江浙織造業(yè)庫存超40天，市場(chǎng)走弱，難以逆勢上揚，該如何破局？

　　談起現在生意好不好做，各行各業(yè)給出的答案幾乎是統一的“生意是越來(lái)越難做”。
 

　　實(shí)際與我們的感受差不多，通過(guò)分析國家*發(fā)布的近十年社會(huì )消費品零售總額變化趨勢，我們便能直觀(guān)的看出人們消費確實(shí)發(fā)生了變化。
 

　　雖然社會(huì )消費品零售總額每年都在增長(cháng)，但增長(cháng)的速度每年都在下降，尤其2018年增速直接由10%以上，斷崖式降至了4%。并且增速的下降趨勢還會(huì )繼續，也就是說(shuō)2019年的增速會(huì )比4%還要低，甚至有可能出現負增長(cháng)。宏觀(guān)的經(jīng)濟數據表現在我們各行各業(yè)中，就是人們越來(lái)越不愿意消費，于是我們的營(yíng)業(yè)額出現停滯甚至下滑。
 

　　“衣食住行”一直是人們的剛需，也是日常消費的重要部分?？梢哉f(shuō)“衣食住行”消費的變化與社會(huì )零售總額的變化如出一轍。當然我們紡織行業(yè)一脈相承的“衣”的消費，也沒(méi)能逃脫下行趨勢。
 

市場(chǎng)走弱，難以逆勢上揚
 

　　要說(shuō)市場(chǎng)有多差，各個(gè)布老板都是有道不完的“苦水”。據一個(gè)從事十多年紡織貿易的老板介紹，過(guò)去十年他每年的營(yíng)業(yè)額很固定基本在2000萬(wàn)左右，利潤少說(shuō)也要有個(gè)10%以上，那會(huì )他的跟單一年都能拿到手10萬(wàn)塊?？山鼉赡甑臓I(yíng)業(yè)額變化都不能叫斷崖式下跌，應該直接是“跳水下跌”，現在一年只有200萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額了。這個(gè)90%的跌幅，著(zhù)實(shí)讓人驚嘆。
 

　　江浙地區的織造規模一直是國內*的，可曾經(jīng)引以為豪的織布廠(chǎng)在面對超過(guò)40天的庫存時(shí)，也有些迷茫了。一家規模超過(guò)1000臺的織造廠(chǎng)負責人向我們介紹，現在寧愿出每天80元工資給工人放假，也要減產(chǎn)停產(chǎn)，因為庫存太高了、資金壓力太大了。上游糟糕的情況，使“搖錢(qián)樹(shù)”般染廠(chǎng)都有些“枯萎凋謝”的狀態(tài)了。滿(mǎn)負荷生產(chǎn)是想都不用想了，能有個(gè)7、8成左右的開(kāi)工率就還算不錯了，畢竟很多廠(chǎng)還在5成左右的開(kāi)動(dòng)率附近掙扎。
 

　　居安思危，方能有備無(wú)患
 

　　所有的布老板面對的行情都是一樣的，可結果卻是千差萬(wàn)別。市場(chǎng)上除了各種抱怨的聲音，也有一些令人欣喜的消息。有部分貿易商開(kāi)發(fā)新品種，做出了營(yíng)業(yè)額同比30%的增長(cháng)；有個(gè)坯布廠(chǎng)日產(chǎn)六萬(wàn)米，卻依舊產(chǎn)銷(xiāo)平衡，庫存低位……仔細的對比研究這些不同表現的企業(yè)，就會(huì )發(fā)現他們一貫的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式就決定了他們今天不同的結果。
 

　　營(yíng)業(yè)額從2000萬(wàn)驟降至200萬(wàn)公司，在過(guò)去的十年竟然都只靠一個(gè)客戶(hù)帶來(lái)的訂單走到了現在。這無(wú)疑是將“雞蛋都放在了一個(gè)籃子里”，并且這個(gè)籃子現在還倒了，雞蛋碎了一地。十年前是一個(gè)客戶(hù)遍地的時(shí)代，可這家企業(yè)沒(méi)有抓住機遇拓展更多客戶(hù)，錯過(guò)了將企業(yè)發(fā)展壯大的可能。即使現在積極開(kāi)拓客戶(hù)，也幾乎都是徒勞無(wú)功，畢竟自己的常規面料品種面對同質(zhì)化的競爭，毫無(wú)優(yōu)勢可言。
 

　　另一方面，在淡季之下，依然能夠“開(kāi)疆拓土”或者說(shuō)穩扎穩打的企業(yè)，他們的特點(diǎn)也是相同的。首先面料品類(lèi)豐富，隨便都可以生產(chǎn)幾十個(gè)、上百個(gè)品種，當然這也與企業(yè)的研發(fā)創(chuàng )新能力是分不開(kāi)的。當市場(chǎng)上滌塔夫類(lèi)不行了，仿真絲卻可以了，仿真絲類(lèi)不行了，彈力面料又起來(lái)了，后面還會(huì )有棉類(lèi)、人絲類(lèi)……“你方唱罷我登場(chǎng)”的攪動(dòng)著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)，就看你們產(chǎn)品目錄里能否涉及到正在*的品種。當然重要的還是要有一定的客戶(hù)資源，是不能只靠一個(gè)客戶(hù)。要利用一切方式：展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、熟人介紹等等來(lái)豐富自己的客戶(hù)。終從國內到，大大小小的客戶(hù)組成一個(gè)龐大的客戶(hù)群，差異化的客戶(hù)增加了企業(yè)抗風(fēng)險的能力，使自己的訂單可以“東邊不亮西邊亮”。
 

　　淡季就是一把篩子，將那些在旺季忙著(zhù)“數錢(qián)”而放松懈怠的企業(yè)挑選出，并且踢出局。而那些常懷憂(yōu)患意識的企業(yè)，即使現在受挫那也是暫時(shí)的，當市場(chǎng)洗牌完成，將是一個(gè)全新的牌面、一個(gè)完整的蛋糕。