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剛進(jìn)入紡織行業(yè)時(shí)聽(tīng)一個(gè)老板說(shuō)過(guò)，零幾年那會(huì )，普通的雪紡、亂麻、桃皮絨利潤都能輕松過(guò)十元每米。2010年過(guò)后利潤開(kāi)始大幅下降，但三五塊每米的利潤也很容易，而現在的紡織利潤是能用“呵呵”兩個(gè)字來(lái)形容。
從國家*公布的近幾年紡織業(yè)營(yíng)業(yè)額以及利潤情況進(jìn)行分析，紡織營(yíng)業(yè)額意料之中的在逐年下降，從2017年3500億降至了目前的2000億左右。紡織業(yè)利潤方面更是在一級一級的跳水，從2017年4.7%左右的利潤率，跌至了現在的3.9%附近。
“薄利多銷(xiāo)”的原則在今天的紡織業(yè)中算是失效了，從宏觀(guān)紡織數據反映出來(lái)的趨勢變化來(lái)看，未來(lái)紡織業(yè)的營(yíng)業(yè)額與利潤，大概率將會(huì )雙雙繼續下行。紡織淡旺季不再以月或者季度為單位，而是以一年甚至幾年的周期出現，遺憾的是我們目前正處在淡季之中。
一
體量過(guò)大轉型吃力，市場(chǎng)調整利潤轉移
01
常規面料不在*
曾經(jīng)的紡織業(yè)是由各種金飯碗與搖錢(qián)樹(shù)組成，但今年紡織生意有多難做，各家都有一本“難念的經(jīng)”。本來(lái)經(jīng)濟形勢不明朗、需求萎靡，再遇上美國對華不斷加征關(guān)稅打擊我國出口，紡織的日子就更難熬了。
常規面料在今年尤其缺乏話(huà)語(yǔ)權，面對40天左右庫存，很多坯布商基本只要客戶(hù)開(kāi)價(jià)就賣(mài)了。普通的色丁坯布以往利潤還能有將近0.2元/米，而現在一毛錢(qián)利潤都保不住了，如果再碰上原料價(jià)格下跌，基本都是虧本賣(mài)了。紡織產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節關(guān)系緊密，面料興衰與印染、后整理等加工關(guān)系緊密，往往是“一榮俱榮，一損俱損”。
02
配套加工廠(chǎng)日子難熬
以染廠(chǎng)為例，仿真絲火爆的時(shí)候，所有的仿真絲類(lèi)染廠(chǎng)都曾經(jīng)高不可攀。排隊加錢(qián)是常態(tài)，訂單做慢了甚至做壞了也無(wú)可奈何。但今天隨著(zhù)常規仿真絲產(chǎn)品的沒(méi)落，該類(lèi)型的染廠(chǎng)也走到了轉型的十字路口。
吳江地區一家仿真絲類(lèi)染廠(chǎng)擁有一百臺染缸，前兩年一年的利潤可以達到4000萬(wàn)以上，當今年仿真絲訂單銳減時(shí)，他們立刻向彈力面料等其他品種轉型，但轉型不像轉身那么容易，該染廠(chǎng)今年染缸開(kāi)工率一直在50%-90%之間波動(dòng)，從來(lái)就沒(méi)有滿(mǎn)負荷運轉，上調染費更是去年的事了。各種租金、人工、環(huán)保等成本也沒(méi)有因為訂單減少而降低，可想而知今年的盈利情況肯定遠不及往年。
目前市場(chǎng)上所有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，基本都是*多年的常規品種，他們所涉及的各種加工工廠(chǎng)又是完善、工藝成熟，龐大的體量讓他們轉型十分吃力。轉型落后，自然很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
以往的*便一去不復返，更多的工廠(chǎng)甚至是在盈虧線(xiàn)附近徘徊。難道紡織行業(yè)真的就沒(méi)有再次獲得*的機會(huì )了嗎？
二
消費升級面料價(jià)值提升，利潤更加豐厚
01
利潤十元每米的訂單依然存在
據一位專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)棉麻面料企業(yè)負責人介紹，他是麻類(lèi)面料專(zhuān)家，化纖類(lèi)面料概不關(guān)心。他的產(chǎn)品基本就沒(méi)有一塊是100%某種原料，都是由麻、天絲、人絲、棉、真絲等原料中兩種以上交織或者混紡而成，成分復雜、工藝特殊、附加值高。一般他的面料成品售價(jià)都在40-50元/米，利潤基本不會(huì )低于10元/米，并且每個(gè)訂單量維持在20000-40000米。相對于普通面料一兩元甚至幾毛的利潤，十元每米簡(jiǎn)直就是天文數字了。
他的面料大都是自己研究開(kāi)發(fā)，熟知面料的特性、優(yōu)缺點(diǎn)以及可能出現的問(wèn)題。而外人仿制或者盲目接類(lèi)似訂單，往往困難重重、得不償失。陌生特殊面料難以操作的屬性，無(wú)形中形成了一種自我保護的堡壘，確保了客戶(hù)的忠誠，更保證了他們的*。
02
服裝市場(chǎng)調整，面料價(jià)值提升
這種改變主要是來(lái)自服裝市場(chǎng)變化導致的。隨著(zhù)居民收入增長(cháng)，中產(chǎn)階級壯大，消費升級，人們愿意花更多的錢(qián)在服裝上，服裝品質(zhì)開(kāi)始從低端向中轉移。這種現象已經(jīng)持續多年，但大多是脫離面料的關(guān)注服裝，即使服裝設計也是設計好圖稿，再往圖上添面料，忽視了面料的作用。而現在的服裝設計趨勢是以面料為基礎進(jìn)行服裝設計，也就是為面料定制設計，面料的價(jià)值和要求被提升。
作為剛需的紡織服裝業(yè)是不可能從市場(chǎng)消失，只會(huì )重心發(fā)生調整，*產(chǎn)品有所改變而已。如何在普遍低利潤的市場(chǎng)中收獲*，就需要順勢而為，讓自己的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。今天的紡織市場(chǎng)需求點(diǎn)肯定是不在常規面料中，差異化、有特色的面料才是現在紡織舞臺上的主角。
常規的面料品種一般都是檔次較低，難以支撐中服裝要求，而、小眾、新穎的面料更能讓設計師眼前一亮，使服裝從根本上就與眾不同、大氣。當然適用中服裝的面料，它的利潤也從來(lái)不會(huì )讓人失望。
利潤的高低與否，終出發(fā)點(diǎn)都是來(lái)自面料產(chǎn)品的價(jià)值。常規品種以其巨大的體量，拉低了整體紡織行業(yè)的利潤率，但是*的紡織品依然存在，只是通向它的路并不是那么好走。
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