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服飾穿戴一直是國民消費的重要商品類(lèi)別，近年網(wǎng)購渠道的興起和新零售模式的發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)服飾穿戴行業(yè)的穩步增長(cháng)，行業(yè)的競爭更加激烈。消費者對商品和性?xún)r(jià)比的追求，則使特賣(mài)等模式下的服飾穿戴平臺釋放出強勁的競爭力。
本次iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))發(fā)布的《2019中國服飾穿戴市場(chǎng)專(zhuān)題研究報告》主要針對服飾穿戴行業(yè)進(jìn)行了行業(yè)解讀、用戶(hù)研究與未來(lái)趨勢預測。
網(wǎng)購習慣推動(dòng)服飾穿戴行業(yè)加速發(fā)展，服裝電商市場(chǎng)規模破8000億元
近年中國互聯(lián)網(wǎng)和物流配送的快速發(fā)展，使服飾穿戴市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道發(fā)生了巨大變化，由傳統的線(xiàn)下小規模零售、批發(fā)，逐漸發(fā)展至結合大數據技術(shù)，融合線(xiàn)上、線(xiàn)下、物流的新零售模式。iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，2018年中國限額以上服裝鞋帽、針、紡織品類(lèi)商品零售類(lèi)值為13706.5億元，居民人均服裝消費支出達到1289元，占人均消費總支出6.5%，人均衣著(zhù)消費支出增長(cháng)率為4.1%。
服飾穿戴行業(yè)的快速發(fā)展，得益于多方因素推動(dòng)，其中數字化和電商發(fā)展的促進(jìn)效果為明顯。對于服飾穿戴行業(yè)，流水作業(yè)是現階段主流生產(chǎn)模式，存在著(zhù)招工、成本以及效率等問(wèn)題，隨著(zhù)服裝科技設備的深入研究與發(fā)展，越來(lái)越多率、人性化服裝設備代替了傳統型服裝設備應用，生產(chǎn)模式趨于數字化。而電子商務(wù)帶來(lái)的全新的配送渠道和物流系統，具有傳統銷(xiāo)售渠道不可比擬的傳播和銷(xiāo)售優(yōu)勢。結合互聯(lián)網(wǎng)模式的服裝穿戴行業(yè)也呈現出強勁的發(fā)展活力。
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示， 2018服飾鞋帽商品網(wǎng)上零售額占比達到25.9%，穿類(lèi)商品網(wǎng)上零售額增長(cháng)速度為22.0%，而服裝電商市場(chǎng)規模也增至8205.5億元，預計2019年市場(chǎng)規模將超過(guò)10000億元。
服飾穿戴消費聚焦商品性?xún)r(jià)比，特賣(mài)模式平臺展現競爭實(shí)力
隨著(zhù)人們收入的不斷提高，服飾穿戴市場(chǎng)消費者對品質(zhì)生活的追求日益提高，但價(jià)格也同時(shí)成為消費考量的重要因素，因此高性?xún)r(jià)比的商品成為新消費背景下消費者的主要追求。iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，2019年中國服飾穿戴市場(chǎng)消費者關(guān)注的因素是商品質(zhì)量(44.2%)、設計(33.8%)和折扣(33.0%)，商品高性?xún)r(jià)比需求突出。
面對消費者對于性?xún)r(jià)比的追求，各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)服飾穿戴平臺也開(kāi)始挖掘自身模式優(yōu)勢契合消費需求的變化。
如綜合電商平臺利用度和資源優(yōu)勢，加強力度吸引各類(lèi)服飾品牌商入駐，利用品牌服飾發(fā)揮競爭力；傳統服飾穿戴品牌商，加快線(xiàn)上渠道布局，除了開(kāi)設品牌，還借力電商平臺吸引線(xiàn)上流量，利用自身品牌聲譽(yù)，以保障吸引消費者；特賣(mài)模式服飾穿戴平臺，則主打折扣特賣(mài)，以商品+價(jià)格優(yōu)勢展現其競爭力。
各類(lèi)平臺中，服飾穿戴特賣(mài)平臺在性?xún)r(jià)比方面受消費者認可。
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，服飾特賣(mài)平臺性?xún)r(jià)比認可度高，在服裝、鞋靴、箱包等類(lèi)型商品性?xún)r(jià)比認可度方面均位列各平臺。其中，服飾穿戴特賣(mài)平臺代表唯品會(huì )，在宣布回歸特賣(mài)后，展現出良好的增長(cháng)態(tài)勢。
據唯品會(huì )2019年一季度財報顯示，其季度營(yíng)收213億元人民幣，同比增長(cháng)7.3%；凈利潤為8.723億元人民幣，同比增長(cháng)64.7%。唯品會(huì )擁有多年特賣(mài)模式運營(yíng)經(jīng)驗，在消費者需求點(diǎn)逐漸轉變的情況下，特賣(mài)經(jīng)營(yíng)模式能有效壓縮成本，同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，其在線(xiàn)上推出限時(shí)特賣(mài)頻道“唯品快搶”、深度折扣頻道“后*”，并在線(xiàn)下渠道嘗試特賣(mài)業(yè)務(wù)的發(fā)展，獲得良好的發(fā)展成效。
另一方面，唯品會(huì )在2019年也主動(dòng)降低標品業(yè)務(wù)占比，聚焦高毛利率的服飾穿戴品類(lèi)；在品牌扶持措施上，唯品會(huì )擁有*包裝宣傳和視覺(jué)團隊，提高品牌入駐吸引力，擴*資源池，目前品牌多為國內外。除了需求端，唯品會(huì )對品牌商家也提供發(fā)展助力支持，為平臺品牌商提供連貫的庫存解決方案，利用清晰的差異化平臺定位，幫助其找到傳統模式外的第二條增長(cháng)曲線(xiàn)。
平臺發(fā)展更加聚焦口碑與價(jià)格，需更好賦能商家助力品牌價(jià)值釋放
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代孕育出不同類(lèi)型的服飾穿戴電商平臺，吸引大批商家入駐，同時(shí)也滋生出山寨假貨、產(chǎn)品質(zhì)量低劣等問(wèn)題，面對消費者對服飾商品質(zhì)量的關(guān)注，平臺的口碑建設顯得更為重要。艾媒咨詢(xún)分析師認為，未來(lái)平臺間的競爭將更集中于服飾商品和品牌的覆蓋情況，同時(shí)要在商品價(jià)格方面建立優(yōu)勢吸引消費者。
而隨著(zhù)消費者對服飾品質(zhì)訴求提升，品牌底蘊和實(shí)力積淀更深的傳統服飾品牌將在近年受到互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊的情況下重新奪回主動(dòng)權。但品牌商對于線(xiàn)上渠道的拓展需要高度依賴(lài)電商平臺，因發(fā)展自有平臺很難對現有電商玩家造成沖擊。面對線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗較為缺乏的品牌商家，平臺方也需要更好地實(shí)現對商家的賦能。對于平臺商家的支撐，需要從單純的優(yōu)惠扶持，延展到供應鏈及銷(xiāo)售等全鏈條環(huán)節，進(jìn)一步釋放品牌的價(jià)值。
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