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風(fēng)口來(lái)了！全屋定制將為家紡行業(yè)帶來(lái)多少紅利？
隨著(zhù)消費迭代升級，快消之風(fēng)已經(jīng)吹到家裝領(lǐng)域，全屋定制的出現，令人們可以更快速地找到代表自己的生活態(tài)度，也因此引起市場(chǎng)上的一陣風(fēng)起云涌。
然而，全屋定制都包含什么？消費者究竟該從哪一個(gè)環(huán)節著(zhù)手？誰(shuí)可以提供契合心意的產(chǎn)品和服務(wù)？
讓我們從肖雷和朱開(kāi)碧的故事開(kāi)始，了解全屋定制，了解大家居文化！
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“新興北京人”對美好生活的期待
從事IT行業(yè)的肖雷，是一名小鎮走出來(lái)的大學(xué)生，在北京打拼多年，終于在年過(guò)三十之后，貸款買(mǎi)了一套房子。隨之而來(lái)的問(wèn)題是，因為從事IT行業(yè)，他幾乎抽不出時(shí)間來(lái)跟進(jìn)裝修事宜，而他的妻子因為懷孕，已是自顧不暇。
“如果不出意外，未來(lái)20至30年內，我都將如此忙碌，對我來(lái)說(shuō)，時(shí)間比什么都重要！同時(shí)，我面臨著(zhù)房貸、撫養孩子、贍養父母等多方面壓力，因此，我需要合理計算成本，把錢(qián)都花在刀刃上。”肖雷表示，像我一樣，再北京打拼的人很多，我們都希望憑借著(zhù)高工資，能在北京擁有自己的一席之地。
肖雷表示，“關(guān)于裝修我有很多問(wèn)題，我希望能找到一個(gè)可以從硬裝到軟裝都包含了的全屋定制公司，但是，全屋定制都包含什么？從哪一個(gè)環(huán)節開(kāi)始著(zhù)手？我是該去找硬裝公司，還是家具公司？”
礙于工作性質(zhì)和身體原因，本來(lái)對新家充滿(mǎn)了渴望的小夫妻倆，在此犯了難。終二人迫于租房帶來(lái)的經(jīng)濟壓力，選擇了一個(gè)小個(gè)體戶(hù)類(lèi)型的硬裝公司簡(jiǎn)單把房子收拾穩妥，在索菲亞訂購了全屋家具，又在宜家購買(mǎi)了一些快消型家居用品。利用個(gè)把月時(shí)間，新“家”終于湊合著(zhù)搞定了。
“這已經(jīng)是我能想到的的流程和方式了！”肖雷表示，他在某家具定制公司選擇柜子款式時(shí)，對一套榻榻米很感興趣，這種集床、儲物、休閑于一體的設計，非常適合他家情況。但是在榻榻米配套用的墊子方面，他有些不滿(mǎn)，看著(zhù)只是一塊一塊的軟墊，但銷(xiāo)售人員說(shuō)全套下來(lái)，要好幾千，加上榻榻米的價(jià)格，沒(méi)有小三萬(wàn)下不來(lái)！
因為超過(guò)預算，終肖雷放棄了榻榻米。此外，他還在一個(gè)卡座的靠背和墊子上產(chǎn)生了猶豫，“我想在客廳窗臺位置定做一個(gè)卡座，作為飄窗使用，量了尺寸后，他們表示柜子報價(jià)1800，但是靠背和墊子要1500，我覺(jué)得匪夷所思啊，銷(xiāo)售人員小徐建議我去電商平臺選購，后我以300元不到的價(jià)格搞定墊子，只是花色和款式?jīng)]有樣板間的好看！”
肖雷表示，因為不是從一開(kāi)始就進(jìn)行全屋規劃，所以也只能將就將就，“雖然家具公司提供的軟裝風(fēng)格和相關(guān)配飾，我和愛(ài)人十分心水，但是價(jià)格是痛點(diǎn)！在硬裝方面我們已經(jīng)超過(guò)了預算，所以在軟裝時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有太多選擇余地！”
不過(guò)，肖雷并未因此對生活產(chǎn)生不滿(mǎn)，他表示，“還好我們還年輕，這套房只是過(guò)渡，未來(lái)我會(huì )換房或者購買(mǎi)其他房產(chǎn)，經(jīng)過(guò)這套房子的裝修過(guò)程，我會(huì )吸取經(jīng)驗，希望全屋定制能早日實(shí)現，未來(lái)，我們愿意花更多的時(shí)間和錢(qián)換取更好的生活體驗。”
如肖雷一般，在北京打拼的“新興北京人”還有很多，無(wú)論是處于過(guò)渡階段，還是已安居樂(lè )業(yè)，他們扎根城市、規劃美好未來(lái)的心愿，將成為推動(dòng)全屋定制市場(chǎng)更進(jìn)一步的重要動(dòng)力。
2
“家居生產(chǎn)商”的如意算盤(pán)
朱開(kāi)碧是美洛可公司的股東兼設計師，在家居企業(yè)摸爬滾打多年，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。
他表示，因為房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，各種戶(hù)型、裝修風(fēng)格的居室，使得大多數家具在設計時(shí)相對大眾化，很難滿(mǎn)足個(gè)性要求。因此，如他們一般的全屋定制企業(yè)，就迎來(lái)了機遇。
很多家居企業(yè)對全屋定制風(fēng)的到來(lái)，都表示認同，并且紛紛在行動(dòng)。
老朱表示，“家居行業(yè)其實(shí)非常有意思，在顧客選擇我們之前，我們已經(jīng)做了很多準備。我們專(zhuān)做實(shí)木定制，實(shí)木與板材不同，木材的周期非常長(cháng)，一般木材需要三年晾曬等處理，才能保證不走形，一些木材需要的時(shí)間更長(cháng)，并且，我們需要積累很多工藝，例如歐式復古家具、中式紅木家具工藝十分繁復，手藝人都是*備戰著(zhù)的！”
都說(shuō)機會(huì )總是留給有準備的人，如老朱一般的人，是真的準備了很久，才終于迎來(lái)了全屋定制的風(fēng)口。老朱表示，“但是風(fēng)口來(lái)了，并不意味著(zhù)我們就會(huì )進(jìn)行大規模擴張，材料是有限的，工藝是有要求的，不合格的產(chǎn)品必然不能用，我們還是要一步一個(gè)腳印，伴著(zhù)市場(chǎng)的音樂(lè )，走出自己的步調，只是說(shuō)，風(fēng)口來(lái)了，我們受到認可的機會(huì )更多了！”
而針對于消費者所提出的，全屋定制到底該從哪里著(zhù)手，老朱提出了自己的看法，其實(shí)全屋定制主要集中在家居企業(yè)，與裝修公司沒(méi)有太大關(guān)系，應該說(shuō)是暫時(shí)還沒(méi)有將裝修公司納入其中，但是與家紡企業(yè)關(guān)系很大。
他表示，近些年，全屋定制如一縷春風(fēng)，將家居企業(yè)與家紡企業(yè)巧妙聯(lián)結在一起。“我認為全屋定制中，家居企業(yè)與家紡企業(yè)是互相成全的關(guān)系，攜手合作可以實(shí)現相互引流。”在他看來(lái)，家居企業(yè)與家紡企業(yè)之間還有一些代溝，需要一些契機進(jìn)行深入合作。
他舉例到，做實(shí)木床時(shí)，有顧客詢(xún)問(wèn)床墊，可我們合作的床墊企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢不大，產(chǎn)品特點(diǎn)也不夠突出，對顧客吸引力不夠強，如果能有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的床墊企業(yè)合作，就事半功倍了。而且我聽(tīng)說(shuō)現在都有智能床墊了，我們也希望跟上潮流，古典工藝和智能軟裝的合作，想想都覺(jué)得有意思。
當記者向老朱*intertextile家紡展時(shí)，老朱表示他不僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)，還參加過(guò)。“我做設計出身，所以喜歡到處逛、到處看找靈感。印象里家紡展上的一些沙發(fā)布、窗簾布很有特色，配飾也很有賣(mài)點(diǎn)，工藝和款式不輸品牌，但是當時(shí)我們還沒(méi)涉足全屋定制，所以未建立太多聯(lián)系。”老朱對記者表示，“你倒是給我提了個(gè)醒，也許今年也可以參加家紡展去尋找合作伙伴！家居企業(yè)在背后做了那么多的工作，在臨門(mén)一腳時(shí)，如果可以把準備工作做到，就意味著(zhù)勝算更大！”
今年8月28-31日，在國家會(huì )展中心(上海)的intertextile秋冬家紡展，老朱或許可以拓展新的業(yè)務(wù)。
3
“家紡企業(yè)”的大家居生意經(jīng)
周?chē)幨钦憬≤幋凹揖蛹瘓F的，針對全屋定制，他提出了自己的看法：站在家紡企業(yè)的角度，全屋定制是集家居設計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案，即家居企業(yè)在大規模生產(chǎn)的基礎上，根據消費者的設計要求來(lái)制造適合消費者的專(zhuān)屬家居。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是在裝修之前根據消費者對風(fēng)格、空間定制、材質(zhì)的要求進(jìn)行量身定制，出具效果圖，然后工廠(chǎng)生產(chǎn)，后安裝即可。
隨著(zhù)智能家居之風(fēng)勁吹，相信家紡企業(yè)可以和家居企業(yè)進(jìn)行全方面的合作。針對合作方式，周?chē)幪岢鲞@樣的觀(guān)點(diǎn)，二者的合作可以在方方面面進(jìn)行，例如，在家具產(chǎn)品設計時(shí)，家紡企業(yè)可以通過(guò)沙發(fā)面料進(jìn)行搭配；在門(mén)店陳列時(shí)，家紡企業(yè)可以通過(guò)窗簾、床品搭配進(jìn)行店面空間的呈現；在用戶(hù)終端，家具、軟包沙發(fā)和床品、窗簾布藝的相互襯托，可以打造完整的整體空間，使得家居氛圍更具美感和延續性。
他談到，“2016年，我們就與諸多家居企業(yè)達成合作，在產(chǎn)品設計的源頭就開(kāi)始融入家具的設計元素，使窗簾、壁紙、家具等三大軟裝重要的產(chǎn)品完整統一。”當然，定制家具和家紡企業(yè)的匹配度，需要在合作過(guò)程中不斷磨合，才能夠更能滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求。
從消費者肖雷、家居行業(yè)從業(yè)者朱開(kāi)碧，以及家紡企業(yè)周?chē)幍慕?jīng)歷和看法，可以看出，消費市場(chǎng)對全屋定制是有實(shí)實(shí)在在需求的，并且很多企業(yè)在積極響應，那么風(fēng)口來(lái)了，全屋定制將為家紡帶來(lái)多少紅利？
業(yè)內人士表示，全屋定制首先帶來(lái)的是流量，全屋定制將促進(jìn)家紡企業(yè)與家居企業(yè)的合作，由家居企業(yè)帶來(lái)的引流將促進(jìn)家紡企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展；其次是產(chǎn)品升級，若與家居企業(yè)合作，會(huì )在家具的生產(chǎn)設計環(huán)節加入家紡力量，以此優(yōu)化家具的舒適度、美觀(guān)度等，增強成品的競爭力，這種深度滲透將拓寬家紡企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)，推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級。
一位家紡從業(yè)者表示，全屋定制與家紡行業(yè)一直提倡的“大家居”理念有不謀而合之處，二者均是意在打破行業(yè)壁壘，深耕產(chǎn)品線(xiàn)，不斷進(jìn)行創(chuàng )新。
家紡行業(yè)早在幾年來(lái)就開(kāi)始推廣“大家居”模式，家紡企業(yè)紛紛響應，除了小軒窗，還有和心、巴貝、美登斯……
值得關(guān)注的是，這些家紡企業(yè)的*，大多是intertextile家紡展的?？?，他們在展會(huì )期間積極傳遞各式不同領(lǐng)域和理念的大家居文化。
作為大家居文化落地的重要載體，intertextile家紡展還致力于打通產(chǎn)業(yè)上下游的合作，實(shí)現家居企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商、壁紙經(jīng)銷(xiāo)商甚至軟裝公司的積極聯(lián)動(dòng)。
近年的展會(huì )中，家紡&家居接洽會(huì )議等跨界合作一直在進(jìn)行，紅星美凱龍、月星家居、中國原點(diǎn)新城、顧家家居、家具等家居企業(yè)都曾在展會(huì )中尋求合作。
無(wú)論是全屋定制風(fēng)口，還是大家居文化，均是受市場(chǎng)消費需求推動(dòng)而生，相信，隨著(zhù)消費升級，這一趨勢將離我們更近一步，終將像快時(shí)尚品牌一般，成為人們眼中習以為常的一種存在。
今年8月28-31日，在國家會(huì )展中心(上海)，intertextile秋冬家紡展將是你了解全屋定制、體驗美好生活的開(kāi)始。
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