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“2016年我們做了大概1000萬(wàn)的生意，比前兩年少了很多。主要還是錢(qián)太難收了，有些錢(qián)已經(jīng)過(guò)了三四年了還沒(méi)收回來(lái)，好多生意不敢做了?，F在寧愿接利潤低但是有現款的單子。”一位紡織老板如此吐槽!
“欠款拿布”一直是紡織業(yè)內的“潛規則”，應收款問(wèn)題也是紡織人的老大難問(wèn)題。在去年年末的調查中，大部分紡織人都表示自己或多或少都受到了應收款問(wèn)題的困擾。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)相應的發(fā)生了一些變化，原來(lái)以產(chǎn)品和市場(chǎng)為主，現在更多的是放在產(chǎn)品和服務(wù)上。市場(chǎng)已不是單一的市場(chǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和的服務(wù)決定著(zhù)市場(chǎng)。
供應廠(chǎng)家或商戶(hù)，給與了客戶(hù)欠款期限，他們會(huì )給客戶(hù)提供模板問(wèn)題的指導，在這個(gè)期限內，客戶(hù)需要付款來(lái)履行自己的承諾。
加上今年以來(lái)，染費、原料、人工等的價(jià)格不斷上漲，紡織業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)多數的廠(chǎng)家和商家都變得謹慎了，在某些*的產(chǎn)品上，款到發(fā)貨有成為新常態(tài)的趨勢。
現在大家都不愿意再做拖欠貨款的生意了，其中還有一個(gè)重要的原因，便是往往那些拖欠的款項在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì )不翼而飛。商戶(hù)一旦遇到便是虧本買(mǎi)賣(mài)，甚至血本無(wú)歸。
因此，今年，款到再發(fā)貨成了新趨勢，畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有很多顯而易見(jiàn)的好處。
1、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數量，不亂進(jìn)貨。
2、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雨了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì )去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因為不付錢(qián)的往往無(wú)所謂。
3、款到發(fā)貨可以讓關(guān)系變得更好，因為現金客戶(hù)一定是商家珍惜的客戶(hù)，商家會(huì )以大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住你；賒賬的客戶(hù)其實(shí)很多都是很好的朋友，但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。
4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由初的客氣、理解支持、信任，變成后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線(xiàn)失去原則，后結果是人財兩失!
編后語(yǔ)
雖然因為*以來(lái)的習慣，紡織業(yè)現在的主流還是“欠款拿布”，但是在原料、印染和某些緊俏產(chǎn)品的交易過(guò)程中，“到款發(fā)貨”已經(jīng)成為了新常態(tài)。另外隨著(zhù)染費、人工、原料等產(chǎn)品的*漲價(jià)，如今紡織業(yè)的利潤越來(lái)越薄，一次貨款沒(méi)拿到可能一年的利潤就沒(méi)有了。因此我們有理由相信，這個(gè)行業(yè)正在走向到款發(fā)貨的時(shí)代!
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