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今年開(kāi)年以來(lái)，整個(gè)紡織市場(chǎng)一直不溫不火，就連傳統的3、4月份旺季都沒(méi)有什么亮眼表現，更不要說(shuō)其他的淡季月份了。好在跌也是有底線(xiàn)，在這個(gè)炎炎夏日整個(gè)紡織行情已經(jīng)跌到了年內低值，并出現了觸底反彈勢頭。以江浙地區織機開(kāi)機率為例，在跌至7成左右開(kāi)始企穩反彈，染廠(chǎng)方面的染缸開(kāi)機率也有10%左右的上浮。
紡織工業(yè)生產(chǎn)負荷增加，歸根到底都是終端訂單下達帶來(lái)的改變。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間能否讓你忙碌一波，完全取決于你的客戶(hù)是否下單?？蛻?hù)作為企業(yè)寶貴的資源，關(guān)系到了企業(yè)的生存現狀以及未來(lái)發(fā)展潛力。但現在各個(gè)公司的客戶(hù)表現，呈現一幅“冰火兩重天”的狀態(tài)。
內貿訂單缺乏，外貿訂單不斷
通過(guò)對市場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現，現在的紡織行業(yè)國內與國外行情明顯存在著(zhù)差距。國內需求低迷，訂單缺乏，而外貿訂單則明顯增多。
國內服裝市場(chǎng)低迷才是造成內貿訂單缺乏的根本原因。通過(guò)對近一年多服裝零售總額增速的統計分析，便能將國內紡織服裝行情進(jìn)行量化表現。從圖表中可以明顯的發(fā)現，服裝零售的增速是在逐漸放緩的，甚至有負增長(cháng)的嘗試。另一方面，紡織品供應沒(méi)能夠與服裝增速下滑同步，造成了紡織品庫存同比增速在向兩位數挺近。需求增速下滑與存貨增速上升同時(shí)出現的結果，就是整個(gè)國內紡織服裝市場(chǎng)的“供大于求”，蛋糕小了分的人卻不減少，因此國內市場(chǎng)訂單短缺也就是理所當然的事。
紡織外貿市場(chǎng)因為美國加征關(guān)稅一度信心缺乏，訂單。但隨著(zhù)其他市場(chǎng)，尤其是東南亞等地市場(chǎng)的開(kāi)拓，以及市場(chǎng)對美國貿易戰關(guān)注度下降、信心回升。外貿市場(chǎng)逐漸走出貿易戰的陰影開(kāi)始好轉，直接的表現就是下訂單的次數以及單個(gè)訂單數量明顯增多。從*獲得的數據，2019年6月紡織類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品出口額近699.3億人民幣，同比去年增長(cháng)超過(guò)3.5%，1-6月總額3964.67億，同比去年增產(chǎn)6.5%。
從貿易商的角度來(lái)看，此時(shí)手中是否有外貿客戶(hù)、有幾個(gè)外貿客戶(hù)才是決定公司未來(lái)命運的事。
內貿貨款難要，外貿付款及時(shí)
久在生意場(chǎng)上打拼各大小老板，基本都遇到過(guò)貨款不及時(shí)、難要甚至要不回的情況。尤其是今年這個(gè)行情，本來(lái)訂單就少再遇上錢(qián)要不回，那真是雪上加霜、傷口上撒鹽了。其實(shí)貨款是否能夠及時(shí)回來(lái)，也是客戶(hù)質(zhì)量的一種評判標準。有的客戶(hù)根本不會(huì )給你開(kāi)口要錢(qián)的機會(huì )，貨款就按時(shí)甚至提前回來(lái)了；有的客戶(hù)，及時(shí)整天坐在他公司等都要不回貨款。同時(shí)做過(guò)內外貿易的老板基本都會(huì )發(fā)現一個(gè)規律，就是外貿的貨款一般都不用怎么操心，而內貿貨款的變數可能性更大一些。
近國內一家女裝品牌公司運行情況不是很好，服裝打2-3折促銷(xiāo)，甚至關(guān)閉門(mén)店來(lái)對應該高庫存以及幾億的虧損。在吳江地區之間有很多與之合作的公司，據其中一家反饋，2015年做過(guò)一批貨，價(jià)值40萬(wàn)左右截止到今天也還沒(méi)給，現在看來(lái)這筆貨款能要回的可能性已經(jīng)不大了。還有一個(gè)供應商被拖欠的貨款高達2000萬(wàn)，以前引以為豪、視為上帝的客戶(hù)，現在卻成了大的債務(wù)人。
以小見(jiàn)大，一家公司的表現也是國內很多類(lèi)似公司的縮影，以各種理由克扣、拖欠貨款，甚是用裁片的面料、服裝來(lái)抵債，讓很多供應商很無(wú)奈卻又不得不接受。而與之相對應的外貿客戶(hù)表現相對就好很多了，且不說(shuō)那些來(lái)自發(fā)達國家的客戶(hù)是如何按照合約及時(shí)付款，就連那些來(lái)自貧窮落后國家的客戶(hù)也那么讓人省心、放心。
一家常年與印度、孟加拉、越南等東南亞客戶(hù)合作的貿易商向我們反饋，這些外貿客戶(hù)一般都不會(huì )隨意扣款，除非你的貨有質(zhì)量問(wèn)題他也會(huì )知會(huì )你再適當扣款。從來(lái)沒(méi)有貨款拖欠一年以上的，有的客戶(hù)甚至在發(fā)貨一個(gè)星期就打款了。有一個(gè)常年合作的孟加拉客戶(hù)，彼此都非常熟悉和信任了，他們常常打款的時(shí)候會(huì )多打一部分過(guò)來(lái)，比如近就多打了10萬(wàn)美金。
說(shuō)到底國內與國外客戶(hù)的訂單以及回款區別，一方面是所在市場(chǎng)行情導致，更重要的是對履行契約的不同態(tài)度。目前國內紡織產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)收縮對很多供應商來(lái)說(shuō)，及時(shí)抽身放眼才是好的出路。
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