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【中國紡織服裝機械網(wǎng) 國內新聞】
當零售行業(yè)被數字革命席卷之后，傳統服裝業(yè)也面臨新的選擇。
上海利長(cháng)制衣有限公司(下稱(chēng)“利長(cháng)制衣”)一直以羊絨、羊毛制品蜚聲業(yè)內。多年來(lái)，與Kenzo、Prada、阿瑪尼等品牌均有合作。2017年，這家公司借助網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)店，開(kāi)始打造屬于自己的品牌之路。在2017年烏鎮互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，網(wǎng)易CEO丁磊也戴上了利長(cháng)生產(chǎn)的圍巾，“丁磊同款”迅速成為網(wǎng)絡(luò )熱詞，在網(wǎng)易考拉上線(xiàn)10秒后就一售而空。
利長(cháng)的生產(chǎn)基地位于上海市閔行區外環(huán)外，即使是處于郊區，其人工成本也面臨增長(cháng)的壓力。“像很多羊毛衫的生產(chǎn)，我們都是人工織，光這個(gè)成本就兩三百。*年我們是給品牌代工，后十年還是想走品牌化的道路。”近日，該公司總經(jīng)理周奇在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示，過(guò)去幾年，公司自建品牌一直沒(méi)有起色，也在進(jìn)駐商場(chǎng)、線(xiàn)上開(kāi)店等方面做了很多嘗試，但收效甚微。
高風(fēng)險與高成本，成為制約傳統制造工廠(chǎng)品牌化的障礙。目前，數字化制造已經(jīng)成為新一輪工業(yè)革命的重要內容，也倒逼服裝行業(yè)進(jìn)行變革。新制造的趨勢下，轉型已是勢在必行。無(wú)論是網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)店，還是阿里巴巴的淘工廠(chǎng)，都給這些傳統的制造業(yè)帶來(lái)了機遇。
工廠(chǎng)到品牌之路
在利長(cháng)制衣的生產(chǎn)車(chē)間內，21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，里面貼滿(mǎn)了來(lái)自各個(gè)合作的海報、分析表格等。如今，也加上了網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)店的包裝與海報。
網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)店定位于制造的品牌孵化器，并于2017年9月正式啟動(dòng)。目前，網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)店商品涵蓋服裝、母嬰、家居、個(gè)護、運動(dòng)、食品等9大品類(lèi)，并涵蓋中國、澳大利亞、意大利、新西蘭、日本等國家200余家工廠(chǎng)。
為什么要從電商業(yè)務(wù)里孵化這個(gè)板塊?網(wǎng)易考拉有關(guān)部門(mén)負責人蓋震宇近日對21世紀經(jīng)濟報道記者解釋稱(chēng)，從大環(huán)境上講，形勢是希望實(shí)體制造產(chǎn)業(yè)往品質(zhì)化方向發(fā)展。“我們在之前做跨境業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現，很多進(jìn)口產(chǎn)品的真正生產(chǎn)地在中國，這些生產(chǎn)企業(yè)的制造實(shí)力，完全可以達到世界梯隊的檔次。另外，這幾年在說(shuō)消費升級，它并不是說(shuō)今年買(mǎi)五十塊的商品，明天買(mǎi)五百塊的，而是選擇更適合我自己、品質(zhì)更實(shí)用、設計更美觀(guān)的商品。”
對于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，機會(huì )和市場(chǎng)成熟度，都面臨著(zhù)非常好的切入點(diǎn)。事實(shí)上，早在2007年，周奇便暗下決心發(fā)展自己的品牌。為品牌代工，風(fēng)險就是下單量減少，并且存在壓價(jià)的現象，利潤空間很小。2014年，他注冊了品牌準備打入線(xiàn)下商場(chǎng)，但是發(fā)現一些品牌“賠錢(qián)的多，*的是少數”。
與此同時(shí)，電商的迅猛發(fā)展也在沖擊傳統廠(chǎng)商的視線(xiàn)。對于周奇來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍線(xiàn)上還是面臨著(zhù)痛點(diǎn)。“如果產(chǎn)品的品質(zhì)太好、層次太高，就很難找到相匹配的電商平臺。我們一開(kāi)始嘗試跟另一個(gè)電商合作，但是類(lèi)似平臺只要求價(jià)格低廉，質(zhì)量要求并不高，這不適合我們的定位。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)和是一樣的，倒不如直接銷(xiāo)售，對消費者來(lái)說(shuō)就會(huì )有很高的性?xún)r(jià)比。”周奇進(jìn)一步透露。
無(wú)論是網(wǎng)易的新消費還是阿里的新零售，整個(gè)行業(yè)都在加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合，并壓縮中間環(huán)節。但是，讓工廠(chǎng)直接走向前臺，與零售市場(chǎng)進(jìn)行直接對接。想要推出新的產(chǎn)品和品牌，難度系數無(wú)疑是巨大的。
去年下半年，網(wǎng)易考拉海購拿著(zhù)工廠(chǎng)店的方案來(lái)找周奇合作，提出工廠(chǎng)只需要專(zhuān)注自己所擅長(cháng)的設計與生產(chǎn)環(huán)節，而市場(chǎng)測試、渠道推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則由網(wǎng)易考拉負責，此外，網(wǎng)易考拉方面會(huì )通過(guò)大數據分析，告訴制造商具有哪些特點(diǎn)、什么價(jià)位的商品更好賣(mài)，后者再按需生產(chǎn)。
當年9月初，利長(cháng)制衣一個(gè)多月加班加點(diǎn)趕制的價(jià)值一千多萬(wàn)元的產(chǎn)品，成為網(wǎng)易考拉工廠(chǎng)店早上線(xiàn)的服裝品牌，批羊絨圍巾上線(xiàn)10秒后即被一搶而空。
這只是傳統制造業(yè)轉型大潮下的一個(gè)小小縮影。
數字制造一體化
過(guò)去的工廠(chǎng)，雖然在自有品牌商品上愿意使用更好的原材料，提供更好的性?xún)r(jià)比，但其營(yíng)銷(xiāo)和推廣的短板，很難將產(chǎn)品的品質(zhì)轉化為品牌的信任。此外，技術(shù)在深入到傳統的生產(chǎn)環(huán)節后，通過(guò)C2B的定制，還在發(fā)生更大的反應。今年*期間，一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)*吉祥物的杭州企業(yè)，得到單子需要在15天之內，生產(chǎn)一百萬(wàn)件貨品。在時(shí)間非常緊迫的形勢下，通過(guò)淘工廠(chǎng)的平臺，找到了全國10個(gè)省市的30家工廠(chǎng)，如期將這批吉祥物生產(chǎn)出來(lái)運到了俄羅斯。
阿里巴巴副總裁汪海對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，制造領(lǐng)域不可能再過(guò)十年時(shí)間，還是跟客戶(hù)完全脫離的商業(yè)。“你對客戶(hù)有多了解?對數據有多了解?怎么應用更多的數據手段去提升競爭力?這是未來(lái)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)都要思考的問(wèn)題。你只有去盯住客戶(hù)，終你才能知道自己要往哪里走。”
按需生產(chǎn)，將整個(gè)制造過(guò)程變得更加透明、數據化是不可逆的趨勢。“確定性對我們很重要。”淘寶13C店掌柜范峻杰近日告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，店鋪有明確的預售發(fā)貨期，15天后明明應該有5000件，但工廠(chǎng)只給你2000件，怎么辦?那只能退款。對工廠(chǎng)而言只是一次延期的賠付，但對網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，會(huì )直接影響顧客對店鋪的好感和評價(jià)，一家網(wǎng)店很可能因為一次上新失敗，遭到重大打擊。
因此，智能制造不是對傳統制造業(yè)的否定，而是對現有能力的提升。其關(guān)鍵點(diǎn)在于，工廠(chǎng)智能化改造、工廠(chǎng)供應鏈之間的智聯(lián)，以及制造與消費之間的打通。目前，淘工廠(chǎng)在過(guò)去一年內服務(wù)了14萬(wàn)家品牌，超過(guò)兩萬(wàn)五千家工廠(chǎng)在這個(gè)平臺上獲得了訂單。
杭州點(diǎn)石服飾是阿里巴巴淘工廠(chǎng)改造的家數字化工廠(chǎng)，也是阿里新制造的“樣板工廠(chǎng)”。但當21世紀經(jīng)濟報道記者走進(jìn)點(diǎn)石的時(shí)候，并沒(méi)有發(fā)現太多的“高科技”產(chǎn)品。阿里巴巴淘工廠(chǎng)總經(jīng)理袁煒解釋稱(chēng)，太高科技的改變對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不一定是好事，不僅需要大規模的員工培訓，改造成本也高。在點(diǎn)石兩千平方米的工廠(chǎng)里，阿里布置了20多個(gè)攝像頭，改造成本就5萬(wàn)元，“我們希望通過(guò)視覺(jué)分析收集數據的方法，走一條低實(shí)施成本、低侵入式的改造之路”。
顯而易見(jiàn)，阿里巴巴、網(wǎng)易考拉的參與正在改變傳統制造商的思路。森馬生產(chǎn)系統總監江霞近日告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在生產(chǎn)環(huán)節中，大的痛點(diǎn)就是在工廠(chǎng)的數據搜集上。“我們都是采用計劃員跟進(jìn)品類(lèi)的搜集。不管淘工廠(chǎng)也好，包括系統里面用的一些大型的工廠(chǎng)也好，都不能做到及時(shí)的數據抓取，我們的抓取靠人工搜集的。所以互聯(lián)網(wǎng)公司在數字化的改進(jìn)上，對行業(yè)是非常大的變革。”
在品牌化道路上，品質(zhì)無(wú)疑是重要的標準，而對盈利的追求，則需要這些傳統廠(chǎng)商有更長(cháng)遠的眼光。周奇坦言，短期內不會(huì )去追求利潤，但是成立自己的品牌，借用數字化的渠道伙伴，所獲得的利潤空間肯定高于代工業(yè)務(wù)。
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