絕佳窗口。多年來(lái)，海寧家博會(huì )盡管早已從單一貿易平臺進(jìn)化為集商貿合作、技術(shù)創(chuàng )新、文化交融于一體的綜合平臺，但留給大多數展商及買(mǎi)家的印象，依舊以“面向內銷(xiāo)市場(chǎng)”為主。
 

　　為更好的推動(dòng)貿易展覽的國際化轉型升級，2025海寧中國?國際家用紡織品（春季）博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)2025海寧春季家博會(huì ))首次開(kāi)辟了家紡外貿區，創(chuàng )新謀劃組織了“許村優(yōu)品“家紡外貿對接會(huì )。3月3日下午、3月4日上午，2025海寧春季家博會(huì )期間，連續2場(chǎng)“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )的成功舉辦，在實(shí)現展會(huì )“促外貿 納新企”目的的同時(shí)，也讓海寧家博會(huì )的“國際化”道路被更多企業(yè)與海外買(mǎi)家所看到，更擦亮了海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)的金名片。
 

20+優(yōu)選企業(yè)、60+海外買(mǎi)家
 

 

　　“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )現場(chǎng)，華成紡織、凱逸紡織、尼高紡織、美佳針織、巨龍新材料、艾諾紡織、萬(wàn)得利紡織、新時(shí)新織造、周朝紡織、宏達高科、錦豫紡織、麥思奇紡織、依思美紡織、憶丹紡織、杰科紡織、金永和家紡織造、歐絲迪紡織、舒雅達紡織、千百薈、愛(ài)美國際、瑪雅布業(yè)、百威紡織等二十余家許村優(yōu)選企業(yè)，與來(lái)自美國、瑞典、俄羅斯、意大利、墨西哥、古巴、摩爾多瓦、烏克蘭、哥倫比亞、亞美尼亞、阿富汗、埃及、埃塞俄比亞、巴基斯坦、巴勒斯坦、韓國、肯尼亞、黎巴嫩、利比亞、盧旺達、孟加拉、納米比亞、尼泊爾、尼日爾、尼日利亞、烏干達、敘利亞、也門(mén)、伊拉克、伊朗、印度等數十個(gè)國家和地區的60+海外買(mǎi)家集聚現場(chǎng)，共同見(jiàn)證了對接會(huì )的精彩啟動(dòng)。
 

　　海寧市商務(wù)局局長(cháng)王赟，海寧市許村鎮人民政府黨委委員高力超，埃及工業(yè)與外貿部首席經(jīng)濟學(xué)家Hisham Abu Bakr Metwally（沙姆·阿布·巴克爾·梅特沃利），尼泊爾-中國工商會(huì )名譽(yù)貿易代表塔播貿易有限公司總經(jīng)理Bishnu Prasad Dumaru畢需努，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )特邀副會(huì )長(cháng)、宏達控股集團有限公司董事長(cháng)沈國甫，海寧市許村鎮人民政府副鎮長(cháng)陳雨良六位嘉賓共同上臺助陣啟動(dòng)儀式。
 

　　“海寧是一座有著(zhù)獨特文化魅力和創(chuàng )意創(chuàng )新活力的城市，也是一座特色產(chǎn)業(yè)豐富的外貿城市，2024年海寧自由出口企業(yè)就超2000家，產(chǎn)品遠銷(xiāo)一百多個(gè)國家和地區。”致辭環(huán)節，海寧市商務(wù)局局長(cháng)王赟分享的數據，印證了海寧家紡企業(yè)以及海寧家博會(huì )走“國際化”道路有著(zhù)扎實(shí)基礎與發(fā)展優(yōu)勢，“以舉辦對接會(huì )的形式，能夠助推產(chǎn)業(yè)供需雙方實(shí)現更加精準的對接，讓遠道而來(lái)的客商朋友，更加便捷地找到有實(shí)力、有品質(zhì)的產(chǎn)品供應商，也希望通過(guò)對接會(huì )的舉辦，讓海寧外貿紡織企業(yè)更好地了解國際市場(chǎng)需求，更好地鏈接國際采購商，更好地實(shí)現產(chǎn)品和品牌出海，開(kāi)拓國際市場(chǎng)。”
 

　　西方國際集團中國區代表Rasheed（拉希德）也在致辭中透露，集團銷(xiāo)往全球的產(chǎn)品中，有80%源自中國進(jìn)口，其中超過(guò)60%來(lái)自浙江省。“這充分驗證了浙江省的卓越品質(zhì)和強大競爭力，也彰顯了中國在全球供應鏈中不可替代的重要地位。而多年來(lái)的合作經(jīng)驗更讓我們深刻認識到，在產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量方面，沒(méi)有任何一個(gè)國家能夠像中國這樣，為我們的客戶(hù)提供如此高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。也祝愿未來(lái)和中國、海寧的合作更加緊密，共同開(kāi)創(chuàng )更加輝煌的明天。”

 

“老牌”展商、買(mǎi)家再聚
 

 

　　“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )現場(chǎng)，與咖啡的香醇涌動(dòng)相得益彰的，是展商、買(mǎi)家們熱絡(luò )交談的氛圍?，F場(chǎng)，我們也能看到，不少海寧家博會(huì )的“老牌”展商、買(mǎi)家在“對接會(huì )”這一全新的場(chǎng)域相聚，他們感受到的，是展會(huì )商貿精準度、便捷度、滿(mǎn)意度的更升級！
 

 

　　巴基斯坦 Malik
 

　　我們主要在巴基斯坦、英國和美國做跨境電商的生意，有50個(gè)左右的店鋪，在上海有辦公室，還新注冊了自己的品牌。之前我們長(cháng)期在海寧采購裝飾和家居產(chǎn)品，這邊的產(chǎn)品非常好賣(mài)，品質(zhì)非常好。當然我們也是海寧家博會(huì )的?？?，因為展會(huì )非常好，可以讓我們短時(shí)間找到很多優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，非常方便。這次參加對接會(huì )，感覺(jué)對我們的幫助非常大，因為這邊的工廠(chǎng)相對來(lái)說(shuō)都有外貿經(jīng)驗，業(yè)務(wù)員會(huì )講非常流利的英語(yǔ)，讓我們的溝通對接更加順暢了。
 

　　韓國買(mǎi)家
 

　　我在中國做貿易生意已經(jīng)20多年了，之前就有來(lái)海寧家博會(huì )，去年也有下單。這里的窗簾質(zhì)量非常好，價(jià)格也特別有競爭力。今年發(fā)現有對接會(huì )后第一時(shí)間報名，雖然我們已經(jīng)有合作工廠(chǎng)了，但還是想來(lái)尋找新的產(chǎn)品和工廠(chǎng)?，F場(chǎng)參加下來(lái)對接會(huì )效果非常好，第一天就直接下了訂單。也希望秋季時(shí)對接會(huì )繼續舉辦，讓我們快速接觸好的合作工廠(chǎng)。
 

　　巴基斯坦 Sadiq Ali
 

　　我們主要做窗簾布、沙發(fā)布，與海寧這邊合作已經(jīng)有十八年了，也經(jīng)常參加海寧家博會(huì )，與這邊的合作公司關(guān)系好的像兄弟一樣。這次有對接會(huì )，我專(zhuān)程帶了我們的客人過(guò)來(lái)。海寧的產(chǎn)品非常好，可以說(shuō)是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，大家都非常喜歡。
 

　　巴基斯坦 Nawaz
 

　　我們是做窗簾布、沙發(fā)布生意的，主要銷(xiāo)售巴基斯坦、馬來(lái)西亞市場(chǎng)，公司常駐柯橋，但來(lái)海寧也有八年了，柯橋過(guò)來(lái)這邊非常方便。這次對接會(huì )的形式很好，邀請過(guò)來(lái)的都是好的企業(yè)、品牌，東西確實(shí)很棒。我在現場(chǎng)找到了很多花型不錯的產(chǎn)品，包括印花與立體肌理花型的。
 

 

　　宏達高科業(yè)務(wù) Sunny
 

　　我們的業(yè)務(wù)主要分為汽車(chē)絨、家居服飾、家紡三大結構版塊，家紡主打沙發(fā)面料、窗簾面料，以服務(wù)國際品牌客戶(hù)為主。之前我們就經(jīng)常參加海寧家博會(huì )，今年展會(huì )第一次舉辦外貿對接會(huì )，讓我們可以和海外客戶(hù)進(jìn)行交流溝通洽談。秋季展再有這樣的機會(huì )我們還會(huì )報名參加，也希望后續對接會(huì )能夠多增加一些高品質(zhì)客戶(hù)。
 

　　金永和家紡織造業(yè)務(wù) 馬女士
 

　　我們主打提花布、提花窗簾、沙發(fā)布藝面料等，以原創(chuàng )設計為亮點(diǎn)，業(yè)務(wù)兼顧內銷(xiāo)、外貿，外貿占比70-80%。此前我們參加過(guò)很多次海寧家博會(huì )，對今天這樣可以直接和外國客戶(hù)有效對接的對接會(huì )形式感受很好，現場(chǎng)來(lái)的外國客戶(hù)也比較多，交流的也都可以。之前我們的外貿以歐美市場(chǎng)為主，這次看到有俄羅斯、非洲的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感興趣，后續產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也會(huì )針對性的進(jìn)行差異化設計。期待秋季展繼續舉辦對接會(huì )，并看到對接會(huì )各方面的提升。
 

　　艾諾紡織外貿美國市場(chǎng)負責人 張天
 

　　我們是許村排名前二前三的企業(yè)，每年銷(xiāo)售額4-5億，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，擁有比較廣的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋各種類(lèi)型與價(jià)格，主要服務(wù)歐美客戶(hù)。海寧家博會(huì )我們一直有參加，今年第一次參加對接會(huì )，接待了很多客戶(hù)，包括南非、中東、沙特、伊朗等，也有英國、澳大利亞、意大利、西班牙等國家的客戶(hù)，其中意大利、西班牙客戶(hù)溝通確定會(huì )去我們廠(chǎng)里進(jìn)一步洽談。這也符合當下歐美客戶(hù)產(chǎn)品線(xiàn)下沉、“一帶一路”國家需求上浮的市場(chǎng)發(fā)展趨勢，雙方的需求與產(chǎn)品線(xiàn)將越來(lái)越重合，價(jià)格也會(huì )逐漸趨同。而我們豐富的外貿服務(wù)經(jīng)驗，可以讓我們處理好他們的各種需求。也希望對接會(huì )繼續辦下去，一年年汲取經(jīng)驗，邀請更廣的客戶(hù)，培養知名度，讓更多海外高端客人知道許村有這樣一個(gè)展會(huì )并能來(lái)到這里。
 

　　歐絲迪紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理 周忠強
 

　　我們床品面料、窗簾面料、沙發(fā)面料都有，最大的差異化優(yōu)勢是，我們的研發(fā)能力比較強，每個(gè)月都會(huì )推出幾十款新品。目前我們以外貿市場(chǎng)為主，這個(gè)展會(huì )每年都會(huì )過(guò)來(lái)參加。這次對接會(huì )接觸到了很多常駐義烏、柯橋的外貿公司，還有2個(gè)俄羅斯的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品很感興趣，讓我回去后發(fā)產(chǎn)品單和報價(jià)。秋季我們會(huì )繼續報名參加對接會(huì )，也希望對接會(huì )面積做的更大一些，讓我們可以帶來(lái)更多的產(chǎn)品。
 

　　新時(shí)新織造業(yè)務(wù) 褚珍妮
 

　　我們主要推用于布藝沙發(fā)的雪尼爾、圈圈紗，定位中高端市場(chǎng)，業(yè)務(wù)內銷(xiāo)、外貿都有，外銷(xiāo)占比更大。展會(huì )之前也有參加過(guò)，第一次參加對接會(huì )，也接待了一些歐洲、中東、俄羅斯的客戶(hù)，他們除了關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢、可持續外，對有沒(méi)有備貨也很重視。我們今天拿來(lái)的產(chǎn)品基本都有部分備貨，加上我們是自主研發(fā)，可以通過(guò)混紡開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品，在成本控制方面更有優(yōu)勢，能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。秋季對接會(huì )我們會(huì )繼續報名，也希望對接會(huì )在展示貨架、行李寄存等配套設施等服務(wù)方面更升級。
 

新客商、新企業(yè)踴躍到場(chǎng)
 

 

　　除了熟悉的老朋友的再次到場(chǎng)外，“許村優(yōu)品·家紡外貿對接會(huì )”上，更多的還是新客商、新企業(yè)等新面孔的出現。作為首次創(chuàng )新開(kāi)展的、加速展會(huì )“國際化”升級的商貿項目，“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )自消息公布以來(lái)，便吸引了不少從未參加過(guò)海寧家博會(huì )的、專(zhuān)注外貿市場(chǎng)的海寧家紡企業(yè)的關(guān)注；一些居住在中國或自己國家的海外買(mǎi)家，也在獲知消息后快速做出了來(lái)參加海寧春季展會(huì )的決定。而現場(chǎng)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的他們也提前鎖定了下屆對接會(huì )，更是對未來(lái)攜手海寧家博會(huì )引進(jìn)更多海外客商以及帶領(lǐng)海寧家紡企業(yè)“走出去”展開(kāi)了全新的暢想與規劃。
 

 

　　尼泊爾-中國工商會(huì )名譽(yù)貿易代表塔播貿易有限公司總經(jīng)理Bishnu Prasad Dumaru畢需努
 

　　我之前去柯橋比較多，這次收到這邊有外貿對接會(huì )的消息后，專(zhuān)門(mén)給我的幾位客人五天辦好了簽證，帶著(zhù)他們一起過(guò)來(lái)參加。過(guò)來(lái)后發(fā)現這邊的內銷(xiāo)特別專(zhuān)業(yè)，但外貿擴展的機會(huì )也特別大，因為作為直接生產(chǎn)的地方，這里的面料比市場(chǎng)型城市更加優(yōu)惠。我也跟展會(huì )的領(lǐng)導溝通了，希望未來(lái)能夠有機會(huì )合作，一起把這里的外貿發(fā)展起來(lái)，包括帶客戶(hù)過(guò)來(lái)找工廠(chǎng)，以及帶領(lǐng)這邊的展商走出去。當然，這些暢想的落地還需要一些時(shí)間。
 

　　也門(mén) 哈里
 

　　我是第一次來(lái)海寧這邊，主要是想找一些窗簾、布藝產(chǎn)品。我更多關(guān)注設計和花型，希望找到有我們國家風(fēng)情的產(chǎn)品，這在我們國家會(huì )比較好賣(mài)。因為展館比較大還沒(méi)看太多，對接會(huì )現場(chǎng)集中了很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，讓我們可以快速發(fā)現更多款式不同的布料，參加下來(lái)感受非常好。
 

　　俄羅斯 vasilii
 

　　我是第一次來(lái)海寧家博會(huì )，主要想找適合俄羅斯當地市場(chǎng)銷(xiāo)售的家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品，比較關(guān)注產(chǎn)品在環(huán)保、功能性以及設計方面的升級。對接會(huì )上已經(jīng)有幾家在洽談，最終可能會(huì )找最合適的1-2家企業(yè)合作。
 

　　烏克蘭 Malaya
 

　　我們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售到烏克蘭當地以及中亞五國國家，客戶(hù)中高低端需求都有。這次過(guò)來(lái)除了采購常規通用款外，主要想尋求有更多創(chuàng )新、設計的沙發(fā)布和窗簾布，因為要和當地同行競爭，必須要在款式上不斷創(chuàng )新。展會(huì )真的非常有用，讓我們可以一次性遇到那么多工廠(chǎng)，不需要挨家挨戶(hù)去找，非常方便。對接會(huì )的形式也非常好，給我們提供了和工廠(chǎng)面對面交流的機會(huì )，可以幫我們節約時(shí)間。秋季只要我有時(shí)間，我會(huì )非常樂(lè )意繼續參加展會(huì )以及這樣的對接會(huì )。
 

　　敘利亞 moulham
 

　　我們的產(chǎn)品主要出口到伊拉克、土耳其、敘利亞等中東國家，低中高端市場(chǎng)都在做。這是第一次過(guò)來(lái)，發(fā)現這邊的工廠(chǎng)有很多非常好看的沙發(fā)面料產(chǎn)品適合這些中東國家。我也很喜歡這樣的對接會(huì )形式，我們現場(chǎng)搜集了很多新的款式，并通過(guò)視頻的方式發(fā)到自己國家了，現在就等待后續進(jìn)一步落實(shí)。秋季展我們已經(jīng)確定會(huì )繼續參加對接會(huì )了，希望到時(shí)候能看到更多不一樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
 

　　印度 Shashwat
 

　　我們公司在義烏和香港都有辦事處，我主要是住在義烏。這次是第一次來(lái)海寧參加展會(huì )，為我的客戶(hù)尋找性?xún)r(jià)比的家紡成品或高端家紡布料。對接會(huì )可以讓我們在一個(gè)地方便捷的與很多企業(yè)對接，這種形式非常好?，F在我們已經(jīng)有三四家聊的不錯的。也希望秋季展可以繼續參加對接會(huì )。
 

　　孟加拉 Md Al Amin
 

　　我們主要做服裝和家紡、家居裝飾用品，需要尋找這類(lèi)的產(chǎn)品。之前與杭州、義烏、柯橋、南京、福建的企業(yè)都有過(guò)合作，海寧許村這邊是第一次來(lái)。既能參加展會(huì )還能有專(zhuān)門(mén)的對接會(huì )，我的感覺(jué)非常好。所以專(zhuān)程把我沙特、孟加拉的客戶(hù)帶了過(guò)來(lái)，可以說(shuō)大家都是天南海北的專(zhuān)程飛過(guò)來(lái)的。目前的收獲也讓我們非常滿(mǎn)意。
 

 

　　憶丹紡織現場(chǎng)負責人 鐘鳳益
 

　　許村做窗簾沙發(fā)的企業(yè)比較多，我們主要生產(chǎn)地毯、地墊等產(chǎn)品，這是我們跟他們不一樣的差異化優(yōu)勢，也讓我們第一次參加展會(huì )和對接會(huì )，就受到了外國客戶(hù)的關(guān)注，尤其是我們的產(chǎn)品中有風(fēng)格比較鮮明的，不少中東客戶(hù)喜歡我們的產(chǎn)品，拍了照，也跟我們要了聯(lián)系方式，約定后面繼續對接。在我看來(lái)，對接會(huì )的形式，針對性更強一些，買(mǎi)家在這邊會(huì )認真看每一家的產(chǎn)品，適合的就會(huì )細致溝通。
 

　　華成紡織業(yè)務(wù)員 左啟蕾
 

　　我們主打沙發(fā)絨布面料。這次是第一次參加展會(huì )，也是第一次參加對接會(huì )?，F場(chǎng)有俄羅斯和非洲的客戶(hù)對我們感興趣，他們更關(guān)注價(jià)格，需要性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。目前感受來(lái)看，客戶(hù)精準度還是蠻高的。
 

　　百威紡織負責人 濮芬葉
 

　　我們主推中高端麻料、雪尼爾面料，主要用在沙發(fā)、軟包硬包、飄窗墊、箱包、鞋子、地毯等領(lǐng)域，以?xún)蠕N(xiāo)外貿結合為主，內銷(xiāo)占比70%左右，外銷(xiāo)主要與外貿公司合作。第一次參加展會(huì )與對接會(huì )，感覺(jué)蠻好的，接觸到很多外貿公司與外國客戶(hù)，能知道他們想要什么東西，是否喜愛(ài)我們的產(chǎn)品，價(jià)格能不能接受……對我們來(lái)說(shuō)，這也是很好的開(kāi)始。目前客戶(hù)來(lái)看，俄羅斯、歐洲地區的客戶(hù)興趣度比較高。當下，高端麻料風(fēng)在國內國外市場(chǎng)都慢慢起來(lái)了，以前低端好賣(mài)，現在高端市場(chǎng)打法也越來(lái)越多。我們不管是緊跟國際趨勢的產(chǎn)品，還是自主研發(fā)參賽的產(chǎn)品，都有信心獲得國內外高端客戶(hù)認可。
 

　　萬(wàn)得利紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理 郭忠云
 

　　我們公司主推絨布一類(lèi)的沙發(fā)布。因為以前只做外貿，今年展會(huì )設立了外貿區和外面對接會(huì )，才第一次過(guò)來(lái)參展。之前我們的外貿市場(chǎng)主要集中在中東、非洲和印度，對接會(huì )現場(chǎng)，非洲、古巴的客戶(hù)也對我們的產(chǎn)品更感興趣，時(shí)間有限加了聯(lián)系方式后續再深入溝通。下一屆展會(huì )再有外貿對接會(huì )，我們還會(huì )報名過(guò)來(lái)，也希望對接會(huì )越辦越好，邀請更多客戶(hù)來(lái)，這樣大家積極性更高，也希望能有更大的空間展示以更好的突出我們的產(chǎn)品。
 

　　“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )的舉辦，是海寧家博會(huì )務(wù)實(shí)推進(jìn)國際化發(fā)展，賦能廣大紡織企業(yè)借助海寧家博會(huì )平臺更加便捷、精準對接國際客商、開(kāi)拓國際市場(chǎng)、實(shí)現品牌出海的探索實(shí)踐。本次“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )在海寧家博會(huì )舉辦方的精心組織和家紡外貿企業(yè)與國際采購商的熱情參與下，取得了巨大成功，不僅更加堅定了舉辦方持續舉辦、做優(yōu)“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會(huì )及其他外貿對接活動(dòng)的信心，也為家紡外貿企業(yè)與海外客商在接下來(lái)的時(shí)間里，持續對話(huà)交流、對接合作奠定了基礎。相信在2025海寧秋季家博會(huì )上，家紡外貿展銷(xiāo)仍將成為展會(huì )的一大亮點(diǎn)，并實(shí)現新的升級與成長(cháng)。