當前形勢下如何布局美國市場(chǎng)？親赴市場(chǎng)前沿后他們心中有數了

　　過(guò)去一年半來(lái)，中美貿易摩擦跌宕起伏。剛剛從第二十屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)“歸來(lái)的紡織出口企業(yè)表示，短短半個(gè)月時(shí)間，心情就像坐過(guò)山車(chē)一樣。
 

　　當地時(shí)間7月22日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，中國貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )與法蘭克福展覽(美國)公司共同承辦的第二十屆"中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)"暨美國TEXWORLD服裝面料展、紐約服裝采購展(APP)、紐約家紡采購展(HTSE)(統稱(chēng)“紐約展”)在紐約賈維茨會(huì )展中心舉辦。
 

　　展會(huì )上，中美兩國展商和買(mǎi)家紛紛表示希望貿易戰早日結束，中美經(jīng)貿關(guān)系恢復互利互惠的局面。展后，又傳來(lái)從9月1日起，美國對從中國進(jìn)口的3000億美元商品加征10%的關(guān)稅的消息；緊接著(zhù)人民幣匯率破7，暫時(shí)緩解了部分壓力。雖然政策、經(jīng)濟走勢企業(yè)無(wú)法掌控，但此次紐約之行，中國紡織出口企業(yè)真正了解了當下美國市場(chǎng)的需求和美國采購商的想法，對下半年的貿易前景也有了更清晰的認識和預判。
 

　　“中國制造”仍難取代
 

　　那么，美國市場(chǎng)的真實(shí)情況是什么？是對“中國制造”的需求大幅下降？還是希望中國企業(yè)壓低價(jià)格繼續保持*合作？風(fēng)云變幻下，中國紡織服裝出口企業(yè)繼續前行的機遇又在哪里？
 

　　據了解，自中美貿易戰以來(lái)，中國紡織品在美國市場(chǎng)的占有率的確有所下滑，此次不少參展企業(yè)都有切身體會(huì )。盡管如此，仍不能否認中國紡織品在美國市場(chǎng)占有重要地位，無(wú)論是美國相關(guān)協(xié)會(huì )還是當地采購企業(yè)都透露出“中國制造”仍難以替代的訊息。
 

　　走訪(fǎng)中，來(lái)自紹興的一家企業(yè)負責人表示：“目前，美國客戶(hù)在精簡(jiǎn)來(lái)自中國的供應商，同時(shí)還在縮減每個(gè)供應商的業(yè)務(wù)量。”來(lái)自金華的一位家紡企業(yè)負責人也表示：“從今年5月開(kāi)始美國市場(chǎng)訂單量有所減少。小客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度，大客戶(hù)在量上有所減少且價(jià)格也大幅度壓縮?？蛻?hù)要求不能在中國生產(chǎn)。”
 

　　被要求轉移生產(chǎn)地的展商不止一家，來(lái)自嘉興某企業(yè)負責人表示：“6月之后，公司銷(xiāo)售額有所下滑，比去年同期下降8%左右?？蛻?hù)已要求轉移至柬埔寨和越南生產(chǎn)。而我們的產(chǎn)品相對，單批產(chǎn)量較小，并不適合在柬埔寨、越南大批量生產(chǎn)。”
 

　　美國家紡協(xié)會(huì )的法律顧問(wèn)Robert Leo在家紡主題論壇中提到，美國有85%的羽絨產(chǎn)品來(lái)自中國，只有5%來(lái)自美國，除非繼續從中國進(jìn)口，否則美國本土產(chǎn)能或其他國家都無(wú)法滿(mǎn)足美國對羽絨產(chǎn)品的需求。
 

　　原Lacoste、Under Armor運營(yíng)高管Wayne Buchen表示，中美貿易關(guān)系永遠不會(huì )脫鉤，無(wú)論發(fā)生什么，兩國紡織業(yè)界彼此合作意愿強烈，紡織貿易也將繼續進(jìn)行，不會(huì )停止。有意思的是，發(fā)言期間他現場(chǎng)詢(xún)問(wèn)了在座聽(tīng)眾有誰(shuí)正在同中國做生意？ 幾乎全部聽(tīng)眾都舉起了手。他又問(wèn)到在座聽(tīng)眾有誰(shuí)正準備把中國的生意轉移到別處？ 僅有一位女士舉起了手。這個(gè)場(chǎng)景也側面反映了“中國制造”難以替代的地位。
 

　　盡管占有率有所萎縮，但美國市場(chǎng)、采購商仍然肯定中國企業(yè)是好的供應商。Vice常務(wù)副總裁Mark Engebretson在發(fā)言中表示，對Vice來(lái)說(shuō)離開(kāi)中國在其他國家進(jìn)行采購困難很多，特別是考慮到供應鏈和生產(chǎn)技術(shù)因素。"'中國制造'品質(zhì)優(yōu)，雖然價(jià)格不是低，性?xún)r(jià)比卻很高，這也是Vice一直在中國采購的原因。”他從成本、基礎設置、產(chǎn)業(yè)配套、政策法規、商業(yè)規則、信用問(wèn)題等方面對東南亞幾個(gè)國家做了比較，認為中國仍是佳選擇?？梢钥闯?，轉移訂單并不易操作，在關(guān)鍵節點(diǎn)上，除了買(mǎi)家看重的生產(chǎn)技術(shù)、設計研發(fā)、質(zhì)量?jì)r(jià)格外，中國完備的產(chǎn)業(yè)鏈，基礎設施，物流交通，政策環(huán)境等都為“中國制造”加足了分。
 

　　美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng) Julia Hughes在展會(huì )期間也表示，美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )一直力求幫助會(huì )員企業(yè)降低風(fēng)險，減少關(guān)稅，縮小貿易摩擦所帶來(lái)的影響。自2018開(kāi)始，美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )積極與政府進(jìn)行溝通、協(xié)商，向他們表明了關(guān)稅問(wèn)題對美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響。盡管一些美國企業(yè)已經(jīng)或正準備在越南、孟加拉、印尼、印度等國家尋找新的供貨渠道，但從整體數據上來(lái)看，由于這些國家供應能力有限，大量買(mǎi)家涌入帶來(lái)的供不應求也會(huì )間接導致采購成本的增加。目前，中國仍是美國市場(chǎng)的主要供應國。Julia 表示中美兩國紡織經(jīng)貿關(guān)系是捆綁在一起，不能分割的。兩國紡織產(chǎn)業(yè)界合作多年，彼此關(guān)系密切，一定能夠攜手前行，共克時(shí)艱。
 

　　苦練內功——出口企業(yè)的機會(huì )
 

　　現場(chǎng)，不少美國本土采購商還表示，貿易摩擦雖然增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的支出成本、時(shí)間成本和溝通成本，但他們也看到中國企業(yè)在這其中快速調整應變對策，加速產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品的轉型升級，提高了研發(fā)水平和生產(chǎn)效率，同時(shí)通過(guò)技術(shù)服務(wù)升級加強了自身在競爭中的優(yōu)勢。禍福相依，從這方面來(lái)看也是有好處的。
 

　　的確，此次參展的企業(yè)都表示在前景不明朗之下并沒(méi)有消極觀(guān)望，反而更積極找對策、謀發(fā)展，注重產(chǎn)品創(chuàng )新也加強服務(wù)意識。一家來(lái)自湖北的家紡企業(yè)負責人介紹道，美國市場(chǎng)對價(jià)格非常敏感，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都有固定的客戶(hù)群體，價(jià)格不會(huì )輕易改變或上漲。中國紡企想繼續保持競爭力的關(guān)鍵在于水平的研發(fā)環(huán)節。“東南亞國家產(chǎn)業(yè)鏈完備性不足，技術(shù)水平相對落后，很難生產(chǎn)出功能性產(chǎn)品。因此，我們努力做差異化產(chǎn)品，讓客戶(hù)在別國找不到如此高性?xún)r(jià)比的同類(lèi)替代品。我們研發(fā)的石墨烯纖維、珍珠纖維、銀離子纖維等這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是有很大競爭力的。”
 

　　來(lái)自江蘇的一家企業(yè)負責人也有同樣的感受，“美國客戶(hù)雖然表示成衣采購可在柬埔寨、孟加拉等國家進(jìn)行，但面料方面短期還是得依靠中國企業(yè)的供應。我們加速產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品不可替代性，確實(shí)取得了不錯的效果。”
 

　　展會(huì )現場(chǎng)，中國駐紐約總領(lǐng)事館商務(wù)參贊顧春芳，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )會(huì )長(cháng)徐迎新均為企業(yè)加油鼓勁，希望大家在當前環(huán)境下，能繼續保持信心。
 

　　顧春芳：
 

　　當今世界經(jīng)濟化已實(shí)實(shí)在在存在，各國產(chǎn)業(yè)間彼此交織，產(chǎn)業(yè)中各個(gè)環(huán)節緊密相扣，單一國家單一產(chǎn)業(yè)獨自發(fā)展的時(shí)代早已過(guò)去。中國紡織產(chǎn)業(yè)有著(zhù)完備的產(chǎn)業(yè)鏈，且中美均是紡織生產(chǎn)大國和消費大國，雙方擁有重要的共同利益和合作空間，因此彼此在兩國紡織經(jīng)貿領(lǐng)域中具有不可替代性。
 

　　徐迎新：
 

　　建議企業(yè)及時(shí)轉變思想，不斷提高配套服務(wù)及服務(wù)意識，變單一生產(chǎn)型為生產(chǎn)服務(wù)綜合體；其次要苦練內功，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品附加值，努力走智能化生產(chǎn)道路，提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，企業(yè)應對行業(yè)充滿(mǎn)信心，積極調整自身節奏，提升快速反應能力，以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，鞏固在舞臺上的競爭優(yōu)勢。
 

　　風(fēng)云變幻，平臺始終值得信賴(lài)
 

　　由于中美經(jīng)貿關(guān)系走向無(wú)法預知，因此在風(fēng)云變化莫測的當下今年紐約展的如期舉辦更顯得意義非凡。
 

　　今年恰逢紐約展辦展二十周年。二十年來(lái)，紐約展始終堅守依托產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)的使命，立足中美產(chǎn)業(yè)界貿易對接與交流，不斷聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚上下游資源，真正成長(cháng)為展商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾信賴(lài)和依靠的平臺。
 

　　此次參展企業(yè)中不少都是紐約展的老朋友，大多與紐約展同行十幾屆。大家紛紛表示，紐約展在中國紡織產(chǎn)業(yè)走出去配置資源的過(guò)程中舉足輕重，為中國紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”與轉型升級提供了有力支撐。即便是近兩年才與紐約展牽手的新展商也表示，幾屆展會(huì )下來(lái)結識了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的客戶(hù)，其中不乏一些來(lái)自第五大道的中客戶(hù)。紐約展在幫助企業(yè)和采購商互相選擇、彼此了解的過(guò)程中起到了非常積極的作用。
 

　　當下中美貿易關(guān)系復雜多變，不少參展企業(yè)表示，現在是他們需要展會(huì )這樣的對接平臺的時(shí)候?，F場(chǎng)，參展企業(yè)均表示，這次展會(huì )現場(chǎng)看到主辦方精心安排的二十余場(chǎng)專(zhuān)業(yè)論壇，以及一系列流行趨勢發(fā)布、熱點(diǎn)問(wèn)題講座、產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)非常有效地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng )新；此外，貿易觀(guān)眾也以美國本土為主，輻射北美地區及中南美洲，買(mǎi)家質(zhì)量很高。“只有和有效的觀(guān)眾、采購商接觸，才能使我們深入了解美國市場(chǎng)，了解客戶(hù)的真實(shí)需求，才能使我們及時(shí)做好對未來(lái)的布局。紐約展20年來(lái)的專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注讓人很放心。”一家山東展商這樣說(shuō)道。
 

　　正是有了這份默契和信賴(lài)，越是在充滿(mǎn)不確定因素的當下，紐約展越發(fā)努力匯聚平臺資源、協(xié)同各方力量，幫助展商與更多業(yè)界同行進(jìn)行交流，共尋解決辦法。