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什么面料品種值得做，看看面料售價(jià)和利潤就知道了。
盛澤的小錢(qián)近接了一個(gè)訂單，普通有光色丁需要染廠(chǎng)練白，再轉移印花，還要切邊，交期一個(gè)月并且送貨上門(mén)。五個(gè)花型工序繁多，后一算利潤，一米布只有一元左右利潤。不只是色丁，他們常做的仿真絲價(jià)格也一直在探底。雪紡、亂麻的利潤現在也在一塊左右，量大點(diǎn)的訂單就只有6、7毛利潤，如果做得不順出點(diǎn)問(wèn)題，本都回不來(lái)。
吳江的一家工貿一體的紡織企業(yè)他們有自己的研發(fā)團隊，據企業(yè)負責人孫總介紹，前一陣子他們自己研發(fā)一款雙層免絎縫尼絲紡，深受品牌公司歡迎。他們一米的布可以賣(mài)到40多元，利潤都在30%左右。今年紡織市場(chǎng)不好，但他們銷(xiāo)售額截止上半年同比去年增長(cháng)30%
紹興的吳總，專(zhuān)業(yè)棉麻生產(chǎn)廠(chǎng)商。由于品種特殊加上本來(lái)成本不菲，他們每米面料的售價(jià)基本在40-50元，利潤10元左右。去年他20多人的銷(xiāo)售團隊，一年銷(xiāo)售額近9000萬(wàn)。雖然很少到客戶(hù)那走動(dòng)，但客戶(hù)卻非常穩定，翻單只認他。
對比下來(lái)都在說(shuō)明一個(gè)道理，越是常規的、價(jià)格低的面料，利潤越低越難做；反而是那些售價(jià)高、小眾的產(chǎn)品，訂單不小、利潤可觀(guān)。
近一組服裝業(yè)的數據也從另一角度證明了這點(diǎn)。2018年服裝銷(xiāo)售量是540.6億件，相較2017年的719.1億件下降了24.8%。另一方面零售額卻在飛速增長(cháng)，2018年，限額以上服裝類(lèi)商品零售額實(shí)現9870.4億元，累計增長(cháng)8.5%。銷(xiāo)售量下降，銷(xiāo)售額上升，每件衣服的售價(jià)在大漲。服裝的價(jià)值提高，首先離不開(kāi)設計的功勞，但更離不開(kāi)上游高價(jià)值的面料助力。
提到高價(jià)值面料，基本就跟常規面料無(wú)關(guān)了，因為現在的市場(chǎng)已經(jīng)十分公開(kāi)透明了，普通面料沒(méi)有任何秘密可言，不值得消費者為它花費重金。唯有小眾、新穎、特殊、不為人知的面料才能肩負高附加值的重任。
做生意都是追逐利潤的，小眾產(chǎn)品利潤豐厚人盡皆知，但小眾產(chǎn)品是什么人都能碰的嗎？顯然不是。
投入較大，回本較慢
小眾產(chǎn)品之所以小眾，在生產(chǎn)研發(fā)之初就將很多人擋在了門(mén)外。首先是研發(fā)投入，一款新品種坯布織出來(lái)，需要染色或者后整理等，不算其他專(zhuān)業(yè)的設備、人才投入，就光光織與染的成本就動(dòng)輒四五千元。更主要一款新品種很難立刻獲得市場(chǎng)的積極反饋，只有保持持續研發(fā)投入才能有所回報。
吳江孫總他們研發(fā)團隊有10個(gè)人，每個(gè)星期他們都會(huì )有新品種問(wèn)世，一年他們的研發(fā)投入基本都在200-300萬(wàn)。就資金投入一條就是很多小廠(chǎng)商難以跨越的障礙。
慢人一步，利潤萎縮
市場(chǎng)上絕大多數公司都沒(méi)有創(chuàng )新研發(fā)的能力，但是仿制的能力還是有的。這樣既省了前期的人員、資金、設備投入，也省略推廣、試水的時(shí)間。
但這種操作放在今天并不是百試百靈了。首先是時(shí)間上的延遲，等你察覺(jué)到一款產(chǎn)品*，那這款產(chǎn)品至少出來(lái)兩個(gè)月以上，等你自己再仿制出來(lái)又要個(gè)把月。這幾個(gè)月時(shí)間在今天“快時(shí)尚”的時(shí)代是致命的，可能你生產(chǎn)出來(lái)，市場(chǎng)的熱點(diǎn)已經(jīng)轉移了，只會(huì )給自己留下大量庫存。
另外，仿制的利潤也是要大打折扣的。以吳江孫總的雙層免絎縫尼絲紡為例，他在賺到波利潤之后，產(chǎn)品就被人仿制了。仿品的市場(chǎng)售價(jià)基本都是二十多元，又回到了兩三塊利潤的時(shí)候。
天然壁壘，風(fēng)險較高
小眾產(chǎn)品在你不了解它的前提下，好不要輕易嘗試。首先你不熟悉生產(chǎn)工藝，在挑選染廠(chǎng)的時(shí)候會(huì )出現偏差，其他整理加工環(huán)節也缺乏對可能出現問(wèn)題的預判能力。當然重要的一點(diǎn)就是不熟悉面料自身的屬性特點(diǎn)，很容易將不是問(wèn)題的特點(diǎn)當成問(wèn)題。
紹興的吳總，他專(zhuān)做這類(lèi)棉麻面料已經(jīng)16年了。他說(shuō)這類(lèi)難以操作的小眾面料一定要“咸菜燒豆腐 有言在先”提前跟客戶(hù)溝通好，將可能出現的問(wèn)題，以及面料本身具有的特性說(shuō)清楚，切不可后錯將面料自有特點(diǎn)當成問(wèn)題。
他認識一個(gè)老板次做麻類(lèi)面料，接了一個(gè)兩萬(wàn)多米的訂單，但終卻因為麻類(lèi)面料水洗易皺的特點(diǎn)，而被客戶(hù)當成問(wèn)題產(chǎn)品拒收。事先他不了解這類(lèi)面料的特性沒(méi)有跟客戶(hù)溝通好，終一分錢(qián)沒(méi)賺，還賠了幾十萬(wàn)。
小眾產(chǎn)品是具有極高的附加值，但背后是高投入，甚至是高風(fēng)險。切不可盲目跟風(fēng)嘗試，一定要量力而為，避免得不償失。但是創(chuàng )新研發(fā)的精神還是要有的，畢竟以后的趨勢如此，我們要順勢而為，才不會(huì )被時(shí)代淘汰。
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