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對快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)國家的市場(chǎng)潛力將比中國還強？
快時(shí)尚品牌盡管進(jìn)入印度市場(chǎng)不算早，但卻出現了蓬勃向上的發(fā)展勢頭，并逐漸將印度市場(chǎng)定位為品牌拓展市場(chǎng)的焦點(diǎn)。到底是何原因促使快時(shí)尚品牌看重印度市場(chǎng)，這些快時(shí)尚品牌落地印度后施展了哪些經(jīng)營(yíng)策略？
H&M在印銷(xiāo)售額狂漲39%
電商和特色產(chǎn)品成發(fā)力點(diǎn)
日前，H&M新財報公布，截至今年5月的第二財季，H&M在印度的銷(xiāo)售額同比攀升了39%，這是其市場(chǎng)上強勁的增長(cháng)之一，有分析認為主要得益于新店的增加以及消費者需求的驅動(dòng)影響。
一年前，H&M的印度銷(xiāo)售額在同一季度增長(cháng)了16%，達到約27.3億盧比。雖然H&M財報沒(méi)有透露本季度的實(shí)際銷(xiāo)售數字，但粗略計算約為38億盧比。
在進(jìn)入印度市場(chǎng)的不到4年的時(shí)間里，H&M年銷(xiāo)售額已超過(guò)110億盧比，成為印度發(fā)展快的快時(shí)尚品牌。H&M業(yè)務(wù)CEO表示，到2019年秋季，H&M將開(kāi)始布局印度網(wǎng)絡(luò )渠道并在電商平臺Myntra上推出，這意味著(zhù)印度以百萬(wàn)計的消費者將能夠體驗到快捷便利的H&M網(wǎng)售服務(wù)。
據了解，Myntra是印度當地消費者使用多的在線(xiàn)時(shí)尚零售商之一，幾年前，Myntra以7000萬(wàn)美元收購Jabong，強強聯(lián)手，成為印度電商市場(chǎng)中具競爭力的品牌。
據印度政府發(fā)布的一份新報告顯示，與上一季度相比，今年季度印度電子商務(wù)銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)了4%。報告稱(chēng)，一季度電子商務(wù)市場(chǎng)*位的國家銷(xiāo)售額基本持平，而印度和日本出現上漲。預計到2022年，印度電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(cháng)3倍，超過(guò)1000億美元?？梢?jiàn)，H&M正是瞄準了這一機遇，希望在印度電商市場(chǎng)有所作為。
不僅是線(xiàn)上渠道，線(xiàn)下渠道也成為H&M布局的重點(diǎn)。據悉，H&M在印度平均每個(gè)月新開(kāi)一家門(mén)店，共計已超過(guò)42家，計劃到2020年達到50家。
對于品牌來(lái)說(shuō)，了解印度市場(chǎng)及其消費者的文化認同是至關(guān)重要的。隨著(zhù)品牌的進(jìn)入，印度消費者對店鋪設計、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)等方面的要求越來(lái)越高。
因而，H&M不僅積極與印度當地設計師合作推出具有本土特色的系列產(chǎn)品，還針對印度市場(chǎng)推出了基本日?？罘b，這些產(chǎn)品的*其大多數競爭對手。
優(yōu)衣庫將開(kāi)出大門(mén)店
與H&M等分享印度市場(chǎng)
優(yōu)衣庫創(chuàng )始人兼執行官柳井正近日表示，印度未來(lái)可能成為令人興奮的市場(chǎng)。他預計印度將超過(guò)中國及其本國，成為其大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。另外，他認為印度也可能成為優(yōu)衣庫除中國和孟加拉國之外的大型采購基地。
由此，優(yōu)衣庫今年年末計劃于印度新德里推出家門(mén)店，這將是優(yōu)衣庫在南亞地區的店鋪。柳井正談道，這家新建門(mén)店面積將達6萬(wàn)平方英尺，是印度零售面積大的快時(shí)尚品牌門(mén)店。目前印度面積大的快時(shí)尚專(zhuān)賣(mài)店是Zara在孟買(mǎi)南部開(kāi)設的一棟5層樓高的專(zhuān)賣(mài)店，總面積達5萬(wàn)多平方英尺，其次是H&M開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店，面積達4萬(wàn)平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對龐大的人口數量而言，印度大型的現代化門(mén)店卻不多。優(yōu)衣庫計劃先期在新德里及其周邊拓展市場(chǎng)，之后再考慮在印度其他地方開(kāi)店。
據了解，優(yōu)衣庫進(jìn)軍印度市場(chǎng)，得益于印度政府此前推出的外國投資新規。根據新規定，優(yōu)衣庫將可以設立全資分支，而非必須與當地合伙人合資。
優(yōu)衣庫一位發(fā)言人表示，優(yōu)衣庫將必須遵循印度政府的其他規定，即30%零售商品必須在本地采購。優(yōu)衣庫表示“將與政府合作以達到這一要求”。
一直以來(lái)，海外市場(chǎng)都是優(yōu)衣庫業(yè)績(jì)的增長(cháng)引擎。據優(yōu)衣庫2018年9月至2019年2月半年度財報顯示，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤按半財年計算反超日本國內。2018年9月至2019年2月，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤達到884億日元，超過(guò)日本國內677億日元營(yíng)業(yè)利潤。
柳井正曾談道，現今的亞洲是優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)增長(cháng)的重點(diǎn)，亞洲有數以百萬(wàn)計的消費者正在步入中產(chǎn)階級。特別是隨著(zhù)印度經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及日益壯大的中產(chǎn)階級可支配收入的增加，優(yōu)衣庫對印度市場(chǎng)更是滿(mǎn)懷期待。
Zara放緩在印開(kāi)店速度
轉而看重門(mén)店營(yíng)收效率
快時(shí)尚品牌Zara早在2010年便搶占先機打入了印度市場(chǎng)，彼時(shí)印度的快時(shí)尚市場(chǎng)還不成熟，同時(shí)人們對于貝納通等一些已經(jīng)在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了近20年的時(shí)尚品牌失去了興趣，所以當時(shí)Zara的出現可謂是印度時(shí)尚的綠洲，且呈現出驚人的銷(xiāo)量。
“亞洲是我們發(fā)展快的市場(chǎng)之一，我們會(huì )繼續按照過(guò)往的速度來(lái)推動(dòng)Zara在印度市場(chǎng)的發(fā)展，”Zara亞洲事務(wù)相關(guān)負責人在被問(wèn)及是否有加快在印度市場(chǎng)布局的打算時(shí)說(shuō)，“我們不希望因為我們需要這個(gè)市場(chǎng)而變得過(guò)分地著(zhù)急。”
Zara過(guò)去幾年在印度市場(chǎng)的動(dòng)作的確不算頻繁。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司，并于同年開(kāi)出當地Zara門(mén)店以來(lái)，Zara在印度的開(kāi)店速度并不快。
但這并非是說(shuō)Zara能沉得住氣。對Zara來(lái)說(shuō)，印度還是其除歐洲之外“十分重要”的生產(chǎn)基地——目前，Zara有40%的產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國家，其中印度占比頗大。因此，能在印度市場(chǎng)有所作為，意味著(zhù)Zara在這一市場(chǎng)可以通過(guò)壓縮物流等成本，獲得更大的利潤空間。
從2015財年開(kāi)始，Zara在開(kāi)啟門(mén)店深耕計劃，即不再一味追求門(mén)店數量的增長(cháng)，轉而看重每一家門(mén)店的營(yíng)收效率。孟買(mǎi)旗艦店正是這一策略在印度的一次實(shí)踐。
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