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對于世界上的男性朋友來(lái)說(shuō)，有一個(gè)問(wèn)題始終費解，“女人為什么永遠覺(jué)得自己沒(méi)有衣服穿”?
喜新厭舊能體現女性對衣服的態(tài)度，買(mǎi)來(lái)的每件新衣都如同一位剛入宮的妃子，受盡寵幸，但過(guò)不了多久就被扔進(jìn)衣柜，如同舊寵被打入冷宮。
調查顯示，在美國，2/3的女裝被穿不超過(guò)3次。
那么，如果不買(mǎi)衣服，而是租衣服呢?多啦衣夢(mèng)創(chuàng )始人梁亮發(fā)現了這個(gè)商機。2015年，身在拉斯維加斯的他，敏銳地發(fā)現租衣服這個(gè)市場(chǎng)，迅速回國開(kāi)始了他的創(chuàng )業(yè)。
多啦衣夢(mèng)創(chuàng )始人兼CEO梁亮
2015年3月，多啦衣夢(mèng)正式成立，用“租租租”代替“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。用戶(hù)每月只需繳納299元的會(huì )員費，便可以享受無(wú)限換穿(一次可租三件)，五星洗滌，來(lái)回包郵三大服務(wù)。
與共享單車(chē)一樣，租衣市場(chǎng)不只多啦衣夢(mèng)一家，直接的競品如“女神派”、“衣二三”都幾乎在同一時(shí)間冒了出來(lái)。如果打開(kāi)后兩者的App會(huì )發(fā)現，偏/的品牌占有很大比例。
多啦衣夢(mèng)(左一)與其它的租衣App的界面區別
多啦衣夢(mèng)則不同，梁亮強調，多啦衣夢(mèng)的出發(fā)點(diǎn)滿(mǎn)足女性對衣服多樣性的追求——歐美、、高冷的衣服一定適合所有女性，特別是中國女性嗎?答案是否定的。對于年輕一代女生來(lái)說(shuō)，擁有一件品牌的衣服已經(jīng)不再那么重要了，但每天能變換不同風(fēng)格，穿出心情和自我，同時(shí)也不用再為“多樣性”而不停地“剁手”購買(mǎi)衣服，讓自己的衣櫥保持斷舍離，才是“時(shí)尚”。
多啦衣夢(mèng)平臺融合了休閑女裝、時(shí)尚女裝、職業(yè)女裝、宴會(huì )禮服等多個(gè)類(lèi)型，以適應不同人群、不同場(chǎng)合的需要。
目前“多啦共享衣櫥”擁有超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)款式的50多萬(wàn)件服裝，小到吊帶，大到羽絨服都有。后臺有大數據的支撐，對每位用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)擊、收藏都進(jìn)行了的分析，大程度完成匹配度?？梢运銈€(gè)賬，如果這些衣服都放在你的房間時(shí)，需要多少個(gè)衣柜?如果你每天換三套的話(huà)，能保持多少天不重樣?共享衣櫥這樣的點(diǎn)子不得不說(shuō)是愛(ài)美女性的福音。
各種各樣的款式有了，另外一個(gè)用戶(hù)關(guān)注的衛生問(wèn)題就要解決。梁亮說(shuō)，“這一點(diǎn)用戶(hù)完全不用擔心”，他透露，多啦衣夢(mèng)的合伙人里有一位來(lái)自連鎖洗衣店，所以平臺一開(kāi)始就選擇自建洗滌中心這個(gè)戰略模式，每次用戶(hù)遞回的衣服均由洗滌中心統一清洗。
多啦衣夢(mèng)洗滌中心
同時(shí)，為了保證用戶(hù)良好的體驗性，多啦衣夢(mèng)有嚴格的出庫檢驗標準，保證每件衣服都要九成新，低于標準就要被淘汰。
與順豐的合作，保證了北京這類(lèi)的一線(xiàn)城市能夠達到“次日達”的效果。讓心愛(ài)的衣服迅速傳它的主人手中。
總之，對于“共享服裝”這個(gè)市場(chǎng)，梁亮充滿(mǎn)信心。產(chǎn)能過(guò)剩、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的透明化，促使資源得到配置。共享經(jīng)濟的火熱程度大家有目共睹，去年增速已經(jīng)超過(guò)70%。但梁亮認為，共享經(jīng)濟也分模式，一個(gè)共享模式能不能成，根本是由分享成本來(lái)決定的。
比如出現過(guò)倒閉潮的上門(mén)洗車(chē)、有過(guò)爭議的上門(mén)美甲，比如2015年關(guān)門(mén)的美國家政服務(wù)公司Homejoy，之所以沒(méi)有走下去，都是因為上門(mén)服務(wù)的成本已經(jīng)高于服務(wù)。舉個(gè)例子，讓一名月入過(guò)萬(wàn)的美甲師上門(mén)給一名收入只有幾千的小白領(lǐng)去做服務(wù)，這并不能提高行業(yè)效率，但假如她是去給一名月入百萬(wàn)、沒(méi)有空閑時(shí)間的人服務(wù)，效果就會(huì )不一樣。對于共享經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，邊際成本要有一個(gè)線(xiàn)，不能超過(guò)這條線(xiàn)。要保證讓低收入人群為高收入人群提率，不可能反過(guò)來(lái)高收入的人跑過(guò)來(lái)為低收入人群提率。
回過(guò)頭來(lái)看多啦衣夢(mèng)，合作商家直接和平臺對接，平臺直接和用戶(hù)對接，完全去中間化，有效提高了服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。據梁亮透露，多啦衣夢(mèng)現在的付費用戶(hù)已經(jīng)達到7萬(wàn)，注冊用戶(hù)50萬(wàn)人。用戶(hù)低年齡也就14、5歲。一位昵稱(chēng)為“Lancy”的女性用戶(hù)，僅2016年全年就通過(guò)多啦衣夢(mèng)選擇了212件服裝，但為這些總價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元的服裝支付的使用費用僅為2828元(平均約10塊錢(qián)/件)。
3月1日，多啦衣夢(mèng)宣布，完成1200萬(wàn)美元A+輪投資。本輪投資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰略跟投。
4月7日，多啦衣夢(mèng)宣布，將接入芝麻信用風(fēng)控服務(wù)，芝麻信用達650以上的用戶(hù)可免除300元押金，直接租衣。
“排除了價(jià)格等因素，租衣服比買(mǎi)衣服能體現用戶(hù)的真正喜好”。梁亮堅信，未來(lái)一定是共享經(jīng)濟的未來(lái)。
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