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【紡織服裝機械網(wǎng) 國內新聞】
6月10日，科技日報發(fā)表了一篇文章《50億條毛巾成就的“世界”》，講述了山東亞光家紡公司的成長(cháng)故事。
一條毛巾，有啥名堂？是什么“黑科技”嗎？50億條毛巾成就的世界，不止是產(chǎn)量上的碾壓，更是步步創(chuàng )新、步步超前的生動(dòng)實(shí)踐。
壯士斷臂，點(diǎn)贊！40多年前，亞光紡織還是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。要想生存，必須敢對自己下刀。他們將主業(yè)推倒重來(lái)，淘汰原有設備，引進(jìn)國外設備生產(chǎn)出當時(shí)國內還無(wú)法生產(chǎn)的產(chǎn)品，一舉打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)起死回生。沒(méi)有壯士斷臂的魄力和勇氣，就難以扭轉危局。
告別貼牌，點(diǎn)贊！亞光桶金，來(lái)自“貼牌”。貼牌，只能在產(chǎn)業(yè)鏈下游生存，日子不會(huì )舒服。“沒(méi)有品牌，就沒(méi)有發(fā)言權，就沒(méi)有公司的成長(cháng)和可持續發(fā)展。”他們在有了一定基礎后，大力實(shí)施品牌戰略，通過(guò)自己的注冊品牌攻城略地。有了品牌，有了技術(shù)，有了積淀，他們的自有品牌，一度占領(lǐng)歐美65%以上中主流市場(chǎng)。
創(chuàng )新驅動(dòng)，點(diǎn)贊！記者了解到，亞光家紡自主研發(fā)的國內的套裝毛巾價(jià)格達1900元。“黑科技”加持下，一條毛巾帶來(lái)的享受被*豐富。亞光怎么能想到的？早在1999年，亞光家紡就成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，總投資近億元，并已于2007年被認定為技術(shù)研發(fā)中心。如今，亞光每年都有將近40項的，其中至少有一半是發(fā)明。
發(fā)展理念、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、化、品牌推廣……亞光這個(gè)毛巾“世界”得來(lái)不易，也帶給人啟示。
【新聞多一點(diǎn)】
50億條毛巾成就的“世界”
來(lái)源：科技日報
輕盈柔軟的無(wú)捻紗毛巾適用于干性皮膚；摩擦力較大的螺旋工藝毛巾適合油性皮膚；含蘆薈膠、甲殼素、陶瓷纖維的潤膚毛巾適合美容……由9990條不同樣式毛巾卷成的玫瑰花造型的“毛巾墻”，是美國紐約第五大道LOFTEX公司展廳一道獨特的風(fēng)景，引訪(fǎng)客注目。
“風(fēng)景”的塑造者王延平并不滿(mǎn)足——用40年時(shí)間累計生產(chǎn)出50億條中毛巾，并占據歐美65%市場(chǎng)之后，他將眼光放回國內，“我們研發(fā)出‘化妝品毛巾’‘心情毛巾’……用數萬(wàn)種創(chuàng )新產(chǎn)品征服了世界，現在為什么不耕耘國內呢？”
推倒重來(lái)
“我們預計1976年紡織業(yè)會(huì )有良好的盈利水平……我們很有信心。”這是1975年“股神”巴菲特寫(xiě)給伯克希爾-哈撒韋全體股東的信。在“股神”充滿(mǎn)信心的年景里，亞光紡織卻在走彎路——以生產(chǎn)彩布條為主業(yè)，經(jīng)營(yíng)江河日下，瀕臨破產(chǎn)。
這時(shí)的王延平，雖然年僅26歲，卻已在紡織業(yè)深耕多年，對企業(yè)的弊病和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向“洞若觀(guān)火”——他必須選擇一個(gè)領(lǐng)域，既有發(fā)展前途，又要避開(kāi)慘烈的市場(chǎng)競爭。出乎意料的是，王延平看上了毛巾。重生，是從推倒重來(lái)開(kāi)始的。首先是換設備。王延平認為，要做出好的產(chǎn)品，必須要用好的設備。
他下定決心要將所有國產(chǎn)織造設備全部換掉，“一臺不留，哪怕這些設備在當時(shí)國內同行業(yè)中還是好的。”于是，當時(shí)的亞光決定紡機選用德國錫來(lái)福自動(dòng)絡(luò )筒機，織機選用法國的史陶比爾劍桿織機和日本的豐田噴氣織機，印花選用意大利美加尼平網(wǎng)印花機，染整選用香港立信筒子染色機、溢流染色機……
王延平有自己的“一筆賬”，他說(shuō)：“世界的生產(chǎn)設備，保證10年內不會(huì )淘汰；別人做不了的產(chǎn)品我們就能做到，而且可以做得更精細。因為織造更柔軟的毛巾需要選用超細柔纖維，而國內紡織機械經(jīng)常拉斷纖維無(wú)法織造。”
亞光出口的單是跟日本企業(yè)做成的，由于毛巾的質(zhì)量過(guò)硬，他們很快便與多個(gè)國家建立了貿易關(guān)系。而從1997年起，亞光家紡開(kāi)始與零售巨頭沃爾瑪合作，并為迪士尼、凱蒂貓、史努比等10多個(gè)做貼牌生產(chǎn)(OEM)。
OEM讓亞光積累了桶金，也讓王延平有難言之隱。
貼牌之痛
“我們的生產(chǎn)已經(jīng)具有相當的規模，但原本質(zhì)量上乘的紡織品很難在市場(chǎng)上占有一席之地。”大規?？萍纪度霝楹尾灰?jiàn)產(chǎn)出？答案只有一個(gè)：沒(méi)有品牌。
對于在貿易中遇到的問(wèn)題，王延平更喜歡到上去尋找對策。因為OEM并不是他終的追求。2004年，亞光的“走出去”戰略開(kāi)始實(shí)施——直接把總部遷到設限嚴厲的美國，僅把生產(chǎn)環(huán)節留在山東。之后的一年，亞光在美國紐約第五大道注冊成立了LOFTEX公司，聘請美國人進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。對于此舉的動(dòng)因，王延平說(shuō)，“沒(méi)有品牌，就沒(méi)有發(fā)言權，就沒(méi)有公司的成長(cháng)和可持續發(fā)展。”
如同其他跨國公司一樣，亞光先后兼并收購了歐美的多個(gè)品牌，譬如美國家紡行業(yè)大的兩*“西點(diǎn)和大炮”，成為中國成功收購國外品牌的家紡企業(yè)。如歐萊雅收購小護士、達能收購樂(lè )百氏一樣，王延平品牌并購的目的非常清晰，將這些品牌“雪藏”起來(lái)，然后通過(guò)自己的注冊品牌“LOFTEX”攻城略地。
有了品牌，有了技術(shù)，有了積淀，LOFTEX一度占領(lǐng)歐美65%以上中主流市場(chǎng)。
王延平說(shuō)，美國員工非常敬業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，他們?yōu)榱四贸鲆粋€(gè)好的設計和好的市場(chǎng)創(chuàng )意，經(jīng)常到LOFTEX品牌所在的商廈和超市做市場(chǎng)調查，項目甚至具體到毛巾產(chǎn)品在貨架/貨柜上的擺放樣式。這種對細節的關(guān)注對王延平觸動(dòng)很大，在激烈的市場(chǎng)競爭中，品牌的影響力就是在點(diǎn)滴之中培育出來(lái)的。
毛巾也是化妝品
在*的市場(chǎng)調研中，王延平敏感的覺(jué)察到毛巾95%的購置群體是女性。女性在乎什么？當然漂亮的容顏。他提出，“毛巾也是化妝品”的理念，“我們提出‘看皮膚選毛巾’，給眾多消費者個(gè)性化、人性化需求提供了全面的解決方案。”
譬如，他們利用*技術(shù)將天然植物香料置入毛巾中，讓毛巾產(chǎn)生持久的芬芳；將有美容養顏功效的蘆薈膠置入毛巾中，使毛巾成為化妝品，開(kāi)辟了毛巾市場(chǎng)的藍海。記者了解到，亞光家紡自主研發(fā)的國內的套裝毛巾價(jià)格達1900元。
不為開(kāi)發(fā)毛巾而開(kāi)發(fā)毛巾，而是嗅到潛在市場(chǎng)提前布局。這也是眾多國內中小型毛巾企業(yè)無(wú)法超越的地方，因為亞光家紡的很多都是提*多年就進(jìn)行超前研發(fā)。如今，亞光家紡50多款國內市場(chǎng)還沒(méi)有的新品早已歐美市場(chǎng)。
早在1999年，亞光家紡就在山東生產(chǎn)基地成立了亞光家紡企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,總投資近億元，并已于2007年被認定為技術(shù)研發(fā)中心。該中心擁有數百名注冊設計師。在印花、提花、刺繡等技術(shù)上已經(jīng)達到*水平，具有很強的綜合創(chuàng )新能力。根據季節的轉變，該中心每季設計開(kāi)發(fā)適合不同銷(xiāo)售區域、文化習俗的新產(chǎn)品達120款，在銷(xiāo)售旺季前一個(gè)月開(kāi)始上市推廣。如今，亞光每年都有將近40項的，其中至少有一半是發(fā)明。
轉身看中國，大的市場(chǎng)就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內，就是看好中國這個(gè)世界上大的市場(chǎng)。
自1976年建廠(chǎng)，歷經(jīng)40年風(fēng)風(fēng)雨雨，海外市場(chǎng)的歷練、沉浮，亞光完成了從發(fā)展理念、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、化、品牌推廣等一系列深度的整合與創(chuàng )新，王延平和他的企業(yè)開(kāi)創(chuàng )了屬于自己的時(shí)代。
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